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1、企业经营计划案例* 引自美大小卫H邦斯著，张帆等译企业经营计划简明教程附录。1行政管管理摘要要米迪沃斯产产业有限限责任公公司（MMPI）向向医院和和实验室室引进各各种革新新的、艺艺术等级级的新产产品的使使用。它它的总部部在华盛盛顿州西西雅图市市，它的的产品通通过直销销的方式式，与顾顾客进行行面对面面的接触触来进行行销售。这一经营计计划只是是我们整整个的企企业计划划过程的的第一步步。我们们将在每每一季度度对之进进行修改改。我们打算在在接下来来的十个个月中进进入全面面运营状状态，并并创造每每年677,0000美元元的收入入。明年我们获获取成功功的至关关重要的的因素依依其重要要程度进进行排列列主要有
2、有以下几几点：在医疗保保健及相相关产业业中用高高质量的的新颖的的产品来来满足需需求提供高于于行业平平均水平平的技术术和顾客客服务财务控制制和现金金流量计计划米迪沃斯产产业有限限公司是是一个相相当新的的公司，并并力图在在保健品品行业中中找到自自己恰当当的位置置。基于我们对对未来三三年中财财务方面面的规划划和设计计，销售售收入将将突破3372,0000美元，净净利润将将达到1115,0000美元。1.1 目标向太平洋洋沿岸的的西北部部地区介介绍布鲁鲁牌防护护手套生生产线保持322%的利利润增长长率到19996年底底销售收收入达到到每月115,0000美美元，到到19997年底底达到每每月300,0
3、000美元元1.2 任务米迪沃斯产产业有限限公司是是一个传传媒性的的公司，它它的任务务是向保保健行业业推出革革新的产产品，同同时稳步步地增加加自身的的利润和和公司价价值。2公司米迪沃斯产产业有限限责任公公司向太太平洋沿沿岸西北北部的医医院、实实验室、急急救中心心和公安安部门分分销新型型医疗保保健产品品。它的的顾客包包括医疗疗从业人人员，如如医生、护护士、实实验室技技术人员员、紧急急医疗技技术专家家，还包包括警察察和消防防机构和和监狱人人员。2.1 公司的的所有权权米迪沃斯产产业有限限公司是是一个不不公开上上市的有有限责任任公司。MMRA的的总裁夏夏恩特尔尔拉瓦尔尔是它的的主要的的股份持持有者。
4、副副总裁是是马克J拉瓦尔尔，还有有一些其其他股东东。两位位所有者者都有直直接参与与公司的的营销活活动。公司的历史史米迪沃斯产产业公司司于19992年年创立于于加拿大大，在那那里，生生产经营营活动是是由相同同的所有有者经营营。那时时的产品品生产线线仅仅局局限于少少数的几几种实验验室用品品。在19944年中期期，公司司迁至华华盛顿并并继续经经营他们们加拿大大的公司司。由于于他们的的企业性性质并需需要面对对面的接接触，他他们加拿拿大的公公司很难难有大的的发展。119944年底，米米迪沃斯斯产业公公司在华华盛顿州州组建并并决定进进而寻找找更为新新颖的产产品如布布鲁牌防防护手套套以及其其他一些些产品。他
5、他们计划划逐步放放松在加加拿大的的经营以以便更加加集中力力量于太太平洋沿沿岸西北北部市场场从而增增加市场场份额。2.2 公司的的产品米迪沃斯产产业公司司产品发发展与现现存市场场的需要要紧密相相关。医疗保健健行业越越来越多多地将注注意力集集中于人人们对传传染性疾疾病的预预防需要要，例如如爱滋病病和肝炎炎。医疗业的的改革及及替代品品和设备备替换部部分的需需求是目目前消费费的一部部分，并并始终由由最初的的设备制制造商们们提供。在目前，人人们往往往很难以以能够支支付得起起的价格格从市场场上获得得所需的的产品。2.3 公司的的位置和和设备Medivvorsse PProdductts公司司的总部部设于华
6、华盛顿州州、西雅雅图市，是是一个基基于家庭庭的企业业。随着企业的的发展，由由于存货货的增加加我们需需要额外外的储存存空间并并最终还还将增加加员工。3产品及及服务Medivvorsse PProdductts有限限责任公公司向太太平洋沿沿岸西北北部地区区的医院院和实验验室销售售产品。它它也服务务于消防防和公安安部门、急急诊救助助服务和和看守所所。3.1 产品和和服务说说明截至19995年11月，MMediivorrse Prooduccts有有限责任任公司已已拥有了了六条生生产线，其其中一些些具备广广泛的消消费者基基础，但但非垄断断。布鲁牌防防护手套套产品是是一个生生产天然然橡胶手手套的垄垄断性
7、的的产品。它它专门设设计用来来为医疗疗工作者者、急救救医疗技技术专家家、消防防队员和和警察在在严重出出血的情情况下提提供特殊殊的保护护。这种种手套重重10克克比一般般的橡胶胶手套重重一些，并并能更好好地防止止HIVV和肝炎炎病毒的的侵害。分析器部部分件产产品专门门生产血血液分析析仪器中中的重复复替换仪仪器。这这一生产产线的主主要目的的是为医医院和实实验室提提供这一一仪器需需要经常常更换的的部分，而而其价格格远远低低于由原原来的设设备制造造者所提提供的产产品价格格。VMA零零售生产产线是从从西班牙牙的巴塞塞罗那引引进的一一条专业业生产线线，它为为实验室室中特殊殊疾病的的测试和和诊断提提供仪器器。
8、而这这些产品品很难在在国内获获得，因因此需求求量很大大。原料质量量控制产产品是在在西班牙牙制造的的。它为为实验室室中诊断断试验的的实施提提供了有有效的质质量控制制。由于于在西班班牙的制制造成本本很低以以及低廉廉的转让让价格使使这一生生产线的的创利能能力将十十分可观观。风湿症产产品生产产线也来来自西班班牙，它它为医院院、实验验室中的的风湿性性关节炎炎的检测测及血清清测试提提供了简简捷的诊诊断方法法。器具产品品生产线线是对其其他生产产线的一一种补充充，使米米迪沃斯斯产业有有限责任任公司能能够以较较低的成成本进入入资本设设备市场场。这一一生产线线正在扩扩展之中中。3.2 重要特特征及比比较Mediv
9、vorsse PProdductts有限限责任公公司的产产品具备备几个重重要的特特征，使使之区别别于其他他产品并并被认为为更具竞竞争力。蓝色附加加保护手手套从某某种意义义上讲是是独一无无二的，它它比传统统的橡胶胶手套要要重一些些。在紧紧急的情情况下，自自我保护护的需要要与日剧剧增，工工作人员员往往戴戴两副手手套以获获得更好好的保护护。但如如果拥有有蓝色手手套就不不必再这这样做了了。传统统的手套套比蓝色色手套要要短一些些，因此此暴露了了较多的的前臂更更易受污污染。蓝蓝色手套套比传统统的标准准橡胶手手套更不不易被刺刺穿。分析器部部件潜在在地为医医院和实实验室节节省了预预算开支支。这些些部件与与原来
10、的的设备制制造商们们所提供供的部件件同样有有保证，并并有更长长的使用用寿命。其他的从从西班牙牙引进的的产品为为消费者者们提供供了很难难找到的的低价格格。Mediivorrse Prooduccts有有限责任任公司提提供现场场及电话话的技术术服务。3.3 销售艺艺术米迪沃斯产产业有限限责任公公司的广广告复印印件及销销售词将将附录在在本文件件的末尾尾。1=蓝色保保护手套套2=分析器器零部件件3=VMAA零件4=风湿症症产品5=原材料料质量控控制6=器具产产品1995-19997年销销售计划划销售量量和销售售额销售量预测测生 产 线6543210500100015002000199719961995
11、单 位销售额预测4市场分分析根据医疗仪仪器信息息公告中中心的数数据，119944年市场场对于橡橡皮手套套的需求求按其最最终价值值计算大大约是550000,0000美元元。在美美国，保保健器行行业正处处于变化化和重组组阶段，但但对实验验室诊断断测试的的销售量量仍能达达到1000亿美美元左右右。在橡胶手套套行业的的市场领领导者包包括几大大企业。分分别为约约翰森父父子公司司和巴克克斯特保保健公司司。而诊诊断测试试品的市市场却极极为分散散，包括括上百家家规模各各异的制制造商。4.1 行业分分析保健器行业业是一个个极为集集中的市市场，从从服务的的角度而而言，仅仅有几家家主要的的企业仍仍能维持持存在。这这
12、些大的的公司每每年公布布的年度度收入也也不过几几百万美美元，尚尚不足整整个市场场的百分分之一，这这主要是是由于他他们过度度的经营营费用及及开支。为了在这一一行业中中生存，将将自己的的公司建建一个具具有创新新精神、良良好信誉誉和服务务导向的的公司从从而跻身身于世界界大企业业之列是是至关重重要的。我我们将尽尽量减少少与大型型企业的的竞争，提提供与他他们不同同的产品品，从而而降低我我们的经经营风险险。4.1.11 市市场参与与者在诊断品行行业，出出现了以以下几家家市场领领导者：波林格曼曼海恩有有限公司司：（印印第安纳纳州印第第安纳波波利斯市市）制造造实验室室用的诊诊断器具具，其市市场范围围遍及全全球
13、。由由于和赫赫塔基工工具机构构签有合合约，它它在血液液化学分分析器方方面具有有垄断势势力。贝克曼器械械有限责责任公司司：（加加州安娜娜海姆市市）制造造各种实实验室用用的器械械和 诊诊断部件件。约翰森父子子公司：（纽约约）这一一医药方方面的巨巨型企业业，最近近刚刚兼兼并了KKodaak器械械公司，以以便进入入诊断器器市场，更更新其产产品供应应。市场划分这个市场中中大约有有455家大型型企业居居于统治治地位（占占有700%的市市场份额额）；有有577家中等等规模的的制造商商和分销销商占据据另一重重要部分分（200%）的的市场份份额）；余下的的10%在小型型企业中中进行划划分，例例如像MMediiv
14、orrse Prooduccts有有限公司司这样的的企业。4.2 成功的的关键在这一行业业中成功功的关键键在于：营销：抓抓住新产产品的投投放、商商业展览览和顾客客的反馈馈产品的质质量和承承受力服务：货货物的按按时运送送，具有有专业知知识的人人才，全全心全意意为顾客客服务以以赢得顾顾客的满满意和信信赖5企业策策略及实实施计划划我们的企业业策略将将立足服服务于恰恰当的市市场。在在诊断品品行业充充斥着如如此之多多相类似似的产品品；米迪迪沃斯产产业有限限责任公公司力图图通过自自己与众众不同的的产品与与服务而而与其他他企业区区别开来来。同时，以一一种独一一无二的的产品作作为开始始，占据据一定的的市场，并
15、并且最终终找到恰恰当的产产品定位位，将能能够在全全国范围围内更好好地满足足顾客的的需要。5.1 营销策策略我们集中力力量于蓝蓝色附加加保护手手套这一一相当狭狭窄的市市场，并并主要服服务于主主仍所实实验室及及医院部部门。我们的顾客客往往希希望买到到高技术术、高质质量的最最为出色色的产品品。我们们则为他他们带来来了一种种现实可可行的解解决办法法，使他他既削减减了预算算又很好好地控制制了污染染。5.1.11 市市场营销销的目标标和对象象关于手套市市场，我我们将集集中于这这样一种种市场对对象：如如警察和和消防部部门、监监狱、紧紧急医疗疗服务等等等。那那里常常常采用诸诸如双层层手套这这样的替替代办法法，因此此对于这这种类型型的新产产品的潜潜在需求求尚待开开发。关于分析器器零件的的市场，由由于价格格的因素素，抑制制了医院院及私人人实验室室对这一一产品的的需要。基基于制造造商们目目前的水水平，我我们的服服务质量量将可能能受到各各方的指指责及争争论。其他的诊断断产品将将尽力满满足顾客客的价格格承受能能力及对对质量的的要求。这
