药品品牌营销策划方案

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1、药品品牌营销策划方案【篇一：药品营销策划方案】南 昌 x x 学 院毕业论文题目：灵芝胶囊营销策划方案姓学班指毕名号级导业 老日 师期 x x x i1011100136 医药营销 g1031 班 xxx 、 xxx 2013 年 7 月 目录一、营销诊断 41.市场背景市场背景市场背景市场背景 4 2.产品优势 4 3.营销状况 4 二、运作方案 41.确立营销目标 4 2.明确营销策略 5 3.市场营销目标 5 三、实施方 法步骤 51.市场调研 5 2.产品重新定位 7 3.目标消费群 7 4.设置相应的新营 销网络 7 5.加强销售渠道的管理 7 6.设计包装 8 7.重新定价 8 8

2、.塑 造企业形象 8 9. 加强广告宣传 9 参考文献 11中文摘要 一百多年以来，世界上所有的产业都发生过激烈动荡，唯有健康产 业一直屹立不倒，据统计， 2012 年我国保健品市场份额达到了 40000 亿元，预计在 35 年将突破万亿，世界上保健品每年以 17% 的速度增长，中国保健品市场率达 28% 。目前中国人均保健品不及 世界水平 1/5 ，可见中国健康产业的前景光明，存在巨大商机，由此 可见也给 “登瀛 ”灵芝胶囊带来一定的机遇。在此根据中国保健品市 场的发展及 “登瀛 ”灵芝胶囊本身的相关情况做了市场的诊断，里面 包括了市场背景、产品优势、目前营销状况的诊断；明确营销策略， 制定

3、市场目标；及完成所制定的目标的方案实施。关键词：营销诊断，动作方案，实施方法步骤 灵芝胶囊营销策划方案一、营销诊断1. 市场背景市场背景市场背景市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空 调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降 低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质 虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝 病，有的人更赶 “时髦 ”，流行病一来他就来者不拒 .所以大家都需要 调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。2. 产品优势灵芝是传统滋补品。 “登瀛 ”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技 术加工而成，

4、其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫 水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体 免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康 人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 3.营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集， 竞争也日趋激烈，但目前该行业已有 “中华灵芝宝 ”等强势品牌，因 此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：1）品牌知名度不够； 2）产品定价不合理 ； 3 ）包装设计无特色； 4） 营销渠道不畅通 ； 5）缺少广告宣传支持。目前该产品的最主要的问 题是市场营销问题，泰安的泰山是一个知名的旅游城市，

5、灵芝胶囊 作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自 人间仙境的泰山，因此为将灵芝胶囊培育成泰安优秀的旅游纪念品 和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整 合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培 育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 二、运 作方案 1. 确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。2.明确营销策略： 1）营销模式 a 电视直销 b 渠道分销 ； c 建立会员 卡，实行会员制2 ）推广方案 立足山东，建立市场，依此为试点，总结经验，在全 国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

6、3. 市场营销目标1 ）近期目标 一年之内开发起泰安市场，使泰安市场目标销售网络 渠道铺货率达 70%，并且在泰安的选择目标县级市铺货 100% ，使 “登瀛 ”灵芝胶囊成为泰安本地的旅游知名品牌和保健品牌，是泰安 地区最受欢迎的礼品。2）远期目标 三年内将 “登瀛 ”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为 灵芝类产品的主导品牌。 三、实施方法步骤 1. 市场调研 通过市场调研为 “登瀛 ”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消 费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面： 1 ）竞争对手调查：对 “登瀛 ”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营 销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内

7、主要竞争品牌及企业 状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势 有个充分的认识。a仙芝楼芝盛胶囊礼盒价格定位在 719 一盒，采用精美礼品包装；市场定位于慢性支气管炎患者、 长期应酬的商务人士、免疫力低下者、易疲劳人士；广告来源于网 络、当地报刊；营销渠道【篇二：药品营销策划方案】灵芝胶囊营销策划方案第一部分 营销诊断一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空 调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降 低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质 虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝 病，有的人

8、更赶 “时髦 ”，流行病一来他就来者不拒 .所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前 景广阔。二、产品优势 灵芝是传统滋补品。 “登瀛 ”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技 术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫 水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体 免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康 人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集， 竞争也日趋激烈，但目前该行业已有 “中华灵芝宝 ”等强势品牌，因 此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的

9、问题：1 、品牌知名度不够2 、产品定价不合理3 、包装设计无特色4 、营销渠道不畅通5 、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅 游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高， 同时本品又是取自人间仙境的 *，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀 的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解 决的问题是整合优势，对产品进行整合 优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下：第二部分 运作方案一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。二、明确营销策略1 营销模式

10、（1）电视直销（3）建立会员卡，实行会员制2 推广方案 立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广， 创建行业品牌，逐步走向国际市场。3 市场营销目标（1）近期目标 一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达 70% ，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货 100% ，使“登瀛”灵芝胶囊 成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。（2）远期目标三年内将 “登瀛 ”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的 主导品牌。第三部分 实施方法步骤 一、成立项目小组由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、 制作等专业人士组成，分工合作，

11、逐步实施。二、灵芝产品市场进行充分的市场调研通过市场调研为 “登瀛 ”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消 费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：1 竞争对手调查：对 “登瀛 ”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营 销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业 状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势 有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装 设计、市场定位、广告支持、营销渠道、 销售管理、品牌知名度等。2 产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽 样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销

12、 商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷： 调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企 业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售 商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ？消费者是 否知道 “登瀛 ”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？ 消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的 心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？ 目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统 的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道 等问题，从

13、而为下一步的工作提供科学的依据。三、产品重新定位为 “登瀛 ”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市， *是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的 世间仙草，可见 “登瀛 ”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、 旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。（1）特殊功能保健品（2）旅游纪念品四、为 “登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群根据以上的产品定位， “登瀛 ”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

14、（4）到蓝岛旅游的人；（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网 络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司 合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出； 高档酒店、旅馆等场所六、加强销售渠道的管理：任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开 市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销 售网络必须做以下的工作：（1）建立客户档案（2）对销售人员进行产品和业务的培训：a 、产品的培训：通过

15、市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的 20 个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的 促销小姐统一回答。b 、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计 划和工作总结，月工作计划和工作总结。c 、对所负责的经销商做定期的分析和总结。d 、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售 人员的标准。七、为 “登瀛 ”灵芝胶囊重新设计包装 根据灵芝胶囊的市场定位，目前 “登瀛 ”灵芝胶囊的包装设计不能与 其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高 档，又要体现出 *的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经 济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须 一致，保持相同的 vi 。经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装 必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用 高档版纸。整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传 统风格。八、为 “登瀛 ”灵芝胶囊重新定价 产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以 接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性， 因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前 在蓝岛市场上卖的较火的 “中华灵芝宝 ”（袋装，成分为孢子