《HS花园整和推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《HS花园整和推广方案（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一、前言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、太太原楼市市分析个性化、形形象化竞竞争日益益激烈，将将成为太太原市地地产发展展的潮流流。物业业项目要要取得优优异的销销售业绩绩，就必必须把握握时机，尽尽竭利用用自身的的个性资资本和雄雄浑的势势力，把把自身打打造成极极富个性性和口碑碑，拥有有良好公公众形象象的楼盘盘。二、项目物物业概述述（略）三、项目物物业的优优势与不不足优势：11、位位置优越越，交通通便捷位置优优越：处于北北城区的的成熟社社区之中中心；徒徒步3分分钟即可可到达酒酒店、食食府、剧剧院、商商场
2、、超超市等社社区设施施一应俱俱全。交交通便捷捷：公公共交通通比较便便捷，有有三趟公公交线路路途径本本案2、区区内康体体、娱乐乐、休闲闲设施一一应俱全全室外外设施：活动动广场、小小区幼儿儿园、医医院、购购物广场场、篮球球场室内内设施：桑拿拿浴室、健健身室、乒乒乓球室室、桌球球室、卡卡拉OKK酒廊33、小户户型22房2厅厅、3房房2厅，面面积688.7991106.92平平方米之之间的小小户型，以以及提供供菜单式式装修，对对于事业业有成、家家庭结构构简单、时时尚、享享受的目目标购房房群极具具吸引力力。不足：11、环境境建设缺缺乏吸引引性景观观环境境建设缺缺乏吸引引性景观观，不利利于引发发目标购购房
3、群兴兴趣；不不利于提提升HSS花园在在公众中中的知名名度、美美誉度和和造成记记忆；同同时也不不利于满满足区内内居民的的荣誉感感。（现现代住宅宅不仅要要满足居居住的需需要，还还要满足足居住者者特殊的的心理需需求）2、物物业管理理缺乏特特色服务务物业业管理方方面未能能根据目目标购房房群的职职业特点点和实际际需求（事事业有成成、时尚尚、享受受）开展展特色服服务，使使HS花花园在服服务方面面缺乏了了应有的的个性和和吸引力力。四、目标购购房群11、年年龄在33560岁岁之间经经济富裕裕有投资资意识或或有习惯惯在北城城生活的的中老年年人家庭庭构成：133口、中中老年夫夫妻或带带一小孩孩、单身身中老年年2、
4、年龄在在28455岁之间间事业蒸蒸蒸日上上月收入入在30000元元以上时时尚、享享受在北北城工作作的管理理者或小小私营业业主家庭庭构成：133口、中中青年夫夫妻或带带一小孩孩、单身身中青年年五、项目物物业营销销阻碍及及对策阻阻碍：11、HSS花园内内朝向差差、无景景、背阴阴的单位位难于销销售。2、区区内商铺铺经营状状况不景景气，销销售业绩绩不佳。对策：1、把把区内朝朝向差、背背阴、无无景的单单位作为为特别单单位重新新命名炒炒作，作作为特价价单位适适时限量量发售。通通过广告告炒作、整整体形象象和价格格之间的的落差以以及增值值赠送来来促进销销售。2、商商铺经营营不景气气，销售售业绩不不佳，究究其原
5、因因有二。一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二二：一、引引爆住宅宅销售，带带旺区内内人气，促促进商铺铺的经营营和销售售；二、根根据区内内居民的的职业特特点、年年龄结构构、心理理特征、追追求喜好好和实际际需求开开展特色色经营。例例如：高高品味的的酒廊、咖咖啡厅等等。六、形象定定位根据物业项项目的自自身特点点和目标标购房群群特殊的的身份、社社会地位位和所处处的人生生阶段，我我们把物物业项目目定位为为：凸显显人生至至高境界界，完美美人生超超凡享受受的非常常住宅。主体广告语语：辉煌人生，超超凡享受受HS花花园提供供的（给给您的）不不止是称称心满意意的住宅宅辉煌人生HS花园的的目
6、标购购房群大大部分是是事业有有成的中中青年老老板和管管理阶层层，或者者是有固固定资产产投资的的中老年年。因此此，他们们的人生生是与众众不同的的，是辉辉煌的。超凡享受：享受入住方方便享受交通便便捷享受特别服服务享受都市繁繁华享受至尊荣荣誉七、两点整整体建议议1、建HHS广场场和寓意意喷泉针对HS花花园缺乏乏吸引性性景观一一点，建建议在二二期工程程中建HHS广场场和寓意意喷泉。为为北城区区增一别别致夜景景，给项项目周边边居民添添一处夜夜来休闲闲、散步步散心的的好去处处。试想：当夜夜幕降临临的时候候，沿一一路走来来。远远远的看到到HS广广场上灯灯火一闪闪一闪的的跳动着着“辉煌煌人生，超超凡享受受”的
7、字字幕。近近处听着着“哗哗哗哗”的的水声。走走进广场场，或立立于水边边，或坐坐于石墩墩，感受受都市的的繁华，呼呼吸夜的的气息，怡怡心怡情情，岂不不妙哉。如此一来，一一方面能能够增加加HS花花园的吸吸引性，提提高HSS花园在在公众中中的知名名度、美美誉度、和和记忆度度；另一一方面也也有利于于赢得目目标购房房群的认认同，满满足区内内居民的的荣誉感感。2、物业业管理方方面提供供特色家家政服务务HS花园的的目标购购房群大大部分是是事业有有成的中中青年，他他们通常常没有太太多时间间料理家家务、清清扫居所所、照看看孩子。故故HS花花园在物物业管理理方面可可以根据据居民的的实际需需要提供供*送送早、午午、晚
8、餐餐、定期期清扫住住宅、有有偿清洗洗衣物、钟钟点家教教等特色色家政服服务。一一方面切切实解决决住户的的实际问问题，另另一方面面有利于于增强HHS花园园对目标标购房群群的吸引引力。八、广告宣宣传HSS花园的的广告宣宣传要达达到以下下三个目目的：1、尽竭竭传达HHS花园园的优势势与卖点点；2、尽快快树立起起HS花花园“辉辉煌人生生，超凡凡享受”的的物业形形象；3、直接接促进HHS花园园的销售售。基于以上三三个目的的和太原原房地产产市场一一直以来来的广告告情况。我我们建议议把锦绣绣花园的的广告宣宣传分为为两个阶阶段，即即广告切切入期和和广告发发展期。在广告切入入期主要要通过报报纸软文文章和报报纸硬广
9、广告形式式尽竭传传达HSS花园的的优势与与卖点；在广告发展展期，一一方面利利用密集集的报纸纸、电视视、电台台等媒体体广告、车车身、路路牌、建建筑物、灯灯柱等户户外广告告以及开开展各种种公共活活动打造造HS花花园“辉辉煌人生生，超凡凡享受”的的形象；另一方方面利用用各种促促销活动动和现场场POPP直接促促进楼盘盘的销售售。广告切入期期（12个个月）1、报纸软软文章主题1：辉煌人人生，超超凡享受受记“我我”为什什么选择择HS花花园主题2：事业生生活轻松松把握记HSS花园特特别的家家政服务务2、系列报报纸硬广广告主题1：辉煌人人生，超超凡享受受这里离离购物休休闲广场场只有445分钟钟主题2：辉煌人人
10、生，超超凡享受受家里面面的娱乐乐休闲主题3：辉辉煌人生生，超凡凡享受HSS广场就就是我们们家的后后花园3、网络络宣传同同样突出出相应的的主题，进进行丰富富多彩的的小型的的对项目目的讨论论和发表表文章，为为硬广告告的投放放提供素素材，同同时可以以尝试对对广告的的诉求卖卖点的市市场考察察，为广广告的投投放降低低风险，同同时保证证广告的的宣传效效果。广告发展期期（34个个月）1、报纸从各个侧面面打造锦锦绣花园园“辉煌煌人生，超超凡享受受”的品品牌形象象。2、电视配合合促销活活动和对对开发公公司的专专访等形形式对项项目从工工程设计计、工程程质量、开开发商实实力、开开发理念念和项目目的优势势方面进进行正
11、面面宣传，建建立项目目及开发发商的良良好口碑碑。3、电台通过过电台配配合搜房房网的购购房者俱俱乐部活活动和配配合项目目的形象象，给目目标受众众以声音音和感官官的信息息传达。4、单张通通过商业业信函投投递、售售楼处发发送、报报刊杂志志夹送、活活动资料料派送形形式使单单张广告告进入每每一个意意向客户户手中，从从而扩大大项目自自身的影影响范围围。5、户外广广告在项目周周边沿线线各人行行天桥及及繁华路路段作灯灯柱、路路牌、建建筑物广广告；在北城中中心作巨巨幅建筑筑物或路路牌广告告；在北城生生意火爆爆的大酒酒店对面面树巨幅幅广告牌牌；6、车身广广告项目繁华华地段项目目购物物中心项目目火车车站7、公共活活
12、动举举办各种种公共活活动，树树立HSS花园美美好形象象，迅速速提升HHS花园园的知名名度、美美誉度和和记忆度度。HS广场场落成剪剪彩仪式式邀请北城区区各界知知名人士士及HSS花园新新老业主主荣誉出出席（有有文艺表表演及娱娱乐节目目等）寓义喷泉泉征名及及题名活活动以各种方式式（信函函、热线线、现场场、邮件件等）大大张旗鼓鼓向社会会各界征征集HSS广场寓寓义喷泉泉的名称称。之后后，在一一个令人人瞩目的的日子里里，开展展现场题题名活动动。在题题名现场场向热心心参与并并支持征征名活动动的群众众致以感感谢并奖奖励（根根据所提提供的名名称与所所题名称称的接近近程度进进行奖励励）。HS花园园“文化化活动月月
13、”活动动一方面丰富富项目周周边居民民的文化化活动，有有益于地地方文化化事业，易易博得社社会各界界的支持持，造成成极大的的社会效效应，博博得民众众的好感感，有利利于迅速速树立HHS花园园美好的的公众形形象；另另一方面面吸引新新闻媒体体的注意意，为新新闻报道道提供很很好的素素材，有有利于大大范围内内提高HHS花园园的知名名度，造造成持续续记忆。1）向北北城区各各界人士士赠送或或优惠提提供当月月影院大大片入场场券；2）于各各节假日日及工休休日在HHS广场场举办各各种歌舞舞表演、文文化活动动等；3）在北城城区范围围内开展展HS花花园“文文化活动动月”万万人签名名活动。8、网络通通过太原原搜房（xtai
14、yuan.soufunx/）进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。太原市市购房者者俱乐部部“假日日看房班班车”活活动；（目目前有效效会员近近千名，并并且数字字还在以以每周55-100人的速速度增加加，消费费能力不不可低估估。）项目网网站或是是网页的的制作（建建立廉价价互动的的沟通平平台）；网站论论坛同时时进行讨讨论，使使开发商商和未来来业主进进行全面面沟通，以以便于了了解客户户的基本本情况，更更好的拉拉动销售售。9、DM直直投杂志志太原市市房地产产信息杂杂志的定定向投递递，通过过强大的的派发网网络进行行宣传，杂杂志本身身的信息息量大保保存时间间长和到到达率高高的优势势表现的的淋漓尽尽致。九、费用预预算（略略）十、专专业精神神和职业业水准将将为您带带来不一一样的效效果由于于我们是是联合和和太原市市的各强强势媒体体，同媒媒体同时时由于政政府的支支持我们们的费用用会成为为效果明明显之外外的另一一个吸引引人的地地方。优优势互补补、资源源共享、促促成立体体报道的的舆论合合力网络络、报纸纸、电台台和电视视台联动动合作组组织，互互相提供供新闻线线索，联联合采
