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1、大连理工大学21秋市场营销平时作业二参考答案1. 直接市场营销渠道主要用于分销( )A.产业用品B.农产品C.生活消费品D.食品参考答案：A2. 市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。( )A.错误B.正确参考答案：A3. 汽车市场预测的要求是准确性;可靠性;整体性。( )A.正确B.错误参考答案：A4. 一般理论认为，( )对企业来说，现金净流入最多。A、问题类B、金牛类C、明星类D、狗类参考答案：B5. 在汽车行业中，集团市场用户可以分为哪几种类型?( )A.出租车公司、客运公司、货运公司B.政府机构C.公共机构D.私人机构参考答案：ABC6
2、. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是( )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销参考答案：C7. 在消费品市场上，如果制造商通过批发商和零售商将产品销售给顾客，那么该制造商市场营销渠道层次的数目是( )。A.1B.2C.3D.4参考答案：B8. 促销组合的要素有( )。A.地点B.广告C.人员推销D.公共关系参考答案：BCD9. 直营连锁商店是对加盟店拥有所有权的连锁组织。( )A.正确B.错误参考答案：A10. 想得到基本需要的具体满足物的愿望称作( )。A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：B11. 同行业
3、间在考虑了负债率因素后，有可比性的销售利润率计算公式是( )。A.销售利润率=本期利润/销售额*100%B.销售利润率=税后息前利润/销售额*100%C.销售利润率=息税前利润/销售额*100%D.以上三个公式都无可比性参考答案：B12. 需要与需求都是由欲望引起的。( )A.正确B.错误参考答案：B13. ( )年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版市场营销方法一书，首先使用市场营销作为学科名称。A.1900B.1910C.1920D.1929参考答案：B14. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在无需求情况下，市场营销管理的任务是( )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.
4、开发市场营销D.重振市场营销参考答案：B15. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( )。A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：A16. 对生活方式的划分的AIO法中的A代表的是( )。A.ActionB.AttractionC.ActivityD.Allowance参考答案：C17. 销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争，垄断竞争，寡头垄断，完全垄断四种行业竞争结构类型。( )A.正确B.错误参考答案：A18. 随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等。( )A.错误B.正确参考答案：B19. 下列各项，哪些不是接触客人的主要
5、领域?( )A.店外环境B.前台C.休息室D.总机话务员参考答案：A20. 父母所属的社会团体对子女来说属( )A.首要团体B.次要团体C.向往型参考团体D.有共同志趣的团体参考答案：A21. “企业应当正确确定目标市场的需要和欲望，并有效地传送目标市场所期望的物品和服务。”这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：D22. 非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( )。A.公开招标选购B.议价合约选购C.日常选购D.正常购买参考答案：A23. 明星类战略业务单位的特征
6、是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：B24. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是( )A.红利B.佣金C.送礼D.奖金参考答案：B25. 人员推销是一种拉动促销策略。( )A.正确B.错误参考答案：B26. 实际上，任何一种旅游服务都宜纳入包价组合。( )A.错误B.正确参考答案：A27. 消费者市场的决策特征是群体决策。( )A.正确B.错误参考答案：B28. 驱力理论认为，驱力为行为提供能量，而在学习中建立的习惯决定着行为的方向。( )A
7、.错误B.正确参考答案：B29. 下列关于细分市场的叙述中正确的有( )。A.细分市场是指具有相似需求特征的顾客群B.细分要素将市场区隔成不同的细分市场C.细分市场的命名最为重要D.一般用细分要素或顾客需求特征来命名参考答案：ABCD30. 产品的差异化可表现为( )。A.产品差异B.服务差异C.人员差异D.形象差异参考答案：ABCD31. 不属于4P的是( )A、价格B、产品C、权力D、促销参考答案：C32. 需要一经唤醒，可以促使消费者为消除匮乏感和不平衡状态采取行动，并具有对具体行为的定向作用。( )A.错误B.正确参考答案：A33. 某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶
8、段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取( )。A、市场领先者策略B、市场挑战者策略C、市场跟随者策略D、市场利基者策略参考答案：C34. 新型广告是指利用新的媒体来做广告，包括( )等。A.电视B.互联网广告C.微博D.微信公众号参考答案：BCD35. 衰退期的市场营销策略有( )。A.降价策略B.收割策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略参考答案：ABCD36. 在有关调研完成之前的各个阶段，你只能慎重地应用合理判断。( )A.错误B.正确参考答案：B37. 汽车市场调查的主要内容不包括以下哪几个?( )A.发现营销需求B.提出营销问题C.汽车市场环境调查
9、D.汽车产品调查参考答案：AB38. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A.复杂B.多变C.习惯D.和谐参考答案：D39. 好的饭店宣传册应满足多方面的要求，就有效性而言，下列要求哪一个最重要?( )A.丰富的图片B.印刷的质量C.推销的内容D.纸张的质地参考答案：C40. 管理信息系统的英文简称是( )。A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：B41. 居民的收入水平不影响其消费模式。( )A.正确B.错误参考答案：B42. 生成最大当期收益的目标是价格尽可能的低，而最大市场份额的目标是价格尽可能的高。( )A.正确B.错误参考答案：B43. 市场占有率是指企业占有
10、市场范围的大小。( )A.错误B.正确参考答案：A44. 汽车市场需求调查的主要内容是哪些?( )A.汽车市场容量调查B.汽车市场需求影响因素调查C.购车动机调查D.购车行为调查参考答案：ABCD45. 产品市场定位是指针对竞争对手并在顾客心智中占有独特位置的行动。( )A.正确B.错误参考答案：A46. 在定价方法中，属于竞争导向定价法的有( )A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.目标利润定价法D.投标定价法E.认知价值定价法参考答案：BD47. 渠道功能可以用渠道流来表示，可概括成哪些渠道流?( )A.信息流和谈判流B.订货流和支付流C.所有权流和物流D.财务流和风险流参考答案：ABC
11、D48. 以心理类型为标准的市场细分，往往将趋势分析集中于某些重点领域，例如活动、兴趣、看法等。( )A.错误B.正确参考答案：B49. 分析营销环境的根本目的是( )。A.扩大销售B.对抗竞争C.寻求营销机会D.避免环境威胁E.树立企业形象参考答案：CD50. 企业根据自己的任务目标、企业资源和特长等，决定选择进入某个或某些细分市场。这一策略称为( )。A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.大市场营销参考答案：B51. 汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指( )A.企业自身的信息与资料B.品牌与车型调查C.汽车销售价格调查表D.汽车营销渠道调查参考答案：A52. 在进行组织职位决
12、策时需考虑的因素有( )A.职位类型B.职位层次C.职位数量D.以上都需考虑参考答案：D53. 折扣店的面积较小，一般处于社区。( )A.正确B.错误参考答案：B54. 政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。A.法律B.政府机构C.群体规范D.传统习惯E.公众团体参考答案：ABE55. 市场预测对汽车企业来说主要有以下哪三个方面的作用?( )A.市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提B.市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据C.市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，增强其竞争优势D.市场预测是汽车企业进行经营决策的核心参考答案：ABC56. 一般来说，对于产业用品中的
13、供应品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：A57. ( )指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A.社会习俗B.消费心理C.价值观念D.营销道德参考答案：C58. 抽取目标消费者的一组固定样本或广告专家来评价某个广告，并填写评分问卷。这种广告效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：A59. 对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是( )A、协调性营销策略B、刺激性营销策略C、降低性营销策略D、开发性营销策略参考答案：B60. 以下不属于营销外部环境与消费者行为的是( )。A.商店选址的消费行为分
