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1、经济济型包装装产品营营销策划划案“*”经济济包进入入市场，面面临着多多品牌竞竞争的格格局，目目前市场场上的几几个大品品牌依据据其强大大的资金金实力及及良好的的品牌知知名度，占占据着极极大的市市场份额额，“*”要要想在此此时进入入市场参参与竞争争，必应应有周到到的策略略才能成成效。在在此，我我们依据据周密的的市场调调查和#公司司的实力力及现有有的市场场网络，决决定实施施阶段拓拓展、全全层渗透透的推广广计划，从从而达到到扩大市市场份额额的目的的。以下下为“*”经经济包营营销策划划草案，不不足之处处，尚请请不吝指指正。 一、 市场分分析 1、主主要竞争争品牌市市场占有有率分析析： 品牌牌A 335%
2、品牌牌B 225% 品品牌C 12.5%品牌牌D 114.55% 品牌牌E 一一三% 2、竞竞争品牌牌市场推推广分析析：(略略) A、 广告策策略 B、 促销策策略 C、 渠道运运作策略略 D、 其他 3、目目标消费费群分析析 、现现有消费费群分析析 、潜潜在消费费群分析析 二、营营销宗旨旨： 树立立品牌知知名度，全全阶层渗渗透，整整区域辐辐射，以以阶段营营销战略略，快速速稳准抢抢占区域域市场，以以终端营营销策略略、组建建精优阶阶层销售售网络、规规范运作作管理、调调整巩固固完善网网络体系系，拓宽宽区域消消费阶层层（县镇镇级市场场）为整整体产品品营销奠奠定良好好根基，从从而实现现该产品品成为区区
3、域内同同类产品品知名度度第一、销销量第一一的龙头头地位、目目标。 三、品品牌营销销论证： 通过过实际营营销运作作及同类类产品面面市营销销观察，行行业人士士建议论论证、区区域市场场考察评评估，同同时接合合当今消消费水平平现实趋趋势，得得出实施施经济包包营销论论证： （11） 原原瓶装产产品营销销环境，首首先同类类产品先先后面市市品牌激激烈竞争争，价位位的偏高高，不适适合目前前消费需需求，由由于目标标消费群群体面窄窄，形不不成销量量，直接接影响了了参与销销售网络络营销热热情； （22） 同同类产品品包装容容量统一一瓶装化化，由于于价位及及目前收收入原因因，消费费选择面面小，降降低购买买率，加加之，
4、原原区域家家庭制辣辣椒实用用比较冲冲击，是是瓶装辣辣椒形不不成互补补，从而而影响品品牌渗透透力； （33） 改改用经济济包优点点： a. 经济济包营销销无论中中低高档档同类产产品目前前是独一一无二，是是该产品品进入全全面切入入点 b.它以其其经济实实惠、重重复消费费、时值值消费、大大众消费费特点抢抢占先机机，从而而实现了了企业整整体品牌牌知名度度、销售售利益，同同步升华华的营销销目的； b. 为整整体系列列产品占占领区域域市场奠奠定了良良好根基基，因此此经济包包产品营营销值得得区域推推广。 四、品品牌规划划（略） 1、 品牌定定位 准确确的品牌牌定位可可以使品品牌在目目标市场场中脱颖颖而出，实
5、实际上它它也是一一个产品品营销策策划的差差异化策策略，希希望通过过准确的的定位、鲜鲜明的形形象、差差异的个个性让产产品在销销售中能能够脱颖颖而出，成成功抢占占市场，并并最终达达到市场场渗透及及垄断。而而品牌定定位最基基本的是是品牌命命名和形形象定位位，通过过调查我我们发现现赋予产产品良好好的形象象定位有有助于我我们更好好的销售售产品，通通过与客客户的沟沟通，我我们在其其产地及及原料上上和其精精美的产产品包装装上提炼炼造就出出一个“阿阿惠嫂的的经济包包”的形形象。 2、 提炼，营营造差异异化 经过过详细调调查，通通过与客客户的沟沟通及头头脑风暴暴法，我我们给予予产品“好好吃但不不贵”、“香香而不
6、辣辣”、“经经济又实实惠”等等具有鲜鲜明个性性的特点点与其他他同类产产品区别别开来，而而“经济济实惠”则则成为独特特的卖点点。 3、 品牌成成长期市市场战略略 *品牌是是#公公司今年年主推的的一个品品牌，公公司极大大部分资资金投入入到*品牌运运作上，面面临着既既要发展展更要生生存的巨巨大压力力，摆在在面前的的是企业业发展战战略和品品牌成长长规划这这一比较较紧迫的的问题。通通过调查查及沟通通，我们们发现#公司司依据原原有品牌牌已构建建较完善善的市场场网络，但但在原有有的公司司策略及及市场意意识下，对对于市场场推广及及对于经经销商的的相应支支持不到到位，造造成经销销商市场场推动不不力及时时有拖款款
7、现象，形形成资金金回笼困困难和市市场扩展展缓慢，形形成较为为被动的的局面。由由此，我我们分析析竞争品品牌的市市场策略略，制定定出：区区域市场场推广计计划及终终端营销销策略、完完善的经经销商政政策及规规范运作作管理、有有效的广广宣策略略等，调调整和完完善现有有营销网网络，进进一步扩扩展市场场，从而而达到阶阶段推进进、全层层渗透的的目的。 五、营营销策略略(略)： 首起起营销立立足区域域定位，成成功启动动大区市市场，为为“*”成功功扩张构构建市场场基本网网络，促促成资金金回笼及及市场热热销场面面，树立立起样板板市场，增增加经销销商的信信心。并并以此形形成及积积累市场场成功操操作经验验，向其其他区域
8、域市场扩扩充及渗渗透，达达到扩大大市场份份额成功功抢占市市场的目目的。 六、营营销步骤骤计划： 1 营销销区域定定位： 首起起起动55个市级级城市，通通过阶段段运作而而后起动动其他66个地市市级，从从实现全全区域辐辐射营销销目的。 2 产品品系列定定位 “*”880克经经济包，品品种分油油制、鱼鱼香2种种，其它它品种按按实际市市场情况况递增 3 产品品价位体体系： 全区区域到贷贷价每包包1元，出出库价目目*/包包，建议议零售价价*元/包。 4 营销销形式 各市市级区域域以办事事处形式式垂直管管理，自自给自足足，统调调统配。 5、营营销计划划 各市市级区域域组建各各阶层销销售网络络，阶层层划分、
9、超超市平价价店、酒酒楼、零零售店（批批发商暂暂缓） 6、网网络数量量 各市市级网络络首起布布网6000家，分分别为零零售店4450家家，超市市平价店店50家家，酒楼楼1000家，周周期内调调整数量量不能低低于5000家。 7、总总供货计计划：（33个月周周期） 5市市级区域域3个月月周期总总货量为为*袋袋，首起起供货各各市级地地区平均均定为*袋，合合计*袋，余余数*袋，按按各区域域网络营营销情况况及返款款情况分分期分批批投入。 8、各各区域供供货计划划 各市市级区域域网络33个月周周期总货货量*袋，首首起供货货*袋袋分配计计划：零零售店每每家*袋，合合计*袋；超超市平价价店每家家*袋袋，合计计
10、*袋袋；酒楼楼每家*袋，合合计*袋；余余数*袋，作作为动机机，余数数*袋袋，分期期分批投投入。 9、返返款计划划：（各各市级区区域） 各市市级区域域首起供供货*袋，以以到货之之日起月月计返款款率达335%，第第二个月月返款率率70%，第三三个月返返款率达达总货款款85%，余数数期限返返还，各各个市级级区域返返款计划划类同。 100、人员员计划 各市市级网络络总参与与人员55名，设设1名区区域经理理，掌管管财务出出库手续续管理监监控，44名本地地区业务务员（编编外人员员2名）。 111、任务务指标 各市市级个人人任务指指标为每每人天计计8家，44人天计计32家家，各个个阶层突突破，而而后划分分阶
11、层，11人负责责酒楼售售后跟踪踪复货，主主管监控控落实，首首期布网网时间一一五天，调调整周期期5天，追追欠复货货10天天，安排排下月供供货计划划。 122、运输输安排 各市市级区域域首起布布网运输输工具自自理（自自行车、摩摩托车），而而后依据据网络布布局及网网络阶层层进行跟跟踪复货货，由各各区域指指定运输输工具购购制计划划和租用用费用计计划。 一三三、广宣宣计划（略略） 电视视广告策策略 报纸纸广告策策略 POOP广告告策略 其他他： （终终端）各各市级区区域首起起实施软软性广宣宣计划：动用宣宣传品PPOP、大大张张贴贴画2种种，数量量为零售售店、超超市平价价店POOP悬挂挂一条（88张），超
12、超市2条条，合计计45000张，大大型张贴贴画5000张，手手提袋110个，以以上为各各市级需需求量，55个区域域合计PPOP2220000张，大大型张贴贴画25500张张，手提提袋500个，需需求一次次性到位位，同时时以上宣宣传品由由各市级级业务员员布网时时同货一一并实施施完成。 附案案：*经济包包广告及及媒体企企划书 144、业务务员素质质训练 由总总部统一一培训22名市级级主管，共共计100名。培培训内容容：产品品了解、营营销操作作、网络络选择、调调整服务务、手续续管理、风风险考核核、任务务考核、价价位规定定、供货货计划、助助销活动动等细则则。 一五五、风险险保障 各市市级区域域主管除除
13、建立人人事备案案资料外外，必须须以自身身及直系系亲属固固定房产产及所值值物对33个月总总货量*袋产产品做出出风险保保证，立立字签约约，各个个区域业业务员除除建立人人事资料料外，必必须以自自身及直直系亲属属固定房房产及所所值物地地自建网网络发货货流失担担保，立立字签约约，担保保责任对对象“*”公公司、#公司司见证，担担保内容容货款流流失。 166、运作作管理：（各市市级区域域通用） 一、 考勤制制度（略略） 二、 工作制制度（略略） 三、 网络客客户档案案建立规规定 （11） 所所有网络络客户统统一实施施建档封封存工作作，以表表格式考考核。 （22） 网网络档案案内容：客户名名称、地地址、电电话
14、、BBP、负负责人、证证照号、供供货时间间、数量量、业务务经办人人、结欠欠情况、备备注其他他，以页页式建档档。 （33） 所所有业务务员必须须保证填填写档案案真实性性，违者者重罚。 四、 产品出出库规定定 （11） 统统一实施施出库管管理，由由财务监监管，增增加数量量许经主主管审批批。 （22） 出出库单填填写内容容、出库库数量、种种类、单单价、合合计金额额、日期期、经办办人。 （33） 所所有宣传传品按规规定填写写出库单单，注明明数量用用途。 五、 价位规规定 （11） 所所有计划划设立网网络统一一价位，暂暂定出库库价每包包*元元，按以以上价位位结算。 （22） 所所有业务务人员未未经许可可，不得得私自降降价哄抬抬价位，违违者重罚罚。 （33） 处处罚，凡凡发现一一次私自自降价哄哄抬吃回回扣，按按其降价价哄抬吃吃回扣金金额双倍倍处罚，22次者除除双倍处处罚外，立立即移交交辞退。 六、货货物派送送单填写写规定 （11） 实实施统一一制定格格式货物物派送单单管理，一一式三份份，一分分存底，一一份留客客户，一一份是业业务员上上报对审审出库单单凭证。 （22） 填填写内容容：注明明网络客客户全称称、地址址、电话话、负责责人、供供货量、价价格、结结欠数，同同时注明明见单结结算及我我公司地地址、电电话、联联系人，特特别注明明欠款金金额及收收款人姓
