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1、ITMC 企业管理沙盘实训报告ITMC企业管理沙盘实训是利用软件模拟企业经营管理，通过多组 对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。背景：设定为一家初始拥有两千万资产的销售良好资金充裕的生 产型企业，通过对企业总体设定、产品研发、生产能力规划与排程市 场与销售、 财务指标浅析等多个方面的实际操作， 使公司在激烈的竞 争中保持不断地成长并最后获得成功。在进行六年模拟决策经营以 后，以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。以电子沙盘的初始盘面看， 产品主要包括四种： P1、P2、P3、P4， 以P1到P4代表着产品的升级换代，其中P1是最低端的产品，P4是 全新的产品， P1
2、 产品期初已经生产，不需研发，企业要想生产新产 品，就必须进行产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。根据市场预测，根据研发的产品，要开发一定的市场， 每个市场 中的每种产品的竞争力是不同的， 所以研发哪种产品面临的竞争是不 一样的，因而，产品的研发也是决定胜负的一个因素。游戏开始，我们进行角色分配，每组共四个角色，分别是CEO、财务总监、市场总监，运营总监，简单的说， CEO总掌全局，是做决 定的人物；财务总监要计算好资金的使用和剩余， 不能是企业的资金 链断裂，企业一旦资金不足就会破产，是一项艰巨的任务；市场总监 要做好每年的市场预测， 以便投入适当的广告费用， 接到比较好的订 单，使企
3、业不致亏损； 运营总监负责战略方向以及战术监督执行与贯 彻，能够发挥团队的力量， 并带向正确的方向，有着长期经营以及强 烈的现金流管理。每一个组都是一个团队，只有这四个角色协调好， 企业才能更好更长久的走下去。合作，使一个团队运转更好；团结，使一个团队力量更大。而这 个游戏充分体现了这两者。 我，是我们团队的市场总监， 在游戏当中， 窝我应该负责市场预测和广告费的投入， 需要广告费就需要资金， 这 就免不了和财务总监的沟通， 因为我要根据市场情况做决定， 更要考 虑我们企业的流动资金，不能因为支付广告费而无法支付其他费用， 也得根据产品的研发和开发的市场进行预测， 这就要和运营总监做好 配合，
4、而CEO是决定者，我们所做的决定都要经过他的批准。每一个人的工作不同却又紧密相连，每一个人都是一个顶梁柱， 绝不能掉以轻心，否则就会让别人抢占先机，而 CEO则更要费心，因 为他要对全局都有个了解， 在决定每个步骤前都要有充分的考虑， 不 然会一步错导致步步错，造成一失足成千古恨。在沙盘对抗中，开始没什么经验，只知道保存权益，到最后分数 最高，权益保住了，但是没有开发新产品，没有购买生产线和厂房， 没有开发新市场，没有市场认证，可以说相当于什么都没做。后来才 知道这样是不行的， 在现实中根本无法生存。 再后来的几次中我们不 断摸索，寻找好的方案。 在每次中不断出错的过程中不断地弥补自己 的不足
5、，我们不断地尝试用不同的组合来盈利。因为P4需要的原材料多，而且开发所需要的费用也多，最主要 的是P4在前四年没有市场，只用P1来维持有很大的风险，很有可能 维持不到第五年。用P1和P3或者是用P1、P2、P3的组合是一个不错的组合，在实验中，我们最成功的一次就是只用了P1和P2,在 别人吧大多数精力都投在P3的时候，我们就在一步一步的接近胜利。 我们把所有生产线都换成半自动或全自动的， 提高了生产率， 并且把 所有厂房都买下来，让我们的产品量更是大大的提高了，这样，我们 在投广告费的时候， 可以在每个可能盈利的市场适当的少投入点广告 费，并且那尽可能多的订单。利用这条路，我们前四年都是成权益
6、下降的趋势，到后两年 就逐渐有所回升，这样在结束的时候，我们的权益恢复到正值。这条 路也许不是最挣钱的一条路，却是一条最安全的路，能够维持下来。通过这次的企业沙盘模拟，我对于企业管理有了深入了解，他 并不仅是一个简略的生产和出售的进程， 它蕴含着企业文化， 企业的 精神，企业的规章，从中我有以下见解。1 、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责， 要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的优点。2、市场调研。“知己知彼，方能百战不殆” 。在进行战略规划前，企业要进行 市场考察，对市场运作要有充足的了解，并加以分析和断定，同时也 要对竞争对手有详细的了解，这
7、样才能抢占先机，或避其锋芒，才能 发挥自己企业的优势。3、团队精神。通过企业沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的重要 性。在企业经营这样一艘大船上， 每一个角色要各背其职， 各尽其能， 否则小船将经不起风浪的冲打， 只有大家团结在一起达成共同的目标 才能经营好企业。4、个体能力。在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不 同的想法但却不能轻易的抹杀， 企业的前进需要创新， 正是因为每个 人有每个人的思考方式， 想出来的方案是不同的， 取众之长应用于企 业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。即使是一场游戏，也会有很多值得思考的地方，也有让我们学 习的地方，在沙盘对抗中，我们要有几个人的团结合作，有热烈的讨 论，更有我们几个人思维的结晶，虽然我们几个负责的各有不同，但 是都要有缜密的思维，还要考虑其他几个部分。在这里，也要遵循这 样一句话，钱就是万能的， 只要有钱就能接到好的订单，就能购买好 的设备，更多的厂房，开发更多对自己有用的产品，有自己的立足之 地。商场如战场，但是比战场更加残忍，战场是面对面的真刀真枪 的打，而这个， 却是在自己的阵营里一边想自己的对策，一边还要想 着对方会怎么样， 各种可能的状况都要考虑到， 还要想好出现各种状 况时的对策。在沙盘对抗中，市场预测已经用柱形图画出来，但现实中还要实际调查再用图表画出来，然后才能分析
