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1、公司管理制度流程一、日常管理制度（工作纪律）1、严禁迟到、早退现象，当月违规一次，次日点名，当月违规 两次，罚款50 元，当月违规三次，按自动离职处理。2、严禁脱岗、串岗现象，当月违规一次，次日点名，当月违规 两次，罚款50 元，当月违规三次，按自动离职处理。3、严禁散播公司负面消息，当月违规一次，次日点名，当月违 规两次，罚款50 元，当月违规三次，按自动离职处理。4、工作期间保持电话畅通，不允许拒接或停机，每发现一次，5 元乐捐。5、工作期间保持办公场所环境卫生，仓库整洁。6、严禁赚取差价，发现一次，100 罚款，情节严重者，开除处 理。7、严禁卖私货、截留赠品，发现一次， 100 罚款，
2、情节严重者 开除处理。8、不得让客户把货款打入个人账户，发现一次，100 罚款，情 节严重者，开除处理。9、工作期间不允许大声争执，注意公共场合情绪的控制，每发 现一次，5 元乐捐。10、严格遵守公司管理制度，服从领导安排，当月违规一次，次 日点名，当月违规两次，罚款50 元，当月违规三次，按自动离职处 理。二、日常业务管理制度1、客户资料管理A 全面搜集各片区资料（店名、电话、地址、营业执照号）;根据 销量及规模建立客户类别（月进货额在1000/月以上归为A类;月进 货额在500元/月以上，1000元一下，归为B类;月进货额在500元 /月一下，归为 C 类客户）。B、逐步建立客户商品信息档
3、案，实现A类客户单店商品信息管 理。2、片区路线及周期管理A、建立每片区客户路线拜访表，每线路至少20家客户，每天必 须完全拜访，及时完善本线路中的新客户资料。B、根据片区客户数量，合理制度客户拜访周期。根据客户分类, 合理分配客户拜访时间。C、每天回公司后递交拜访线路图，每天下市场前领取新拜访线 路图。D、每天早上9点之前必须装车完毕出车，每天认真填写及递交 车辆库存表。3、业绩量化管理A、每天业务人员回公司后填写片区销量进度表及单品销 量进度表。B、每天业务人员递交拜访线路图后，由内勤统计填写流通市 场进度表。C、每天仓库人员量化需换单，及时提醒业务人员欠条的回收。D、每天流通主管根据销量
4、进度表及市场进度表的实际状况，合 理调度各片区人员工作。4、促销活动的管理A、每月底前5天制定出流通部下月促销政策。B、每片区需要的促销活动（特价、陈列奖、促销设备及赠品），片区业务人员要提前填写申请单（记案）后方可执行。C、业务人员对所在片区的促销活动进行及时跟进和监督，公司 不定时对所有促销活动进行抽查。5、欠条管理公司流通市场全部以现金交易，特殊客户欠款时要与公司申请， 经公司同意后按照欠条管理规定进行签字，并有效管理、收回。规定如下：（1）如果直接用销售清单做欠条，要在清单空白处写明欠条字样（2）欠条应明确一下内容：客户名称、电话、地址、联系人签字 或加盖公章。（3）回公司到财务按照欠
5、款数额给财务打欠条，客户欠条由业务 保存。（4）欠款后续由业务人员负责追回。6、市场问题反馈A、每片区每周两次市场问题反馈（记案或手机短信）。B、业务员做好市场反馈问题记录（市场问题反馈记录表）。三、业务工作流程管理1、认真填写装车表，下午下班前准时把补货计划交给仓管。2、按照出车线路进行计划拜访，进店后与负责人礼貌性打招呼 后，首先司机检查服务卡是否存在，及时更新与张贴，对店招及陈 列进行拍照记案，填写路线表（时间及销售），新客户在路线表下面 （再好的产品没有陈列面不会有好的销量），检查实际库存（仓库与排 面），根据实际情况进行上货及填写补货计划（填写补货计划时一定 要全面，客户可以不要，但
6、自己不能不写）。检查竟品信息，了解竟 品活动政策。4、认真填写销货清单、赠品、品尝要标注，市区流通要写清具 体地址（东西南北纵横写明）;三区流通要标明区域、乡镇、街道或村 九县流通要标明县城、乡镇或街道。5、公司流通市场全部以现金交易，特殊客户欠款时要向公司申 请，经公司同意后按照欠条管理规定进行签字，并有效管理、回收。6、根据客户规模、销量进行客户等级登记，根据客户等级进行 有效管理（包括客户的拜访周期、促销活动）。7、客户拜访完毕后，车上认真填写装车表中的出库明细，与次日路线中A、B类客户进行电话沟通，了解缺货及补货信息，并进行 登记。8、一天拜访结束时，根据卖货量，次日拜访路线打客户的补
7、货 信息进行合理制作装车计划，交于仓管。总结当日市场状况，提升 自身工作能力。A、有效利用时间（准时出车、准时交补货清单，合理安排工作时 间）。B、认真填写装车表（避免不必要的库存差异）。C、养成拍店照、填写铺货记录、认真填写销货清单的习惯。D、培养与客户电话沟通的能力，让补货更具体合理性。E、制定合理的拜访路线及周期。四、业务司机1、岗位内容做好车辆行驶，检查及保养工作，配合业务员做好所在区域的销 售及送货工作，每天对车辆例行检查，不允许病车上路，保证货物 及人员安全。2、岗位职责(1) 认真完成每天的出车任务。(2) 出车前必须认真做好车辆检查，车容整洁、车况良好、不见 齐全、制动有效，不允许病车上路。如有部件损坏和不安全因素隐 患，应及时处理直到修复，确保安全运输。(3) 车辆的年检、保养、清洁、停放及办理保养等车务手续由驾 驶员提醒，并有专人负责办理。(4) 铺货期间用寻找合理的停车位停放并锁好车门保证车辆的安 全，严格按照规则停车。(5) 做好公司服务卡张贴工作，进店检查店内是否张贴告示服务 卡。(6) 配合业务人员做好排面整理及装卸货工作。3、奖励(1) 驾驶员每月100 元车辆维护费(2) 人为或技术性造成车辆损坏的由驾驶员自行维修(3) 车辆正常保养维护由公司维修公司管理制度流程
