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1、执行总结归档资料，核准通过。未经允许，请勿外传！雅赛里克(ESLIC)雅赛里克(ESLIC)休闲娱乐文化有限公司商业计划书团队编号：xjtu09tf0155团队名称：“五人行”创业团队指导老师：孙林岩队 长：柯荔斌成 员：王彩琴、刘敬军沈培均、黑富强2010/3/1929目录一.执行总结11.1背景介绍11.2公司介绍11.3组织结构21.4产品与服务21.5市场分析21.6财务分析21.7市场营销3二.背景介绍52.180后的时代背景52.2行业现状72.3大学生和白领间的交友的问题122.4网络的利弊及网络与现实结合的市场12三.公司介绍133.1俱乐部概述133.2公司管理133.3公司
2、发展战略153.4公司宗旨与目标163.5公司企业文化建设163.6人力资源建设173.7保险和安全措施17四.产品及服务194.1服务定位194.2服务项目194.3服务特色284.4服务定位保证28五.市场分析315.1客户群体定位315.2调查问卷分析315.3产业环境分析355.4市场竞争分析36六.市场营销396.1产品策略396.2会员发展策396.3定价策略416.4市场策略426.5品牌策略44七.财务分析与评价477.1资金计划477.2投资收益分析507.3财务预测527.4风险投资的退出58八.风险与危机管理598.1企业所面临的风险598.2危机管理598.3危机预防6
3、08.4行业壁垒的搭建60九.附录及备注619.1兴趣小屋屋主相关说明619.2小屋创办简略计划书619.3网站建设计划书659.4加盟细则679.5调查问卷689.6公司处罚和奖励原则739.7员工行为规范76执行总结一. 执行总结1.1 背景介绍当今社会的发展现状可以概括为：资本全球化、全球都市化、文化大众化、休闲普遍化、消费奢侈化等。随着社会的高速发展，当今社会将逐渐进入休闲时代。而我国经济科技在近30年飞速发展，经跟时代步伐，全球化已将我国卷入世界潮流。当今青年主力80后消费上追求时尚个性、追求物质享受、倾向于超前消费。休闲已经成为“80后们日常生活中必不可缺的一种理念、乃至一种生活态
4、度，在众多消费活动中，休闲消费最能体现出人类生活品质的改善与提升，它所表现出来的文化意义和社会意义，在社会发展中具有举足轻重的地位。“80后”们中间存在着庞大的休闲消费潜力，而这种潜力正随着他们的逐渐离开校园、走向工作岗位被慢慢释放出来，其能量不可小觑。然而与“80”后们日益增长的休闲消费需求所不相适应的是，整个社会，包括政府主体和商业主体在一些方面还不能提供能够更好满足这种消费需求的休闲产品，“80后”的休闲消费需求还被很多的社会结构因素所限制而不能得到更好的释放。目前交友平台多以网络为载体，且大都以提供婚介服务为主要主要目的，存在较多问题。实体的交友平台几乎尚未开发。网络和实体有着各自的优
5、势，两者的结合体将有巨大的发展潜力。1.2 公司介绍本俱乐部全称雅赛里克休闲娱乐有限责任公司，属于中介类服务有限责任制企业。俱乐部总资本300万，其中自有资金120万，融资180万。俱乐部提供交互式的自由交流平台，为客户提供一个高雅、时尚、休闲的交友、交流场所。定期举行特色鲜明的主题Party。俱乐部目标客户是大学生和工作白领。俱乐部鲜明特征是实体的交流和交友平台，紧密结合自己的网络。俱乐部店面loung bar，公司网址：http:/www. 。俱乐部首家店开设在李家村附近，待发展成熟将陆续在西安开设其它店，最后走向全国。俱乐部愿景是做中国最好的实体交友平台。1.3 组织结构公司初期规模较小
6、，我们将采用直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，创业团队核心管理人员的构成如下：总经理，柯荔斌，负责公司的经营管理、发展战略；市场主管，沈培均，主要负责公司的市场细化、客户沟通与开发、收集管理客户信息资料、公司品牌推广计划、广告策划、公共关系维护等；财务主管，王彩琴，主要负责公司资金营运管理和财务核算；物流主管，刘敬军，主要负责俱乐部原料的采购、调配、库存的管理。人事主管，黑富强，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。1.4 产品与服务我们公司的运营方向是创建一个以兴趣爱好为基础，网络与实体相结合的高雅，时尚，休闲，健康的交友平台。所以我们的主体服务是“兴趣
7、小屋”，“主题PARTY”以及“网站”。并结合我们的内部资源，推出“温馨小屋”，“精品商品”业务。多样化，新颖性，知识性是我们的服务特色。1.5 市场分析从产业环境看，我们瞄准产业环境中的空白地带，集合酒吧，俱乐部，学习性协会的优点，并实行网络与现实并行发展的模式。从目标市场来看，我们的主要服务对象是有服务需求，但缺少执行途径的弱势群体，即大学以及中低工薪阶级。1.6 财务分析公司成立初期共需资金300万。其中风险投资180万，团队入股120万。250万资金用于公司注册，设备购置，房屋装修，预付三个月场地租赁费，员工培训及招募，网站建设，市场营销等，另50万为流动资金。第二年估计盈利14万人民
8、币，资产报酬率为3.42%；第三年估计盈利130万，资产报酬率为21.21%；以后每年资产报酬率大于43%。投资回收期为两年零五个月。风险资金最好在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.7 市场营销雅赛里克娱乐休闲文化有限公司的目标群体是大学生和年轻的白领阶层，而所提供的服务是给我们的目标群体量身定做的，所以，我们的市场营销方式也是新潮和与时俱进的。公司坚持“在合适的地点合适的时间给适合的人宣传”的营销理念，具体营销策略如下：1. 总体营销方案设计以提高公司的营销力，树立公司服务的品牌形象，提升公司知名度和美誉度，增强公司竞争力为目的。2. 采用传统营销方式与现代营销方式相互结合的有效
9、方式，在公司发展的不同阶段营销方式的侧重点不同。3. 合理运用会员发展策略，壮大俱乐部的成员。4. 通过树立品牌，策略品牌推广策略，延伸品牌策略首先在西安打造出自己的品牌，从而推向全国。背景介绍二. 背景介绍2.1 80后的时代背景2.1.1. 社会背景当今社会的发展现状可以概括为：资本全球化、全球都市化、文化大众化、休闲普遍化、消费奢侈化等。随着社会的高速发展，当今社会将逐渐进入休闲时代。而我国经济科技在近30年飞速发展，经跟时代步伐，全球化已将我国卷入世界潮流。科技的迅猛发展带来的休闲需求的增强。科学技术的迅猛发展和生产力水平的提高，使人们的物质生活更加丰富多彩；科技发展和生产力提高带来了
10、社会进步发展，人们的生活水平与生活质量正在得到改善和提高；信息时代的来临和激烈竞争的快节奏，使人们的价值观念与生活方式发生了很大的变化；伴随着生产效率的提高，人们拥有了更多的休闲时间。同时，科技的快速发展使劳动者体力劳动减少，但劳动者所承受的精神压力却增加了，这促使人们在休闲时间主动地寻找能调节心理压力的休闲方式。社会开始步入休闲时代。休闲时代的来临带来的休闲意识的增强，随着中国社会进入到总体小康社会，物质的丰富、社会的进步使人们的生活及休闲观念发生了巨大的变化。人们已经从生产休息生产的定势逐渐转向生产休闲娱乐新理念、新追求。总之，在我国进入小康社会以后，伴随着我国经济总量的增加和经济体制的变
11、化，由于我国多年实施全民健身战略的影响，随着人民群众体育消费水平的提高和休闲意识的增强，经济的快速发展，观念的不断更新，快节奏的工作环境让人们越来越重视休闲的内容与方式。2.1.2. 80后特征在这样的时代背景下，以80后为主体的社会青年主力有鲜明的特征。80后字面意思是指在1980年至1989年出生的人群，但其实包含着一种文化现象，其实质意义远远超过80后文学等简单字面含义。80后字面意思就是1980年以后出生的人，但是从网络文学的发展来看，80后是特指这个时代的知识分子，这部分人具有各个行业的专业水平，但是社会并没有发展到能够接受他（她）们的地步，是一个早到的阶层。目前正是80后发展的鼎盛
12、时期。80后是现社会的动力！“80后”现在已经成长为壮年，逐渐成为各个岗位的责任人，逐渐变的理性而不再冲动，“80后”大学生居多，在各个岗位上都冲在最前线。“80后”独具个性和魅力。80后消费上追求时尚个性、追求物质享受、倾向于超前消费。调查显示，多数80后的朋友圈子大于家庭圈子，对外表、穿着非常重视，受西方文化和电脑网络影响较大，生活随性，追求享乐，普遍感觉到生活压力很大，不满于现状，却对未来生活乐观，无忧无虑。多数80后喜欢在各方面标新立异，习惯于以自我为中心，自信甚至于自负，总是高估自己的能力，不服从别人，不善于合作，不喜欢主动做事，道德观念、是非观念、责任感普遍不强，性格偏向于浮躁。多
13、数80后消费热衷于追求个性、时尚，追求物质享受，花钱不重视节制，倾向于超前消费，喜欢购买进口商品，物价对生活的影响较大。随着市场经济的日趋发达、经济全球化向更高层次、更深入的阶段发展，休闲已经成为“80后们日常生活中必不可缺的一种理念、乃至一种生活态度，在众多消费活动中，休闲消费最能体现出人类生活品质的改善与提升，它所表现出来的文化意义和社会意义，在社会发展中具有举足轻重的地位。虽然大多数“80后”们还停留在校园之中，或者是刚刚走上工作岗位不久，在社会大舞台上崭露头角，还没有成为引导经济、政治或文化发展的中坚力量。然而，他们是承前启后的一代，他们最终要走向社会、深入实践，成为中国社会的中流砥柱
14、：毋庸置疑的，他们是未来中国亿万消费大军的主力军。从微观的角度来说，“80后”的休闲消费不仅正在引导当前休闲消费主流的发展方向，也正在对社会其他人群的休闲消费习惯产生巨大的影响。而休闲消费是“80后”日常消费中最为重要的组成部分之一。“80后”们中间存在着庞大的休闲消费潜力，而这种潜力正随着他们的逐渐离开校园、走向工作岗位被慢慢释放出来，其能量不可小觑。然而与“80后们日益增长的休闲消费需求所不相适应的是，整个社会，包括政府主体和商业主体在一些方面还不能提供能够更好满足这种消费需求的休闲产品，“80后”的休闲消费需求还被很多的社会结构因素所限制而不能得到更好的释放。“80后”们将会成为中国社会
15、发展的主干力量，在经济、政治、文化等方面发挥中流砥柱的作用，而随着社会主义市场经济进入更深层次、更高水平的发展阶段，人们的物质生活将会得到极大丰富、恩格尔系数也会逐渐降低，他们必然会将更多的收入用于休闲消费。2.2 行业现状2.2.1. 娱乐休闲行业简介1. 行业简介“休闲”一词有着悠久的历史。NJParry在文化与休闲一文中指出英文休闲“leisure”一词源于古法语“leisir”，意指人们摆脱生产劳动后的自由时间和自由活动，而该词又出自拉丁语“licere，意指合法的或被允许的，泛指在劳动之余获得许可进行的活动。休闲可以分为运动休闲、互联网休闲、旅游休闲、购物休闲、娱乐休闲、文化休闲等。娱乐休闲类：包括KTV、酒吧、迪厅、电玩厅、游乐园及其他等6类，目前在众多的娱乐休闲活动当中，KTV最为流行。制约、
