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1、房地产经纪人员在从业的地区必须是一种活地图,很难想象一种对所在都市的东南西北分不清晰、都市道路不熟悉、建筑方位不清晰的房地产经纪人员，可以做好业务，本贴就如何跑盘做具体讲述。一、跑盘目的（一)、通过跑盘程序,协助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。(二）、通过跑盘纯熟掌握所属区域的地理特性、商业特点、楼盘状况,觉得客户提供更详尽、专业的士服务。(三）、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具有的品格素质和职业精神。二、跑盘规定及有关指引都市“地理通”全局掌握都市构造、道
2、路走向、路貌特性1、掌握都市构造、道路走向、道貌特性、所在都市共分为几种大区，区属划分界线参见市地图。随着都市规划不断变迁，老百姓商定俗成的地理称谓对地理标记尤为重要。、实现实地印象与地图标记间迅速自如的转换、地图标记方向为上北下南,每日跑盘前要先画出筹划跑盘的地图;在实际跑盘过程中,记录沿路的每一座物业,并整顿在作业中；最后在头脑中形成地图全貌和实地印象。3、熟悉社区或楼盘配套设施状况:幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置,记录所有通过的大、中、小巴士路号及车费。三、跑盘人员作业考核原则(一）、跑盘物
3、业调查作业原则1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。2、对于已入伙一年之内的物业,项目调查表所规定的“折实售价”一栏可不填写，其他栏目按规定完毕。3、对于已入伙一年以上的物业,项目调查表所规定的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写,其他栏目按规定完毕。、跑盘地图作业原则除按照跑盘指引的规定外,还需对正在筹建中的物业及待建空地的状况进行理解,并在跑盘地图上做出标记。四、跑盘辅导人员工作指引（一)、跑盘辅导人的责任1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（例如每天跑完盘回来，还要画图和完毕项目调查作业),还要面对经
4、济上的压力。在这个过程中不断有人拜别；2、如何协助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步,并为其此后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基本,对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。（二)、跑盘辅导的工作要点1、向新学员明确跑盘的作用新学员报到当天,无论你多忙,你都必须与该学员会面一来可以理解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排;二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关怀与协助,增强对团队的归属感。在与新学员的交流过程中,需向其论述跑盘的作用及有关规定(一般称为洗脑),协助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课,是其成长为使客户信赖的专
5、业地产顾问的最基本的和不可或缺的环节。通过这样的交流,可以使新员工提高对跑盘的注重限度和积极性。、向新员工明确跑盘重点提示新员工购买深圳地图,跑盘前预先查看地图,拟定第二天的工作路线。按照跑盘指引的规定来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。有条件的话,安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情,激发即将开始跑盘的新人的积极性。3、每周固定两次交作业时间采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对她的关怀；同步也可予以其一定的工作压力(由于每
6、周已有足够的时间跑盘和完毕作业，因此必须提交合格的作业)4、跑盘辅导以鼓励为主，同步要指出和分析局限性，让新学员带着问题跑盘。、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘这样做,不仅可以获得较为真实、具体的数据，还可学习到别人的销售技巧,熟悉业务操作流程,为上岗做准备工作,同步也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。6、让新员工感受到团队的力量可运用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会,安排其与其她房地产经纪人员畅谈跑盘经历,以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。篇二:网络编辑跑盘状况个人总结跑盘状况个人总结11月日-日、7日，本人经xx安排，分别在北部新区高新园、江北观音桥、红旗河沟、渝中解放碑、化
7、龙桥、南坪、南滨路等地开展了写字楼跑盘工作。现将本次跑盘工作总结如下:一、工作开展状况:3日下午在高新园附近跑盘，高新园附近的写字楼相对比较集中,但由于对本片区不熟等因素，用了比较久的时间去熟悉道路。高新区的写字楼大中小型公司均有入驻,楼盘看上去都比较新，都是纯商务写字楼，物管盘查不算严格。我在跑盘的时候，一方面关注了各个楼宇的外观，看上去与否恢弘大气，商务气息浓厚，另一方面是关注大堂与否开阔明亮，吊顶与否压抑，然后是电梯有多少部,等待时间,运营速度,品牌等方面。第一天跑盘由于不懂得谈话技巧，如何获取自己需要的信息等因素，在持续几次询问物管及保安被拒后,并未获得太多有效信息,仅仅采集到了部分楼
8、宇的电梯数量，品牌,楼盘开发商和物管等状况。挥霍了大量的时间在寻找目的楼盘的路上。也并没有完毕曾总下达的所有楼盘目的。因此第一天的状况非常不抱负。日在观音桥、红旗河沟跑盘,由于常年生活在江北，对该片区有相称限度的理解,因此找到各个楼宇比较容易。通过前一天的失败总结,这次跑盘我采用了多种方式去收集信息。一是直接找到楼宇的租售中心，以写字楼租客身份跟对方交流,以获得自己需要的信息；二是询问物管及保安,甚至部分楼宇的在租人员,以及拨打大堂展出的招租信息电话,跟对方联系,询问租金、面积等状况;三是直接表白身份，以x写字楼网络编辑的身份，做市场调查。总的来说状况比前一天要好得多。由于每种身份在同一楼宇只
9、能使用一次,以获取对方信任,因此采集的信息也不算非常完善。为避免引起对方反感，部分可以自己通过观测而获取的信息，仍旧需要自己亲自去采集，例如电梯数量，品牌,楼层总数,开发商，物管等。尚有部分信息，如与否含税,单层面积，户型种类，空调开放时间，超时计费等，在通过种种方式询问之后，并不能得到比较真实有效的信息。总的来说第二天的状况好于第一天。日在解放碑、化龙桥跑盘。我一方面去的是化龙桥的瑞安公司天地,由于百度地图定位不精确，导致耗费了接近两个小时才找到目的地。瑞安公司天地管理非常严格,每栋大楼均有门禁系统,因此没机会进入大厦内部观测,物管口风比较严,并未征询到比较有用的信息,因此直接去了租售中心,
10、但恰逢中午没人,为节省时间，直接去了租用该楼盘的招商银行询问，但信息并不算精确也不完善。然后直接坐公交去了临江门。通过查询地图得知所有需要采集信息的楼宇都比较集中，于是继续采用前一天的方式进行理解。本次跑盘楼盘非常集中,因此相对顺利地结束了任务。固然，在工作开展时仍然发现部分信息获取不到及数据并不能保证真实有效等状况。7日在南坪和南滨路跑盘。跑盘的措施跟日同样,获得信息方面就不赘述。南坪万达广场的写字楼地理位置较好，地下就是轻轨站,附近交通以便发达,商业气息浓厚，写字楼占尽各方优势。接着去了南滨路的喜来登国际商务大厦和长江国际,楼宇外观都非常恢弘大气，大厅也是富丽堂皇的风格,均有比较严格的门禁
11、系统，但是附近配套并不完善，特别是长江国际，虽然临江,地理位置并不差,但是对于上班族来说,上班不太以便。没有太多公交线路，站台也比较远,除非开车上下班,否则需要转车。接下来是会展中心附近的玖玺国际,国汇中心，钻石国际，嘉德中心，浪高凯悦大厦。感觉最佳的应当是国汇中心，紧挨会展中心，工贸轻轨站也还算便捷,内部装修豪华,电梯吊顶很高，不会给人很压抑的感觉。除了钻石国际还没有完全修好，被保安制止进入外,其她的几种写字楼一楼大厅都相对比较小，装修方面略输一筹,电梯数量和速度方面也要更少更慢某些。南岸区的写字楼总体的每平米平均租金要比解放碑略便宜某些，但是视野更加开阔，楼间距也相对要好于解放碑。二、跑盘
12、心得在这三天所去的楼盘中,有纯商务写字楼,有商住楼,外观、内部各不相似,相对来说,租用纯商务写字楼更能体现公司的专业性,也有足够的脸面向社会和客户展示公司实力,写字楼优劣,从建筑外观、大堂装修风格、电梯数量和品牌、物管品质等因素能初步判断出。这几天去过的感觉最佳的写字楼有瑞安公司天地、富力海洋、英利fc、长江国际等，豪华大气的外观，纯商务的装饰风格,以及森严的安保系统和门禁,让人从进门开始就不自觉挺直腰杆，连表情都会变得严肃。入驻这些写字楼的也都是国内比较出名的大型公司或者高档律师会所,物管公司也是业内数一数二的专业公司。好的写字楼一般地理位置比较优越,周边配套比较完善，停车位比较多,固然租金
13、,物管费这些也是比较昂贵的。如英利f,但是像瑞安公司天地这种地理位置比较远的写字楼,我个人感觉最大的问题一是交通不够便利，公交线路比较少，公交运力有限,上下班很挤,也没有直达,虽然有某些免费穿梭巴士，但是有时间限制,达到的地点也比较少，无轻轨直达；二是配套环境如餐饮行业非常少，上班族就餐比较拥挤,可以选择的午餐种类也很少。商圈内的写字楼,无论从交通，配套,都是占尽优势的。例如将来国际，世纪英皇,中信大厦，协信中心、世贸、国贸、国汇中心、万达广场等。由于都是高层大厦,有着优越的地理位置,闹中取静,也是大中型公司不错的选择，租金价格偏高也在乎料之中。但是商圈内车位紧张,月租车位几乎一年一种价，甚至
14、有些写字楼如朗晴国际，由于车位过于紧张,不得不取消月租车位,所有都采用小时计费。如此一来,对商圈内的写字楼租户也有很大影响类似红鼎国际那种商住楼，商务、商业和住家混在一起,人员关系较为复杂,不太安全,人流量也比较大，上下班高峰期电梯也比较紧张，写字楼租金方面倒是相对便宜,比较适合创业初期的中小公司和私人工作室。大都会给我留下了比较深刻的印象。这种修建时顾虑比较周全的楼宇,商业,酒店，办公区域均有,有专门的避难层，空中花园,露天游泳池等,虽然大都会装修年限比较久,但楼宇内部保持的非常好,电梯也不会让人感觉使用近年，十几年过去大厅仍然宽阔明亮。三、 局限性之处三天的跑盘工作下来，我感觉这的确是一项
15、比较辛苦的工作。之前没有多少销售问话经验,导致多次征询被拒,这是自己特别需要提高的地方。再就是心里素质不够好，在询问过程中,稍微看到对方神色不对,就会产生畏难情绪,并没有打破砂锅问究竟的精神，在部分楼盘在冒充租客过程中,也由于心虚而让对方产生警惕，终结谈话,最后无奈收场。四、个人收获虽然之前有过编辑的经验,但是并不是房地产行业,所谓隔行如隔山，刚进公司,我感觉一切都是新颖的，出去跑盘的这几天也参观了诸多很高档的写字楼,增长了不少见识,去的这几种地方,也比之前要更加理解方位，街道,写字楼区域,交通路线等等，对于房地产行业中的写字楼，也有了进一步的结识,例如写字楼的种类,品质，物业等等，在后来的工
16、作中，我会努力让自己尽快适应新的行业,实践出真知，在跑盘的过程中去理解到更多的行业知识，写出有个人见地的文章,做个合格的网络编辑。篇三：跑盘心得2跑盘心得通过第一次跑盘沟通会后,我们对跑盘均有了更加清晰的结识和理解,明确了跑盘的目的,懂得如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在背面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几种项目,对每个区的区位、交通都作了一定的理解，通过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位均有了某些结识。一方面，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施,这些决定了它的房价要高出其他地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，社区大多都配套有较为完
