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1、各部门上半年工作总结范文5篇目录财务部上半年工作总结20_年上半年，我财务部在行指导的直接指导下，在全行员工的大力支持和配合下，同心协力，艰辛奋斗，紧紧围绕年初既定的目的，以更扎实的工作作风，严谨的工作态度，圆满的完成了行指导交办的各项任务。现将这半年的工作总结材料汇报如下：一、工作落实情况。(一、)组织部门员工进展定期学习，以此进步部门员工的业务技能程度和法律意识。每周星期一，我部门按质按量的遵照行指导的安排部署进展相关知识的学习，其中包括人事教育、平安法、会计根底知识，法律法规知识、税法知识以及思想道德素质的学习等。通过学习，使我部门员工更为深化的认识到自己工作岗位的重要性：文件上传下达的
2、及时性，人事教育培训的科学性、车辆资金重要空白凭证的平安性。人们常说，思想决定行动，行动决定执行力。我部门正是注重了这一点，使行之有效的执行力得到了充分发挥，从根本上转变了他们的工作态度，调动了他们的工作积极性，出色的完成了各自的工作，保证了工作质量又快又好的开展。(二)顺利完成了三险五金的缴纳工作。上半年，我部门在人员短缺的情况下，虽工作千头万绪，但是为了确保我行员工的切身利益，利用一切可利用的时机和时间及时的将我行34位员工的住房公积金和医疗保险从邮政局那边进展了账户过渡和缴费工作，确保了我行员工生病住院医疗报销和购房所需的住房公积金，维护了我行员工的切身利益。(三) 积极配合业务部门，视
3、支行为家，努力完成行内下达的各项指标任务。支行的生存与开展，不是哪一个部门的事，而是每一个员工的事情。因此，我部门积极响应行内的号召，动用一切可动用的关系来推动各项业务的开展，并获得了一定成效：商易通业务户均余额、储蓄存款业务量与定活比、对公业务等都在一定程度上起到了推动作用。特别是失地保险资金的收取上，我部门更是积极响应，将收回的失地保险资金及时的清理捆把上存上划。减少了我行资金在途，进步了我行资金利用率以及收益率。(四、)平安消费工作得到加强。平安工作重于泰山。我部门的重中之重的工作就是确保车辆的平安以及资金票款的平安。车辆平安方面，严格要求驾驶人员定期检修车辆，定时进展车辆保养。严格要求
4、驾驶人员不允许酒后驾车不允许疲劳驾车。严格按照行规和作息时间进展派车用车，确保了我行的车辆平安和人身平安。资金票款方面，我部门资金调度人员严格按照备付金定额和资金调拨审批权限进展资金调拨。按时收缴网点超限资金，及时使资金回笼。每天严格两次网点资金监控，注意资金异常动向，及时反响及时报告，使得不平安因素扼杀在萌芽中。总之，我部门员工通过教育学习理论，对平安知识以及平安意识都有显著进步，从而保证了我行各项工作的平安开展，得到了上级以及各级部门的认可。(五) 充分听从行指导的安排调度，使得支行后勤保障工作顺利开展。我部门在行指导的直接指导下，在财务制度的指引下，严格按规章制度办事。想尽一切方法控制本
5、钱，节约开支，并也初见成效。阆中是一个特殊的旅游城市，来人来客相比照拟多，为了节约开支我们努力将吃住安排在经济实惠的地方，让客人住着既舒适也让我行费用开支得到了节省。在用车方面，严格按派车单和修车单进展出车和修车，尽量减少油料和过桥过路费以及修理费。在物资领用方面，严格按领料单进展领取材料，并分部门分专业进展归集，使得物资本钱得到了有效的控制。在来人来客的接待方面，我们尽量做到热情周到，细致入微，使得客人有宾至如归的感觉。二、下一步工作打算。(1)加强与邮政局以及外单位的沟通合作，努力营造良好的气氛，进一步促进我行业务的顺利开展。(2) 合理做好资金头寸以及资金调度工作，减少资金在途，加快资金
6、的投放与回笼，进步我行的备付金率和运用户率。(3) 以人为本，努力狠抓部门队伍建立以及思想道德建立。通过学习、谈心、理解掌握部门员工的心之所想，解部门员工心之所急。使之更能轻装上阵，安心踏实于自己的本质工作。(4) 加强与业务部门的配合，努力完成支行下达的各项指标任务，视支行为家，努力为支行添砖加瓦。(5)加强部门员工技能知识、平安知识、法律知识的学习，以此进步本部门员工的素质程度。总之，上半年的工作虽获得一定得成绩，但我们仍应该戒骄戒躁，扬长避短，总结经历教训，将工作完成的更好更出色。综合管理部门的工作千头万绪，但只要我们随时保持清醒的头脑，用心想事，用心谋事，用心干事，团结一心，努力拼搏，
7、我想再大的困难，我们也可以迎刃而解!返回目录<<<销售部上半年工作总结销售部自20_年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好_机组市场销售的指示 精神，在公司指导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进展了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建立和目的客户群体的稳固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调才能也在逐步增强，我们在对_机组进展市场开发的过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的开展势头。现将销售部门上半年工作进展总结及下半年工作进展方案：一、销售部成
8、员组成信任目前，销售部共有业务人员_人，他们进公司的时间最短的也有_个月，经过公司屡次系统地培训后，他们已根本熟悉了_机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这_名业务人员，我们按业务对象和重点进展了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和破绽。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进展实地检查督导，与代理商当面沟通，讨论分季节段的_机组销售工作，使销售部的工作稳步开展。二、建立了一套系统的业务管理制度和方法我们在总结去年工作的根底上，再加上近半年来的探究，我们已经初
9、步地建立了一套适宜于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先制定了“管人”的销售部业务人员考核 方法，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了“管事”的销售部业务管理方法，该方法在对销售部进展定位的根底上，进一步地对接到发货通知 后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的根本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并标准了代理销售合同。在原有代理销售合同的根底上，我们又请集团法律 参谋对代理销售合同进展了再标准，在与代理商签定合同时根本没出现因合
10、同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，进步自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见 ，以市场需求为导向，大大地进步了工作效率。三、统一思想，端正态度从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求_机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远方案相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化渔港，理解掌握各地渔业的根本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试
11、图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计本钱地努力。四、建立并稳固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考察力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同 的有5家。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的 催促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调才能进步了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反响的市场信息来看，各地的
12、代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的_机组销售前景更树立了信心。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经历由于受到_影响，以及渔业资的减少、捕渔本钱高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深化，渔船尾气_机组的市场前景非常广阔。(一)在重点渔港的现场演示工作获得良好效果三月份，在渔船_前期
13、，我们为使渔民能对_机组由一个全面的理解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进展现场交流和机组的_效果演示，获得了较好的效果，根本到达了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的_方式和经济效益分析p 根本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购置的船长邀请我们对他们的渔船进展了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购置合同，使代理商代理我公司产品的信心更加稳固。(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的
14、时机我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进展产品推销的过程中，对代理商进展电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了广告、公司、业务有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。(三)积极走上层道路，进一步稳固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析p 导致这种场面的原因，及时召开业务人员市场形势分析p 会，最终我们决定 走上层道路，于是积极同省科技 局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，获得了在_水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是消除了部分渔民的顾虑，
15、为使机组在今年_月份的休渔期进展整体销售打下了根底。六、销售工作中存在的问题及20_年下半年工作方案(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的 沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的承受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。3、渔民持观望态度的
16、多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到_机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深化地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民承受新事物的程度。假设身边的人使用了该产品并到达了使用效果，产品的价格是可以承受的，关键是如今还没有身边的用户现身说法。5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机_机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为_机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购置还是有点担忧。(二
