《报纸商铺广告策略谈》由会员分享，可在线阅读，更多相关《报纸商铺广告策略谈（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 报纸商铺铺广告策策略谈报纸是现现阶段商商铺广告告的常用用媒体，其其优点主主要有：时效性性强、反反应及时时；覆盖盖面广，遍遍及社会会各阶层层，读者者稳定；发行有有一定区区域性或或行业性性，针对对性强；形象视视觉佳，印印象深刻刻，易于于收藏；制作灵灵活，费费用低；信息量量大，周周期短，易易于控制制。据CCMMSS20000（中中国市场场与媒体体研究220000）调查查的200个城市市居民总总体中，通通过报纸纸获取房房地产信信息的人人占600.2%，并且且49.9%的的人经常常阅读报报纸及杂杂志中的的广告。在在深圳，商商铺的投投资者获获取有关关商铺信信息的880%是是靠报纸纸。 同同时，商商铺又有
2、有别于商商品房，其其价值注注重体现现在投资资回报上上而不是是在使用用价值上上，因而而在资金金投放上上更具有有专业性性，需要要考虑商商铺的地地段特征征、发展展规划、发发展商及及承租商商实力、是是否现铺铺等，并并具有一一定的风风险性。而而商铺广广告因而而具有时时效性、轰轰动性、区区域性、特特定性（消消费人群群）和品品牌性。这这些与报报纸所具具备的诸诸多优点点相得益益彰，使使报纸成成为商铺铺信息发发布的首首选媒体体，也就就不言而而喻。广广告策划划的四种种境界营营销学上上常说，广广告主们们都知道道自己投投放的广广告里有有一半是是无效的的，但是是最让人人头疼的的是，到到底是哪哪一半，谁谁也不知知道。这这
3、就让人人联想到到一则笑笑话中的的吃饼之之人，吃吃到第九九个饼才才吃饱，那那是不是是就可以以不用吃吃前面的的那八个个饼了？自然是是万丈高高楼平地地起，风风物还需需放眼量量，要吃吃饱还得得一块一一块地来来。吃饼饼的目的的是要吃吃饱；做做策划的的目的，就就是立足足目前所所具有的的一切资资源，预预先决定定做什么么，何时时做，如如何做，谁谁来做的的问题，是是指向未未来的活活动。广广告投放放是商铺铺策划中中一招抓抓住客户户的方式式，是具具有目的的性、阶阶段性、计计划性的的策略进进程。 任何广广告形式式的策划划都离不不开产品品、策划划者、媒媒介、广广告受众众四个基基本要素素，通过过什么方方式到达达要目标标受
4、众，即即是广告告策划的的要义所所在。因因广告策策划做的的人不同同，形式式、效果果也就不不同，达达到的境境界也就就不同，我我们先从从广告表表达出来来的印象象中，看看看四种种不同境境界的广广告的效效果：一一是无知知广告。所所谓“无知”是广告告策划者者将广告告受众视视为无知知的人，即即内容无无论巨细细一一说说明惟恐恐别人不不知，把把广告变变成了产产品说明明。此类类广告有有如某些些医疗广广告那样样，惟恐恐广告受受众不知知道自己己，非要要说个明明白不可可，反而而将对广广告兴趣趣不大或或无时间间观赏的的人早早早地吓跑跑了。二是是无识广广告。即即广告策策划者运运用广告告形式时时，为达达到广告告目的，自自夸自
5、诩诩，以其其它事物物来标榜榜自己。例例如某人人说他是是名人，要要你来崇崇拜他，他他说好的的东西要要你来认认同。此此类广告告给人的的感觉很很不舒服服，唬外外行还行行，在理理性消费费的今天天，则显显得画蛇蛇添足，帮帮了倒忙忙。 三三是理论论广告。即即纯粹是是从广告告艺术角角度来诠诠释产品品。广告告做得唯唯美化，流流于概念念化，让让人看了了一头雾雾水，非非智商高高者则难难以领略略其诉求求目的所所在。如如某楼盘盘提出的的“水木清清华”概念，某某楼盘标标出“程总出出生在119588年，曾曾经参加加过自卫卫反击战战”等等，传达达的只是是一种意意境，而而本质的的楼盘却却不见踪踪影，认认为“地球人人都知道道”
6、，其实实不尽然然。四是论论理广告告。这是是商铺广广告中常常用的，即即说一个个理由让让你要我我的产品品，理由由即卖点点。实际际操作时时可能会会有几个个理由，形形成一组组卖点群群，因而而让你动动心的至至少会有有一个理理由。广告告的主题题及卖点点商商铺广告告策划的的结果是是用什么么方式使使商铺最最终找到到买家，即即广告要要找到目目标受众众，并对对广告受受众产生生预期的的影响，引引起他的的注意和和兴趣，进进而激发发购买投投资欲望望，最终终促使交交易成功功。因此此，商铺铺广告的的设计一一定要易易于抓住住广告受受众，易易于理解解、记忆忆并接受受；而从从内容上上看，任任何完整整的商铺铺广告，都都包括题题材、
7、主主题、标标题、正正文、视视觉插图图五个部部分。其实实，每个个商铺在在推广的的时候，几几乎均具具备有几几个核心心诉求点点或主要要卖点，几几个次要要诉求点点或次要要卖点。除除了说明明书（即即售铺书书）外，报报纸的每每次内容容表现，都都以“一个主主要诉求求点或卖卖点结合合几个次次要诉求求点或次次要卖点点”的构成成来加以以展示。在在实际操操作上，诸诸多的诉诉求点、卖卖点在报报纸上投投放时又又可分为为系列式式和一版版式两种种选择。系系列式是是将要传传播的广广告内容容先集中中，后分分发，一一份一份份按计划划、连续续性地释释放出去去。这是是配合每每次广告告主题、广广告周期期的安排排，突出出广告诉诉求点、卖
8、卖点的内内容需要要紧密相相连的。在在商铺售售前期和和强销期期，其主主题多以以商铺的的商品优优势、品品牌优势势、地段段特征前前景为主主，着力力打造形形象及口口碑，让让一个鲜鲜为人知知的新产产品尽快快为投资资者所注注目和了了解，并并形成了了租买冲冲动。到到了商铺铺的持续续期和滞滞销期，精精拟出强强势诉求求点或卖卖点，以以价格优优势和服服务承诺诺的兑现现等促使使成交迅迅速放大大。而一一版式，就就是集中中后，集集中发，将将所有内内容集中中在同一一版式，有有计划地地反复投投放。这这种方式式适合总总建筑面面积不大大、规模模较小、主主诉求点点或卖点点不多、不不宜作长长时间广广告铺垫垫的商铺铺广告，广广告效果
9、果精确到到每次，是是广告直直接推动动销售的的最佳方方式之一一。不管管是系列列式还是是一版式式，每次次广告中中的卖点点中必然然有一个个主卖点点，即在在两个或或两个以以上的卖卖点中最最为重要要的卖点点。主卖卖点的影影响力是是指主卖卖点对广广告受众众的心理理所产生生的影响响力，其其中主卖卖点对广广告到达达的人影影响力最最大，所所以次要要点可相相应地减减少到最最少的程程度。而而主卖点点的影响响力大小小主要取取决于它它的需求求度和可可信度的的大小，一一个主卖卖点的需需求度和和可信度度越高，则则影响力力越大；反之，则则越小。主主卖点的的影响力力越大，次次要点就就必须要要减少，否否则就因因次卖点点过多而而削
10、弱了了主卖点点的“攻击”效果。把把广告比比喻成图图钉，主主卖点就就是图钉钉尖，次次卖点就就是图钉钉帽，图图钉尖永永远比图图钉帽有有力。主主卖点过过于简单单而表达达含糊时时，为了了整体广广告效果果的不被被雾化，这这就需要要将主卖卖点局部部放大，使使其清晰晰化。如如南山区区国兴苑苑商城的的商铺广广告主卖卖点是“330000元买金金海马旺旺铺”。何为为30000元？其需求求度和可可信度有有多高？这就要要从次卖卖点角度度加以解解释，并并附设有有投资个个案，使使主卖点点和次卖卖点形成成一体，显显更加丰丰满而使使投资者者怦然心心动。广广告策划划的目标标及误区区虽虽说报纸纸广告价价格低廉廉，那是是相对于于电
11、视、大大型户外外灯箱等等广告形形式而言言，在广广告费日日益高涨涨的今天天，确保保以最少少的广告告费用达达到最好好的宣传传效果，是是每个营营销策划划者思考考的问题题，如何何使广告告策划具具有明确确的目标标和锁定定客户群群的功能能？商铺铺广告目目标，可可以理解解为商铺铺在特定定一段时时间内对对特定的的目标客客户群所所要完成成的沟通通任务和和销售目目标。广广告策划划的目标标是以既既定的营营销决策策为基础础的。如如在两个个月内销销售量达达到1000%，这这时广告告目标就就是在这这两个月月内如何何促使销销售量达达到1000%。广广告效果果是与目目标客户户对广告告认知度度的高低低成正比比的，零零认知度度即
12、意味味着零认认购率。商商铺要达达到广告告策划的的目标，就就是要把把商铺具具有的信信息在适适当的时时候，以以适当的的方式，适适应的成成本传送送给恰当当的人。如如何锁定定这恰当当的人，即即锁定目目标客户户群，这这要有确确定可行行的广告告目标方方案，其其内容无无外乎：（1）所卖商商铺的特特点是什什么？ （2）最重要要特点是是什么？（主卖卖点） （3）目标客客户是谁谁？ （4）目标客客户为什什么要买买或者不不买？ （5）我们要要传达给给目标客客户的信信息是什什么？ （6）怎样才才能使这这些信息息有效地地传达？ （7）用什么么的准则则来测定定传达信信息的效效果？ （8）如果传传达效果果不理想想，风险险如
13、何避避免？ 解决了了上述问问题，是是否可以以高枕无无忧？锁锁定目标标客户群群一定就就能实现现吗？市市场千变变万化，制制定或策策略中的的误区有有哪些？这些是是不是从从一开始始就可以以避免的的呢？1.促进进销售 这是一一个让人人常含糊糊不清的的概念，因因为任何何广告都都是在促促进销售售，换句句话说这这是在模模糊责任任的一种种表现。缺缺少了相相关责任任，销售售指数和和相应手手段，这这句话其其实是在在空谈。 2.提高知名度这同样是犯了模糊概念的错误。如果一个项目的广告旨在提高该项目的知名度，这就等于没有找到目标。无论什么样的广告，只要在媒体露脸，提高知名度即是附带结果，无法对通盘创作有指导意义，更谈不
14、上对该项目的整体营销策划了，与一开始提倡的用最少的钱做最好的宣传背道而驰。对于无的放矢，其作用又在何处呢？ 3.建立品牌 各行业的广告可以说千差万别，其依靠的策略和能取得的效果又大相径庭。对于一则广告，那是短期行为；对于一个发展商和专业代理商而言，一系列广告，最大的收获是树立了品牌的无形资产。商铺广告不同于其它快速日用品在于，其数量有限，手快则有手慢则无，在一个时间段里，先了解信息而后了解信息的绝对是两回事。而像快速日用品，消费者知道厂家有足够的产品，不用担心买不到。所以说，商铺广告目前还是针对商铺本身的终端宣传，市场反应也较敏锐。这与广告当日的电话进线量和来人到访量的数量上便可看出。这也决定
15、了商铺广告目前还只能是就铺论铺，未能提升到品牌的高度。商铺自99年开始步入专业化和规模化，经过2000年和2001年两年的发展，无论从发展商或是从代理商的角度来看，今后伴随着全国性房地产产业的龙抬头、品牌优势进一步明显突出以及国家政策的进一步放开等行业利好的到来，商铺亦将步入品牌时代。 对商铺的发展商和代理商而言，品牌的内涵是什么？靠什么来支持？有足够的广告费吗？有理由让广告到达的人有足够的信心买铺的同时又能记得你的品牌吗？这些问题没搞定之前，建立品牌则无从谈起。否则，广告投入则对品牌建立而言，就如沧海一滴，哈口气是掀不起风浪的。 4.电话进线量徒增 电话拜访量应与实际成交量来相对应，广告过后，电话进线量是有所上升，但实际成交量是否上升了呢？成交量的质量在哪里呢？因为有些时候，通过前期的铺垫和市场孕育，恰好与广告形成了亲密重逢期，不能说是广告的绝对效果。对于商铺中某部分铺位综合素质好，是不应该完全列入广告效果评估的，这些最易交易成功的售铺量反而干扰了对广告效果的质量评估。 广告效果的评估 报纸每日的信息量大，资讯量多，人们在看报纸时是在翻广告而不是在细看广告。只有那些视角效果注目，内容能引起共鸣和引发人思考的广告，才被人们所记住，并可能参与。 每一次广告投放是一个点，在一段时间内投放的广告量则是一条线。
