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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。银行关于家电行业调研分析报告 一、家电行业特点 家电行业按照产品的不同可分为大家电和小家电,前者主要有：彩电、冰箱、冰柜、空调、洗衣机、家庭影院等；后者主要有:电风扇、微波炉、吸尘器、吸油烟机、热水器、照相机、电饭锅、燃气灶等等。这类行业的特点是: 、行业竞争日趋激烈。主要表现在家电企业生产能力过剩、库存积压严重，销售收入增加幅度低于销售量的增长幅度，经济效益日趋下降,价格战达到白热化程度。 、该行业属于技术、劳动密集型行业。我国的家电企业在劳动力成本上占有优势,但在技术上落后于国外家电企业，表现在某些高端产品上为国外企业或国内的外资企业所垄断。 、该行业已进入
2、成熟期,参与者进入较为容易，竞争体现在品牌和服务上,企业重视企业形象和产品的宣传，广告费用占销售收入的比重较大。如:202X年1-7月，海尔集团广告投入7600万元，科龙集团10万元，美的集团5000万元。 4、该行业相对来说投资少，建设期短，一般-2年即可建成投产,有的项目当年建设，当年即可投产。 5、行业集中度保持在较高水平，主要的大家电产品在行业中的地位相对稳定，多数产品两极分化的趋势明显,某些产品的集中度有所下降。今年上半年,电冰箱行业前5位企业海尔、科龙、新飞等的产量和销量分别为559万台和55万台，占全国总量的比重均为4.6%(去年67.5%)；电冰柜行业海尔、澳柯玛、新飞等的产销
3、量共计216台,占全国总量的61%(去年81.%)；空调器行业前5家企业海尔、美的、格力、海信等的产量779万台，占全国总量的6.9(去年9%），销量55万台，占比8.%;洗衣机行业前家企业海尔、小天鹅、荣事达等的产量478万台，占全国总量的72.2%（去年.%)，今年一季度彩电行业前六家企业tcl、康佳、创维、长虹、海信、海尔的销量占全国的657%。 、行业中产品出口占较大比重,保持持续增长的趋势。家电行业出口额占全部销售收入的2，今年上半年出口全面增长。6月份出口额达7.8亿美元,仍保持同比04%的高增长率，月份累计出口额44.41亿美元，同比增长27.7%,远远高于各行业平均出口增长率水
4、平。从分类产品看，微波炉、空调器、电冰箱这些传统的出口大类产品增幅很高,出口占其全部销量的比重较大,其中微波炉出口占总销量的4.%,空调器占29%,电冰箱占2.13%，洗衣机占16.8%。 7、入世对家电行业意味着更多的发展空间和市场机会。家电行业是一个全球化特征非常明显的行业,市场化程度、对外开放程度极高，产业技术成熟。中国庞大的市场需求潜力，丰富、低廉但技术熟练的劳动力,以及完善的零部件供应体系,构成了中国家电行业的比较优势，使该行业成为中国最具国际竞争力和比较优势的制造部门之一。 8、家电行业是一个以组装为主的产业，生产工艺较为简单,大部分企业组装厂与主要零部件厂分立,垂直一体化程度低，
5、上游产品多采用外购方式,整机产品附加值较低,利润空间较小。 二、行业宏观情况和国家产业政策 (一）行业宏观情况 家电行业总体运行较为平稳，主要家电产品的产销及进出口均保持一定比例的增长，今年上半年增幅最大的产品是空调器及空调压缩机。上半年空调器产量21万台,销量178万台，同比分别增长了49%和53.7%，产销率93.7%；空调压缩机产量175万台,销量1712万台,同比分别增长3%和27.7%，产销率10%；电冰箱产量8万台，销量833万台,同比分别增长和8%,产销率9.7%；电冰柜产销量24万台,同比分别增长16%和8.4，产销率00%;洗衣机产量62万台,销量4万台,同比分别增长1%和.
6、6%，产销率1.。 近几年家电行业竞争一直不断,以国内品牌为主的价格战此起彼伏，形式多种多样。去年以来，竞争已经从单纯的显性价格战转变为隐性的价格战,即以变相的让利促销活动代替以往的直接降价。今年上半年尽管多数产品的产销量较去年同期有较大幅度增长,但持续处于低位的价格水平导致全行业的销售收入均低于销售量的增长幅度,销售利税率继续下降至5.%,销售利润率213%，成本费用利润率239，成本费用/销售收入89.41。 近几年中国家电业的内需市场不畅，大家电产品的内销普遍下降,而出口则保持持续高速增长。出口企业中主要以家电著名企业和跨国公司的合资企业为主，行业集中度保持在较高水平，相对技术高端产品为
7、跨国公司的合资企业所垄断,洋品牌家电不断向中国转移产品生产线，建立家电研发中心。全行业库存积压严重，生产能力尤其是洗衣机、空调的生产能力过剩(空调业的生产厂家已达40多家，比去年同期增长1倍左右)，全行业应收账款净额和产成品、存货占压资金在轻工业中均排在首位。在销售渠道上，以北京国美、江苏苏宁、山东三联为代表的家电商品销售“大鳄”正加紧跑马圈地,其目标是做成全国最大的家电连锁销售商。 （二）国家产业政策 因为家电行业的市场化、对外开放程度高，国家近几年已不再对家电行业的发展加以限制，也不再象其他行业一样提出鼓励行业发展的产品、技术目录。根据国际上家电市场的发展趋势以及我国家电市场的现状，预计未
8、来行业将重点向以下方向发展: 总体来讲，将围绕大家电和关键零部件,采用先进技术和工艺，加大技术创新和改造力度，开发适应不同消费层次需求的高效、节能、环保、低噪音家电系列产品,随着信息技术的发展,高档家电产品将实现网络的升级,使家电产品在网络支持的条件下，更加智能化、人性化。 1、一方面,发展技术含量高、功能全、款式新,跟踪国际潮流、产品质量和档次高的家电产品。 (）电冰箱发展300升以上大容积、新款、多门、多温区、多功能的低噪音节能环保型冰箱。目前电冰箱的社会保有量已达1亿台,今后几年的需求趋势是：城市以更新为主，农村以普及为主。 （2）洗衣机。我国洗衣机洗净度高是一大特点，但外观、噪音、平均
9、无故障时间、用电量、用水量等指标与国外有差距，今后发展的重点是公斤以上或公斤以下，多功能、款式新、智能化程度高，具有新型结构水流技术的静音波轮式全自动洗衣机、搅拌式洗衣机和滚筒式洗衣机。多功能指：去污能力多样化(去血渍、奶渍等）、控制方式多样化(电动、电子、模糊电脑控制等），外观造型多样化。 (3)空调器。重点发展智能、模糊、变频分体机,静音窗式空调和单元式空调一体机。 (4)彩电。发展大屏幕超平、纯平彩电、等离子彩电、大屏幕背投、sdtv、hdt、数字机顶盒、与之相配套的专用集成电路、中清晰度ct,高清晰度cp、平板显示屏、变频头等。 （）小家电主要发展模糊控制多功能微波炉、电饭锅、智能节水
10、洗碗机等。 、另一方面,发展大众化的家电产品,主要是实用、经济、安全，适用农村的使用环境，具有扩大市场份额的潜力。如容积适中的冰箱，经济型全自动洗衣机，电风扇及电热毯等产品。 三、贷款成功必须具备的条件 （一)项目贷款 1、产品技术含量高,具有自主知识产权,并具有后续开发能力，保证技术在较长时间内不落后; 、产品潜在生命周期比较长,产品替代性小; 3、生产能力较大,具有一定规模效益,产品的消费群体应足够大; 、产品上游零配件的供应不仅要有保证，还应具有质量和价格优势； 、产品应有一定比例的出口; 6、借款人应有不少于2%的自筹资本金和30%的铺底流动资金; 7、抵押、担保落实,测算的项目内部收
11、益率、投资收益率、盈亏平衡点等财务指标应高于行业平均水平。 （二)授信 1、企业处于行业领先地位，主营产品的生产能力利用率、产销率和市场占有率较高; 2、企业具有行业知名品牌。202X年我国部分家电品牌价值评估如下:海尔330亿元、长虹20亿元,科龙、容声148亿元,c106亿元，康佳95亿元，美的64亿元,小天鹅57亿元； 3、企业主营业务突出，管理水平较多，财务状况良好; 4、企业销售网络发达、先进、科学，销售渠道畅通,售后服务队伍健全，服务水平和质量较高; 5、授信应主要向上市公司倾斜，信贷品种侧重于贴现和有真实贸易背景的贸易融资和银行承兑业务; 6、总量应限制在授信控制量之内,同时抵押
12、、担保条件落实。 四、贷款风险点和防范措施 （一）市场风险 家电行业竞争激烈,据有关部门对今年上半年6种主要家电商品的供求排队情况表明，供求基本平衡的只有5种，仅占7.4%,主要是35英寸超平彩电、5英寸纯平彩电、投影电视机、移动(手持）电视机和家用摄影机，供过于求的达3种,占排队总数的92.6,供求矛盾尤为突出的是洗衣机和空调器。供求矛盾造成家电产品大量积压，应收账款不断增加，价格一降再降,市场风险日益增大。 在审批项目贷款时应着重于产品的结构分析，看是属于行业优先发展的新型家电、升级换代产品,还是落后饱和的大陆产品,重点分析新产品的消费群体,消费地域和消费数量，对消费群体的收入状况、消费水
13、平和习惯应心中有数,对消费地域的经济增长作出准确判断和预测,对消费数量做出合理的评估,要避免以经济增长速度代替需求量增长率的简单做法,更要注意避免收入测算中的高估冒算，尤其是要合理确定产品价格、达产期以及达产期间的生产能力利用率、产销率,在此基础上做好敏感性分析。 对授信业务应重点分析企业现有产品的市场定位，产品结构、个性化程度，市场占有率,销售网络和渠道，产品成本的比较竞争优势，上游家电零配件供应情况等等。 （二)管理风险 目前家电企业有种规模扩张的冲动，产品种类越来越多，涉足领域越来越广。有的已远远超出了家电的范畴,开始生产汽车、摩托车、厨房设备、药品、手机、电话,从事金融、房地产开发、餐
14、饮等第三产业。应该说，产品线的扩展,产品规格型号的增加,扩大了企业的生产规模，增加了企业的赢利能力,但不围绕自身的核心优势，不能有效地整合相关资源盲目扩张,无疑会造成人才的匮乏、管理的脱节、加大企业经营风险。家电行业昔日的龙头老大长虹的衰落(从全国电子百强第一滑落到八、九位,曾经还是全球前三位的彩电大王)就是由于其“大企业病”的管理不善而造成的。想反,st厦华199年投巨资开发了我国第一部gsm数字移动手机，导致连年亏损，但今年以来，公司把经营重点转移到了彩电主业上来，继上半年扭亏增盈之后,第三季度又实现净利润1357万元 。 在审批企业授信业务时,应重点分析企业的主营业务，根据其销售收入、利
15、润、流动资金等指标占其总量的比例,判断其主营业务是否突出。要了解企业的重大建设项目，重要体制改革，重大法律诉讼和人事调整。了解企业重要的管理制度、经营方针和策略，从中分析企业领导层的管理水平和能力。要从企业的财务分析中发现其管理方面的薄弱环节,比如，一方面长期持有大量的存款,另一方面授信数额又在不断增加。对以上管理漏洞较多,盲目扩张的企业,我行授信数额可保持在原有存量水平,不能随其扩张而无限扩张。 （三)财务风险 因为对项目或企业财务状况和变化情况分析、推测不准而导致的风险往往成为项目贷款和授信业务的主要风险之一。 把握项目贷款财务风险的关键是要把项目经营期内的成本打足、收入压实。家电行业的零配件供应来自多家客户,目前似乎是买方市场，但就某一新型家电产品的主要零配件来说,存在着买、卖市场转换的可能,至少在某一段时期内，零配件价格是向着卖方有利的方向发展，如近期彩色显象管价格的回升,就说明了这一点。对管理费用、财务费用的测算不能仅仅以经验数据为
