《在招商引资工作座谈会上的讲话发言》由会员分享，可在线阅读，更多相关《在招商引资工作座谈会上的讲话发言（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、在招商引资工作座谈会上的讲话发言根据培训班的安排，要我在会上作个发言，经验介绍谈 不上，只是把自己的一点心得体会向各位同仁作个汇报，也 算是抛砖引玉。不妥之处，请予批评指正。吴省长归纳的“招商十五法”，适用性和可操作性极强， 对于促进招商干部观念的更新、作风的改进以及招商方式的 转变，起到了极大的推动作用。受其启发，我们在招商思路 和方式上作了一些调整，主要是大会推介向小型座谈转变， 会展招商向上门招商转变，全民招商向以商招商转变。实践 证明，效果比较明显。 * 年我市实际引进省外资金 126 亿元，同比增长 41%;实际利用外资达到亿美元，同比增长 54%，完成省目标的%。这些成效的取得，我
2、的体会，主要是 抓住了四个“四”：一、要做到“四个结合”1 、上门招商与小型座谈相结合。大会招商虽然参会人 员多，接触客商广，但开支大，成功率低。如果上门走访， 有针对性地召集 10 人、20 人、30 人，开个小型座谈会，效 果就不一样。由于规模小，人数少，接触更紧密，介绍更全 面，洽谈更深入，印象更深刻，客商提出的问题当面给予了 答复。因为邀请参会的客商就是有选择性的，一般都有比较 明显的对外投资意向，如果环境、政策符合客商要求，只要 会后继续跟踪，定期派人上门走访，成功的可能性会比较大。2、上门招商与挂职锻炼相结合。去年我们派出 300 名 机关干部到温州企业挂职锻炼，他们在企业任总经理
3、助理或 其他中层以上职务，与企业管理人员同吃同住同劳动，在温 州掀起了一股“宜春热”。300 名干部在温州锻炼了 3 个月， 宣传推介了宜春，结交了一大批企业界朋友，也深入了解了 温州企业的动态，招商引资取得了显著的效果。通过这 300 名干部的联系，先后有 89 批、262 人次、176 家企业来宜春 考察，目前已真正落户的企业有 26 家，还有一批项目正在 洽谈之中。五月份，我们又打算派出 30 名左右优秀干部到 东莞的外资企业去挂职锻炼。3 、上门招商与聘请顾问相结合。我们主要聘请“三类 人”为政府经济顾问，一是己在宜春落户并取得成功的客商， 如上市公司中绿集团的孙总，新五洲工业公司的包
4、总等。二 是在当地知名度高、有影响力、热心为宜春服务的企业界知 名人士，如杭州投资咨询公司的赵总，泉州温州企业家协会 的副会长等。三是客商资源广的政府部门领导，如泉州工商 局的副局长、东莞出入境检验检疫局的副局长等。这些经济 顾问长期为宜春的招商引资牵线搭桥、献计献策，通过他们 的信息和渠道，扩大宜春的影响。如果中绿集团的孙总，带 来了庆丰股份等大公司在奉新落户 ;新五洲公司的包总，引 进了 20 多家温州汽摩配企业落户开发区。4 、上门招商与以商招商相结合。上门招商一支不可忽视的力量是借助已落户客商为我们做宣传工作，但前提是要 使客商对我们的投资环境满意。因此，我们的安商工作必须 走在前面，
5、真心实意为客商服务，帮本文来源： http:/ 助 企业发展。通过客商去宣传宜春，其说服力比我们自己宣传 要强得多。而且多数客商都有“结伴”、“抱团”的思想，喜 欢和亲戚、朋友、老乡在一起投资发展。通常情况下，一个 地方的客商来源总是集中在少数几个地方，如市本级开发区 内，温州企业有 30 多家、福建的企业有 20 多家，大都是通 过以商招商引进的。二、要树立“四种精神”一是吃苦耐劳的精神。我一惯强调招商干部要保持“朴 实、诚实、踏实”的工作作风，想享受、图清闲的人不能胜 任这个岗位。首先，吃苦耐劳才能提高工作效率。我们出差， 在外奔波短则三五天，长则十天、半个月，且不管哪次出差， 都把活动排
6、得十分紧凑，满负荷地工作。比如去一趟广东， 一般是晚上出发，第二天清早到达广州，上午走访广州的朋 友，下午拜访东莞的企业，晚上宴请深圳的客商。困了在车 上打个盹，渴了买瓶矿泉水，饿了吃盒快餐。其次，吃苦耐 劳才能树立干部形象。作为欠发达的内陆地区，财政都不宽 裕，招商投入也十分有限，出差经费不允许我们讲排场、摆 阔气。有时为了洽谈一个项目，根本顾不上休息，顾不上吃 饭，都是根据客商和工作需要，走到哪、吃到哪、住到哪。再次，吃苦耐劳才能取信客商。招商干部要愿意踏遍千山万 水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，客商才会相信你这个地 方的干部是勤奋的，你这个地方的政府是务实的。二是无私奉献的精神。招商是种
7、很累很烦的工作，客商 来了，不管是双休还是节假日，不管是白天还晚上，都要热 情接待，周到服务，陪参观、陪用餐、陪洽谈，非常辛苦。 不仅顾不了家庭，管不了孩子，还可能会搞垮身体。奉新县 外贸局长简星辉同志，为了留住福建客商洪文革先生，除自 己全程陪同洪总考察外，叫自己的妻子去陪同洪总的太太逛 街，自己的儿子去陪洪总的儿子玩游戏，真正把客商当朋友、 当亲人，终于感动了客商，目前，投资 3 亿港元的庆丰公司 即将竣工投产。三是锲而不舍的精神。首先是“盯”，得到客商信息就 要盯住不放，马上了解客商的企业情况和投资意向，尽可能 掌握客商及其项目的相关信息。其次是“粘”，要想方设法 通过熟人的熟人的熟人，
8、朋友的朋友的朋友，通过各种直接 的、间接的关系牵线搭桥去认识、结交客商朋友。最后是“跟”， 已经结识的客商和有意向的项目，要落实专人跟踪问效，定 期不定期地联络，发一个短信，打一个电话，送一张贺卡， 保持联系不断、感情不淡，及时掌握对方动态，一有机会就 上门拜访，深入洽谈。与客商联系越多、时间越长、感情就 越深，成功的可能性就越大。四是甘受委屈的精神。从事招商引资的干部，经常受到 来自各方面的不理解，有时还要憋着一肚子窝囊气。一是家 属的不理解。客商经常是接二连三地来，一批未走，又来一 批。往往是起早出门、摸黑回家，隔三差五又要出差，自己 把家里当旅馆，家属把自己当客人，家属的埋怨自在情理之
9、中。二是同事的不理解。因为忙于接待客商或出差，可能因 为你不在家，手头的工作没有及时处理，基层来访找不到人， 也可能要把自己的日常工作委托给同事，增加他人的工作压 力，同事的埋怨也是在所难免。三是客商的不理解。有的客 商要求享受没有政策规定的特殊优惠，有的客商甚至会提出 一些让人为难的愿望，比如：要用别人已经在用的车牌 ; 要 马上约见党政主要领导 ;临时要买火车票、飞机票;车辆通行 要免费; 等等。有些事，你可能办不到，又解释不清，说服 不了。当客商的要求没有得到充分满足时，受到客商的埋怨 也是司空见惯。三、要克服“四种心态”1、怕丢面子的心态。从事招商工作，特别是上门招商， 一定要转换角色
10、。在家当领导，是别人求你 ;出门搞招商， 是你求人家，所以一定要扑下身子、放下架子。要有“平民” 意识。出门在外，要忘记自己的领导身份，把自己看成普通 干部群众，去适应打的士、吃盒饭、住旅馆的生活。要有“公 民”意识。要把政府官员和投资商人摆在同等的位子，待人接物不卑不亢，真诚热情，主动接近客商，与客商交朋友。 要有“臣民”意识。树立“投资者是上帝，纳税人是衣食父 母”的思想，强化公仆意识和服务意识，急客商之所急，想 客商之所想，诚心诚意为客商提供满意的服务。2 、怕担风险的心态。“森林大了，什么鸟都会有”，接 触面广了，有好人也有坏人 ; 洽谈的项目多了，有成功的希 望，也有失败的可能，甚至
11、有上当受骗的危险。招商引资要 尽量避免上当受骗，也应该允许失败，包涵失误。千万不要 一朝被蛇咬，十年怕草绳。宜春也有失败的例子，XX 年引进 了一家企业海平玩具厂，后来因资金缺乏周转困难，企业刚 开工生产就难以为继，最终停产关闭，投资者潜逃，银行贷 款和财政借款均受到损失。市政府为保护招商引资的热情， 顶住各方面的议论和压力，没有追究引资单位和中介人的责 任。3 、怕找麻烦的心态。客商引进来以后，因为你是领导 干部，客商又跟你最熟悉，因而不管是大事还是小事，跟你 有关的事还是无关的事，你办得成的事还是办不成的事，客 商都会找你，请你出面协调。比如我只分管开放型经济、优 化环境和公路交通，涉及到
12、土地问题的房地产项目，城市基 础设施项目和科教文卫项目，以及农业开发项目，我也得找 其他分管市长协调沟通，请非分管的部门支持，给自己增加 大量的份外工作。如果图清静，怕麻烦，就不会有招商的热情和积极性。4 、怕花经费的心态。这里包括两个方面：一方面，管 钱的要舍得投入。我们经常说，开明比精明更重要，开源比 节流更重要。招商引资是华山一条路，在这方面一定要有经 费保障。过去办一个国有企业，投资 1000 万也只是一个小 项目，如果有 1000 万元用于招商引资，就可能引进几个、 十几个、甚至几十个项目，这种放大效应是显而易见的。另 一方面，用钱的要会算总账。招商干部往往担心钱花掉了， 看不到立竿
13、见影的效果，不能马上引进项目。这种担心是不 必要的，我们要学会既算小账，也算大账 ; 既算眼前账，也 算长远账 ; 既算经济效益账，也算社会效益账。只要付出了 努力，项目未进来，影响出去了，眼前未见效，今后会见效。 因此，该花的钱一定要舍得花。当然，我们要反对铺张浪费， 确保每一分钱都用在刀刃上。四、要抓住“四个环节”1 、目标要明确。要提高招商引资的成功率，就不能有 “广种薄收”的思想，要增强针对性，减少盲目性。一是要 瞄准重点区域。外商相对集中的地区，产业需要转移的地区， 劳动力和土地资源紧缺，以及电力供应不足的地区，都是引 资商机比较多的地区。宜春集中招商的地区主要是温州、台 州、泉州、
14、东莞等地，我们派出的招商团队，都在这几个地 区活动。二是瞄准龙头项目。有影响力的大项目、产业龙头项目，往往是引进一家，带来一批，产生“葡萄串”效应。 如英田汽车落户后，带来了轮胎生产、驾驶室生产等七、八 家汽车配件企业落户宜丰，宝成鞋业在上高开工建设后，陆 续有 10 多家原辅料生产企业达成投资协议。三是瞄准关键 人物。到一个地方去招商，一定要找准对当地企业比较了解， 在客商群体中有一定声望的人士，取得他们的支持，请他们 帮助邀请客商，安排座谈和走访，这样就不至于“瞎猫抓瞎 老鼠”，双方都没有目标。2 、准备要充分。一是对本地情况要心中有数。要全面 掌握本地区的交通条件、资源分布、投资成本、主
15、导产业等 社会经济状况，要能够透彻分析本地区与周边地区、与沿海 发达地区的比较优势，要能够明确地答复客商提出的问题， 如劳动力方面，光知道本地有多少劳动力、有多少人在外务 工还不够，要深入了解劳动力的年龄结构、文化层次、技术 工种及熟练程度等情况 ;还有交通运输方面，光说出有哪几 条铁路、哪几条公路还不够，要能够准确测算出产品通过不 同交通工具运抵港口的时间、成本，以及运输能力能否满足 需要等。二是对客商的情况要尽可能掌握。要尽可能了解客 商的投资意向，投资什么领域、搞哪类产品，本地承接该类 项目有什么基础和优势 ?以及客商最关心的问题是什么，是 土地价格、优惠政策、运输成本、还是社会治安、居
16、住环境， 对客商的情况了解越多，洽谈就越有把握。3 、安排要周密。不管是上门招商还是小型座谈招商， 安排上一定要井然有序、紧凑而不疏漏。一是时间要准点。 因为客商的时间十分宝贵，见面洽谈的时间十分有限。赴约 或开会，千万不能让客商久等。二是气氛要友好。生意不成 情义在，谈不成项目，能交个朋友也是成果。三是细节要注 重。会场、资料、食宿、礼品、用车等与客商有关的每个细 节都要想到，避免因为办事不周引起客商的不满意。4 、态度要诚恳。在向客商介绍情况时，要坚持实事求 是的原则，不夸大事实，不无中生有，不能确定的问题不轻 易答复; 没有把握的事项，不轻易承诺。对客观存在的劣势 和不足，也要坦言相告。如果为了留住客商，信口开河，随 便表态，骗取客商的一时信任，最终会适得其反。宜春在招 商过程中，特别注重履行承诺，
