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1、促销策略策划书四叶草周年庆促销活动策划方案策划小组：DFY小组小组人员： 余加柏、张仪琼、张宝秀、钟文秀、李冠良、程小金四叶草婚庆策划公司 二一三年十二月五日前言随着社会的发展，随着人们生活水平的提高，在人们心中追求潮流已经成为了一种时尚，为了迎合大众们的时尚，社会上掀起了一场婚庆之风，婚庆行业风生水起。然而找婚庆公司为他们策划婚礼已经成为了一种时尚。国民政部发布的2022年社会服务发展统计公报显示，去年全国依法办理结婚登记1302.4万对，比上年增长4.9%。其中：内地居民登记结婚1297.5万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚4.9万对。2022年2024岁办理结婚登记的公民占结婚总人口比
2、重最多，占36.6%，婚庆企业作为正在成长中的“朝阳企业”，因此，婚庆行业孕育着巨大的商机。目录一、市场状况分析p (一) 行业分析p (二) 市场分析p 二、市场竞争者分析p 三、企业产品分析p （一）新品描述（二）策划亮点四、目标消费者分析p （一）消费者习惯分析p ：五、消费者目标和主题（一）促销目标（二）主题六、促销组合与方案实施（一）销售促进（二）广告宣传（三）公共关系（四）人员促销七、经费预算八、附录【摘要】：p 婚庆行业作为新兴的第三产业，在这庞大的服务也的竞争里面，针对消费者的促销活动在营销活动中的地位已越来越重要，选一个合适的促销手段更有助于提高婚庆的发展。清远的婚庆市场还没
3、有完全开发，所以这是一个具有巨大发展潜力的婚庆市场，在这庞大的潜在顾客的面前，我们婚庆公司应趁节假日期间做一些促销活动来发掘潜在的顾客。一、市场状况分析p （一）行业分析p 1.随着经济的发展，社会的进步，文化的繁荣以及城市化程度的提高，中国婚庆行业还将有更长远的市场前景。随着中国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，巨大的婚庆商业市场潜力，吸引着无数投资者跃跃欲试。2.清远婚庆市场，零零散散地分布在市区里，并不集中，拍组婚纱照，买一些婚礼所需的喜庆物品，婚礼车辆包装等等一系列的工作，几乎要跑遍大半个市区，一场婚礼筹办下来，已经把人折腾得疲惫不堪。随着清远市区人们的生活水平不断提高，对生活质
4、量的追求不断上升，普通的消费档次已经满足不了他们的需求，而且，婚庆市场让人感觉参差不齐，良莠难辨，这让商家们在市场中很难突出自己的品牌，令得清远的婚庆商业投资陷入了高不成低不就的尴尬场面。于是，商家和消费者都翘首以待清远有一个高档次的婚庆商业集中地，令商家在提升自身品牌的同时，也解决了消费者为筹办婚礼东奔西跑的烦恼。3.婚礼专业化服务程度进一步提升，以满足新人不同消费层次的需求。 清远经济发展目标：20_年全市经济社会发展工作的总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以加快转型升
5、级、建设幸福清远为核心，全面实施“桥头堡”战略，加快推进经济结构调整，大力加强自主创新，推动清远经济社会发展实现新跨越的起步之年，做好今年经济社会发展各项工作，对于继续抓住和用好重要战略机遇期。 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。随着婚庆市场的快速发展，各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。7全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场目前婚庆市
6、场高度分散，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内；高档珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购。目前没有真正意义的婚庆服务“一条龙”产业 。婚庆礼仪服务指的是为新人的婚礼进行富有创意的一种策划服务。它涵盖各种婚礼形式，根据每对新人的不同爱好、追求或诉求点为他们量身定制婚礼安排。据新人的兴趣和要求使整个婚礼围绕一至两个主题或多个侧重点进行。为表达这些主题和侧重点而需要布置现场格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节目、主持人及主持词等各种人、物、情景之事的完美配合。一场好的婚礼是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、
7、共同震撼、共同感动、共同祝福的，当然也是令新人和参与者难以忘怀的婚庆礼仪传播活动。（二）.市场现状随着婚庆市场的快速发展，已造成“五-一”、“十-一”两个大的市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。婚庆市场虽大，但婚庆产业的主要行业企业的规模较小、从业经营者水平参差不齐。从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业中，婚礼策划企业平均每家有10人左右的从业人员，婚纱摄影企业40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室，就对外四处联系分项服务，没有统一
8、的店铺和成熟的经营规模。婚庆市场存在着诸多问题，也凸显了无限商机。经营者没有物流平台，在批发市场进货不是商品雷同，就是品种不齐全，每次进货都要到各地亲自采购，不仅路途劳累，而且费用高，效率低。 清远市婚庆公司排行榜：清远金沙婚庆公司、清远IDO婚庆文化策划机构、清远芊缘喜庆公司、世纪情缘婚庆策划工作室等。二、竞争者分析p 市场婚庆公司礼服出租：（1）.关于天地缘：超值婚纱礼服 (出租)A套餐 ：婚纱+礼服+伴娘服 A套系: 原价3480元,现活动价2610元（7.5折）,立省870元时尚婚纱1套(含婚纱/头纱/手套/裙撑等)+龙凤褂/时尚礼服/旗袍/小凤仙1件+伴娘服1件（2）.甜缘婚庆公司4
9、20_元甜缘婚庆公司婚纱租赁套餐 白纱/彩纱/大礼服/小礼服/伴娘装/旗袍(含配件、手套、头纱、裙撑）让你的婚礼充满梦幻！（3）.顺德论坛：全新婚纱，裙褂，礼服出租套餐优惠价888，全日跟妆+跟拍 +摄影+会场布置（4）.套餐：银牌主持人+扎花车（规定型）+捧花两束+礼宾花8支+摄像+现场布置（主 席台和幸福通道任选其一）+ 追光灯+烛台或泡泡机+赠送全套婚庆用胸花+礼单等金牌主持人+扎花车（部份自选）+捧花两束（部份自选）+新娘手链鲜花+礼宾花10支+摄像+摄影+烛台布置+香槟塔布置+室内现场布置+_展架及写真+指导布置新房+泡泡机+冷烟火两组+花篮一对（道具用）+鲜花瓣两袋c.全套婚礼用胸
10、花（鲜花型或绢花型）+全套婚庆用贴车牌+彩球门二道+赠送全套婚庆用喜字、礼包、礼单等+精美礼品一份d.完美型套餐 5000元金牌主持人+扎花车（任选）+捧花两束（100朵红玫瑰以内任选）+新娘手链鲜花+鲜花瓣两袋+花房及接待台布置+礼宾花20支+花篮一对（道具用）+摄像（两台机位）+摄影+烛台布置+香槟塔布置+3-4组冷烟火（12支）+气模一道+两位歌手（气模和两位歌手任选其一）+彩球门1-3道+室内全场布置+室外全场布置+主题喷绘及写真+指导布置新房+泡泡机+全程化妆盘头制作电子相册+赠送全套婚庆用品+精美礼品一份e.豪华型套餐8900元（主题婚礼）金牌主持人+捧花两束+新娘手链鲜花+玫瑰鲜
11、花瓣+婚礼顾问（伴郎、伴娘）+专业化妆师全程服务+现场布置（室内、室外）+新房布置+婚庆道具（礼炮六门、冷烟火、泡泡机、烛台车、香槟塔、礼宾花、气模一个）+摄影摄像+著名歌手两名+乐队+专业舞蹈+影像安装使用+赠送精美礼品一份、拍摄原始资料带。（5）、婚庆用车花车8801660元/辆（包括扎制花车） 跟车300400元/辆（6）、人员费用：策划150元、乐队800-5000元 （7）、婚礼顾问伴郎、伴娘20_/位、专业化妆盘头（全程上门服务）500元敬酒服出租360元/套 （8）、婚礼摄像 单机位 双机位普通型 680元 1000元 技术型 880元 120_元 华贵型 980元 1600元
12、拍摄原始资料带 160元/盒三、企业产品分析p （一）新品描述 服务项目场景布置舞台设计9.灯光、道具公司形象：专业定策（量身定造）、特色服务 理念：进步与创意是我们永远的信条四叶草婚庆策划公司带着潮流创意，本着时尚浪漫的观点，利用专业的策划团队，为客户打造不同种风格的个性结婚周年庆！并且提供人性化的服务，追求客户的最大满意度。四叶草团队： 婚礼策划中心花艺设计中心会场效果中心影音制作中心新娘彩妆中心，喜满堂强大的团队机构，为每一对新人精致打造出属于自己的独一无二的梦想婚礼！（二）策划亮点：幸福的家庭总是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像养护花草一样养护婚姻，像爱护眼睛一样爱护自
13、己的另一半。每对夫妻都有不同地 美好回忆，在生活中都有属于他们自己的小天地，有的从瞒着恩爱，有的相濡与沫，有的流动着感动。所以我们公司的策划书为他重新回忆生活的点滴，让来宾都见证他们美丽的爱情，并给来宾留下深深的印象和启示。述说着每个人在完成人生最重要的仪式前，总有一些情感是值得用心去感动和被感动的，这些情感如同珍珠般散落在人生的各个阶段，我们内心的声音都在诉说着这样的渴求，怀念过去，感恩现在，展望未来。实现爱的传递，打造最具特色的婚礼盛典。产品价格： “梯度”价格收费法，做法：满足顾客多样化需求，满足顾客不同档次的需求，按照偷渡收费法，实行差价需求，同质服务。定位：需求有大小，服务无差别，价
14、格实、值、真 公司形象：专业定策（量身定造）、特色服务 理念：进步与创意是我们永远的信条四叶草婚庆策划公司带着潮流创意，本着时尚浪漫的观点，利用专业的策划团队，为客户打造不同种风格的个性结婚周年庆！并且提供人性化的服务，追求客户的最大满意度。四叶草团队： 婚礼策划中心花艺设计中心会场效果中心影音制作中心新娘彩妆中心，喜满堂强大的团队机构，为每一对新人精致打造出属于自己的独一无二的梦想婚礼！策划亮点：幸福的家庭总是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像养护花草一样养护婚姻，像爱护眼睛一样爱护自己的另一半。每对夫妻都有不同地 美好回忆，在生活中都有属于他们自己的小天地，有的从瞒着恩爱，有
15、的相濡与沫，有的流动着感动。所以我们公司的策划书为他重新回忆生活的点滴，让来宾都见证他们美丽的爱情，并给来宾留下深深的印象和启示。述说着每个人在完成人生最重要的仪式前，总有一些情感是值得用心去感动和被感动的，这些情感如同珍珠般散落在人生的各个阶段，我们内心的声音都在诉说着这样的渴求，怀念过去，感恩现在，展望未来。实现爱的传递，打造最具特色的婚礼盛典。产品价格： “梯度”价格收费法， 集体做法：不同的消费者的经济状况不同，所以其要求的周年庆的档次也不同，对其排场的讲究会有不同的阶层，所以会根据消费者不同的价格、排场要求档次进行定价。理由：满足顾客多样化需求，满足顾客不同档次的需求，按照偷渡收费法，实行差价需求，同质服务。定位：需求有大小，服务无差别，价格实、值、真 四、目标消费者分析p （一）.消费者分析p ：现在的消费者所追求的事物，已不再是那么随意，关系到自己一生幸福的事情，必定特别谨慎,选择的婚庆必需品，肯定会精挑细选。只有知名度高，品牌过硬的商品服务才能迎合他们的需求，赢得他们的信赖，刺激他们的购买欲。由广硕地产打造的婚庆商业街，发展商会筛选口碑好、品质硬的品牌进驻，这不仅增添了投资者的信
