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1、计算机电子商务网络营销 1计算机网络营销在电子商务中的内涵分析我们通常所说的计算机网络营销指的是贸易型企业充分利用计算机网络技术来对产品进展宣传、销售、售后效劳等一系列的营销行为，该行为是一种在传统销售方式根底上开展起来的新型的营销形式。计算机网络营销与传统对策营销形式不同，这种营销形式不但速度快、效率高，而且也具有很大的拓展空间和虚拟传播，同时它的传播地域要比传统销售形式更为广泛。在本质上讲，这种营销形式是一种利用媒体技术实现营销目的的综合手段，这种营销形式的广告宣传和公关业务都是使用网络技术，这是一种崭新的销售形式，这种形式的销售策略、销售理念及技术手段是基于传统销售形式的根底上的新打破。
2、计算机网络营销只是一种新型的销售方式，这种销售形式表达了企业信息发布和用户信息互动的一种手段，它只是一种销售技术手段和方法的改变，但是要想到达销售的目的，它还离不开传统销售理论的支持，分开了传统的销售理论仅仅依靠技术手段也很难实现营销的目的。这种营销形式也应该符合一些传统营销理论的支持，比方：这种销售形式也是以客户为核心，同时它也要求对市场进展细分，计算机网络营销作为企业总体销售策略的一个重要组成局部，离不开传统的销售理念而独立存在。计算机网络营销的目的是为了实现商务行为的彻底网络化，但是这种想法仅仅是一种理想的情况，绝大多数情况下计算机网络营销是利用计算机网络进展信息的发布同时展示产品的型号
3、和性能以及商品的价格和品质等，进展企业的宣传和售后效劳也可以通过网络手段来实现，但是实现产品的贸易不一定通过网络来实现，这种营销形式可以到达与用户进展交流和互动的目的。2计算机网络营销在电子商务活动中的优势非常明显与传统的营销方式相比计算机网络营销占有许多的优势，毕竟这种营销形式是在原有的各种营销形式根底上的改革和创新，这些优势主要表如今以下几个方面：计算机网络的信息传播速度较快，这是计算机网络营销最显著的特点，同时信息传播的速度也非常的快，在极短的时间内就能快速实现信息的更新和更改。同时贸易单位产品的各种信息可以在计算机网络上快速显示出来，这些信息包括：产品消费企业的相关信息、产品的内容和销
4、售价格、产品的优惠活动和售后效劳等等，同时这些信息可以根据市场需求进展及时的调整和补充，这样就增加了企业对产品市场咨询的更改效率，同时也可以进步企业对市场的掌控才能，这样就进步了企业捕捉市场信息和用户需求以及反应信息的效率和才能。这些及时的处置和应对措施可以拓展企业的市场，这就表达了在电子商务中，计算机网络营销的高效之处。利用计算机网络进展信息的传播比以往的信息传播方式所使用的费用较低，过去利用传统的信息传播方式需要花费较多的人力物力。在传统的营销形式中，信息的发布及传播需要利用较多的人工、纸质广告以及播送和电视等媒体对产品进展宣传和推广，这些推广形式比拟单一，同时本钱较高，利用计算机网络进展
5、广告宣传可以降低广告的和印刷以及邮寄的费用，这样就减少了企业产品宣传所要花费的本钱。除此之外，计算机网络信息具有互动性，企业利用计算机网络可以及时地理解用户的反应意见以及个人需求，这样企业就可以根据市场信息有的放矢地对产品进展消费，并有效地防止了企业因盲目消费而造成的浪费，为企业进展库存和降低备货打好了良好的根底，这样企业既可以满足市场的需求又可以降低因为销售而占用的本钱，大大进步了企业的费用和企业利润。计算机网络可以帮助企业打破过去的销售地域限制，在极短的时间内企业可以通过网络把产品信息传播到网络所覆盖的全部区域。这样就可以在全球范围内进步企业的知名度和影响力，同时也可以增加用户的消费市场范
6、围以及拓展企业营销网络。和传统的营销形式比拟起来，计算机网络信息的受众非常广泛，因为计算机网络信息可以不受一些传统习惯和宗教信仰，以及人文风俗、种族及年龄的制约，同时也可以使企业摆脱国际销售和贸易的各种壁垒的制约，这样就为企业开拓更加广阔的市场和更好地参与全球范围内的市场竞争打下了良好的根底。通过计算机网络对企业产品进展宣传不但可以增强企业的影响力，而且也可以进步企业的知名度和美誉度，这样在无形中就进步了企业的软实力。网络营销不同于以往的营销形式，这种营销形式可以通过网络使得企业和用户可以互动交流，使得企业就可以在极短的时间内掌握用户的实际需求。这就是说，企业既可以在效能时间内掌握用户的根本信
7、息，还可以掌握自身在产品消费和售后效劳方面的存在问题，这样可根据用户的反应情况进展产品设计的优化和创新工作，使得企业可以对产品质量及自身的营销策略等环节进展及时的调整，为企业在下一步开展和市场掌控可以有的放矢，所以计算机网络营销增强了企业的竞争力。3计算机网络营销应该注意的几个问题计算机网络营销是电子商务的核心内容，因此计算机在进展网络营销的时候应该充分利用自身的各种优势通过网上竞价、博客、论坛、电子邮件等展开各种营销方式，同时还依靠网站增加企业用户的点击率和参与程度，同时要进步计算机网络营销的质量和效果，从而进一步促进电子商务的开展。在电子商务活动中应该充分发挥计算机网络营销的作用。计算机网
8、络营销的过程中，企业应该在充分利用网络技术的根底上掌握市场的供求以及变化规律，从而使得企业可以及时获得市场的各种信息，这样企业就能掌握市场供求的主动权，并根据市场需求制定企业长久的开展目的，这样企业就可以对市场进展合理的规划、准确的定位，从而根据市场的供需进展科学的分析，并细分市场，优化产品和优化设计，为确定企业的最终开展战略目的和准确对市场进展定位。计算机网络营销具有较强的网络互动性，因此企业就可以根据与客户之间的各种互动信息来建立企业的样本调查框架，在调查研究的根底上建立企业的各种规章制度，并完善其互动和反应形式，这样就使企业可以在较短的时间内获得对自身开展有用的各种信息，并在这些信息根底
9、上进展一定的分析，针对调研结果制定新的决策，从而采用一种效率更高、本钱更低以及符合市场变化规律的决策来。计算机网络营销的交互性较强，这样就可以缩短用户和企业之间的间隔 ，使得企业具备可以直接与客户对话的条件和才能。这也对企业提出了更高的要求，企业应该充分利用计算机网络营销的特点，对客户的消费倾向和消费爱好要有充分的理解，并对客户的要求规律和变化情况有充足的把握，在此根底之上根据客户的需求对技术进展不断的创新，同时对自身的产品进展不断的优化设计和调整，从而满足不同用户的各种需求。计算机网络营销不但能为客户提供各种良好的产品，同时也为企业的开展提供了更大的便利，比方企业可以根据客户的在线预订情况、下订单情况进展充分的理解，企业还可以进展库存查询和送货跟进等电子交易方面的效劳，这样企业还可以增强网络销售的数量以进步企业的销量。企业在销售的过程中应该充分利用计算机网络营销简单、方便、本钱低、效率高的优势，通过降低产品的价格提升产品的质量来提升企业的市场竞争力，进步企业在计算机网络营销中的控制才能。4完毕语通过计算机网络营销来进展电子商务活动，不仅为市场产品消费、推广等相关工作提供了便捷效劳，而且推进了电子商务在市场中的进一步运用，提升了市场产品的市场的竞争力和控制才能，为电子商务市场化的长足开展奠定了良好的根底。 尹雪婷 程强 柴红萍 单位：山西药科职业学院
