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1、手机促销活动总结标准模板一、选择合适的卖场1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心）。2、人流量大，形象好，地理位置好。3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。二、定有诱因的促销政策1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。2、有效炒作（1）“活动名”要有吸引力、易于传播。（2）赠品绰号要响亮。（3）赠品价值要适当的抬高。（4）限量赠送做催化。消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉
2、会大大促进购买欲。3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”）免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。5、消费等级不要太高面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。6、限时限量原则与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品1、广宣品设计原则（1）广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。（2）促销POP标
3、价和内容。促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。（3）巧写特价。部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白（4）师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。（5）写清楚限制条件。2、赠品选择原则（1）尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。（2）高形象，低价位。（3）最好有宣传意义。如T恤、口杯。（4）与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。（5）赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、根据活
4、动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率，维护活动效果说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内（如：业代对促销手机保持2天/次的回访频率，对产品品项充足供货负责;驻场促销人员负责手机内的陈列、明码标
5、价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料准备工作有完成排期表实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。1.业务代表回访要求及工作日报表。2.促销小姐工作日报表。3.促销日报表。4.促销效果检核表。5.奖罚单、促销费用支出单。手机促销活动总结标准模板（二）手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手
6、机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。1.降价促销降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。2.送赠品或者抽奖在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。3.特价机就是在将部分产品价格降到很低以低
7、于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气。二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。4.展示是举办产品的展示活动促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资
8、的浪费，使促销效果大打折扣。5.人员促销利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。手机促销活动总结标准模板（三）为了迎接节日的到来，在这种节日打折也是极好的促销手段，一下是这次我们卖场的促销活动总结：活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价!副标题：新年好礼送不停，_元可当_元用。一、活动细节简介1：指定机型，手机可以免费_元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与_元优惠购机（抽出_元购机产生）;（2）门口免费游戏（例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球）产生的人员也可以获得_元购机的机会;（3）免费红包里面有_元购机的优惠券。2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折。3：进店客户不管
9、消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份。4：顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得_元手机购物卷（10张，每张_元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张）买不买手机进店看手机直接赠送_元礼品（_元礼品卷分10个元赠送）。5：旧手机换新手机，（旧手机不加一分钱直接换购新手机（指定机型）也可折扣100_元可以根据门店手机单台毛利来确定。6：手机秒杀，_手机_手机都可以享受_元秒杀。活动时间：_年_月号-_月号。保底任务：销量200台，毛利6万。英雄任务：销量280台，毛利8万。激发现场PK，门店全体销售员（包含厂家专促）进行分组PK，细化任务直接下达到门店各个销售人员。二、外场势的打造1.
10、门店外音乐（新年+劲爆）、喊麦、舞蹈（抓钱舞社会摇）。2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门。3.门店外帐篷（四个角用促销KT版包角，也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等。4.门店外游戏互动（套圈，乒乓球，抓钱机）、员工跳舞（早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;（免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示!（特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖）三、前期宣传方案微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互动
11、、发DM单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列!四、礼品选择空调、电饭煲、电压力锅、电烤炉、植物油、保险礼品包、电磁炉、等等（礼品以当地采购为主，以活动相对应）。5.外场宣传方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;着重讲一下DM单页派发所注意事项：单页必须提前3天开始派发前2天重点派发以本门店为中心500M以内的居民楼和商户（这个细节要注意），活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群（发单页的时候一定要告知活动内容，比如买手机送电脑），活动开始只需安排临促派发门店周围200M以内的行人即可!五、内
12、场势打造（进店可以随时看见的）门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯。柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰。吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味。包柱：活动专区、春节销量排行榜等。地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5折。礼品堆头：明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示。门店POP展示购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖（空调）二等奖（洗衣机）三等奖（手机）门店根据本店具体情况来设定!门店全体人员必须统一着装，门店加大培训力度，提前多次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于心会讲!认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行PK展现团队协作能力!（多运用2选1法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法）。提前设置好重点机型（各区域柜台做重点陈列凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型）用宣传布局、宣传面积。员工动员大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责安全陈列卫生等等，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，PK赛目标确定，员工奖励方案!设定单天重点机型奖励（个人建议以现返形式）和个人单天毛利贡献奖励，划定组奖励（冠军团队）以及门店毛利台量前三名奖励!（活动期间）第4页共4页
