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1、 _月市场开发专员(岗位)工作目标协议书(专业人员岗位)责任人：_ 岗位名称：市场开发专员考核人：_ 考核月份：_ _ （一）、责任人定性考核指标（总分30分）： 评分指标D待改进C基本合格B胜任A优秀0.20.40.60.811.21.41.61.822.22.42.62.833.23.43.63.841合作经常不能合作，表现不同意的态度，难以相处。大致上与能与人相处愉快，偶尔会有磨擦。一向与同事合作良好。积极与同事合作，深得同事认可和赞扬。2专业技能技术技能稍感不足，工作常需请教他人。专业技能一般，但对完成工作尚无障碍。有相当的专业技能，足以应付本身工作。极丰富的专业技能，能充分完成本身职
2、责。3主动性处理新事物容易出错，经常需要监督。经常性工作无需指示；新事物需要监督。极少需监督；主动从事改进。一直是自主工作且自动增加额外工作。4敬业精神欠缺敬业精神，时常忽视其工作。通常能坚守其工作。大部分时间都能诚恳做事，偶尔需要人提醒。高度敬业，一向可以信赖其将工作做好。5责任心欠缺责任心，对份内工作不够负责。大部分时间具有责任心，偶尔出现工作不认真。具有责任心，能认真地解决工作中的问题。具有高度的责任感觉，工作非常认真、负责。合计得分考核人可信度审核得分部门负责人评估意见部门最高负责人评估意见（二）、责任人定量考核指标（总分70分）：序号考核项目计划指标所占权重实际指标自评得分直接上级评
3、分数据收集1订单目标达成率100%30财务部2大客户有效来访次数完成率3家（第1个月1家、第2个月2家、3个月后3家）30部门主管3客户档案管理的准确率100%10部门主管合计得分80分考核人：可信度审核得分部门最高负责人评估意见总经理评估意见（三）、评价方法（考核说明）：1、平价计算公式为：实际订单量/计划订单量*100% 100% ：22分； 90-99%： 20分； 80-89%： 16分； 70-79% ：12分；60-69%：8分； 59%以下 ：5分；2、有效大客户的来访次数完成规定的目标得：30分；完不成目标得：0分。3、每出现客户档案错误一次扣2分（四）、考核成绩的利用：1）绩效工资兑现； 2）晋升； 3）调薪； 4)优秀员工评比； 5）培训（五）、奖惩计算方法：（1）绩效工资=绩效工资基数考核系数（2）考核分数=个人定性考核分数+上级定量考核分数*7/8*30%+个人定量考核分数*70%（六）、考核成绩与考核系数之间的关系：序号考核分数考核系数1100分以上1.2295-99分1.1390-94分1.0480-89分0.9575-79分0.8670-74分0.6765-69分0.5860-64分0.3960分以下0责任人签字： 考核人签字：2008 年 月 日 2008 年 月 日第2页 / 共2页
