眼镜行业分析

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1、眼镜行业分析眼镜已进入品牌竞争时期，众多眼镜厂家邀请明星作为代言人，在央视投放广告，形象 战、广告战一、市场进展趋势（一）市场空间庞大，成长高速2003年，中国眼镜行业工业总产值为145亿元；2004年中国眼镜工业总产值超过 160亿元人民币，同比增加10% ；眼镜出口稳步增加，眼镜产品出口遍及全世界181个国家 和地域。2004年中国眼镜出口金额为亿美元，与上年同期相较增加41%；入口金额为22亿 美元，同比增加%o 2005年中国眼镜工业总产值为180亿元，出口金额达亿美元，比上年增 加; 2006年中国眼镜行业总产值冲破200亿元，出口接近20亿美元大关，中国眼镜行业 市场容量达400亿

2、人民币。通过连年的奋斗，中国眼镜行业实现了腾飞和质变，成了一个具有无穷生机和潜力 的朝阳行业。近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。目前，中国眼镜生产企业超过4000 家，有必然规模的验光配镜店超过2万家。目前，中国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合伙、独资等多种所有制并存的局 面，企业充满活力，中国已进展成为世界主要眼镜消费国家和生产国家。中国眼镜业的竞争 与进展，现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基 地。这标志着中国成为世界眼镜的重要生产基地。中国眼镜企业主要散布在华东地域；从企 业性质看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，第二是股分制企业。中国眼镜行

3、业小型企 业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股分制企业。虽然中国眼镜产业近几年取得长足进展，但弱点十分明显，阻碍了行业向高端产品 进展的脚步。比如眼镜产品结构不合理，多以中低档为主，高技术含量、高附加值的高级产 品不足，眼镜行业的装备和工艺水准普遍较低，设计和原创能力薄弱等等。虽然中国企业通 过初期的剽窃仿造、投资引进专利技术、吸收和创新三个阶段，塑造了一批国内品牌，但尚 无具有国际竞争力的知名品牌。这与拥有世界上最多佩带眼镜人群的市场地位极不对称。解决这些问题，一是需要中国科技人员自主创新，二是需要拥有高科技水平的海外 商家在中国参与技术转让和技术合作，一路开发中国市场。

4、眼镜除实用功能，还被给予装饰功能，这进一步催生了中国眼镜市场新的商机。中 国加入WTO，总的趋势是市场将加倍开放、竞争将加倍激烈，机缘与挑战并存。此后中国 眼镜行业将会取得专门快进展，中国眼镜出口年平均增加12%，要培育一批中国自己的名牌， 使中国眼镜形成高、中、低，品种齐全的产品系列。（二）夕卜销眼镜企业内销市场”五面埋伏”中国外销眼镜企业虽然能够生产出盛行国际市场的优质或廉价产品，可是在其拓展 国内市场进程中却显得英雄气短。无自己的品牌、无自己的通路、无内销经验、无研发能力， 更无自己的内销队伍是外销眼镜企业做国内市场的五大挑战，而不能根治这些挑战是外销眼 镜企业做内销失败的主要原因。一、

5、眼镜企业没有自己拥有完全知识产权且有实力的品牌做内销没有自己的眼镜品牌，即便做也只能偷偷摸摸地做，因为擅自贴他人的牌子 进行销售是违法的。在这种的情形下对于眼镜企业来讲能够实现的利益是，能够利用出名的 眼镜品牌来帮忙企业处置尾货。可是如此的行为无疑把企业的命运推到一个不可预测的环境 当中，一旦东窗事发，眼镜企业将陷入窘境或是灾难当中。很多的外贸型眼镜企业也渐渐注 册了自己的品牌，可是由于没有能力或没有精力经营品牌，新品牌的知名度要么很低，要么 就是烂货的象征。如温州相当多外销型眼镜企业大多都是比国内名牌产品质优价廉、且在国 际市场上很受欢迎，可是一直没有注重去树立自己品牌形象，在国内没有知名度

6、，国内消费 者大体不明白他们品牌。而市场的竞争更高层次的是品牌的竞争，没有品牌的产品就象美女 在黑暗中抛眉眼，难以被消费者同意。品牌的号召力是很多外销眼镜产品与国内市场沟通的 障碍。二、对国内市场不了解外销眼镜企业虽然对产品很在行，可是对长时刻奔命于接单做单根本没有精力去关 注消费者的需求，更不用说专门去研究。对国内眼镜市场消费者需求的盲目性，致使企业做 内销决策也是很随机的。由于对国内需求不了解而致使决策的失误的外销眼镜企业做内销失 败的例子触目皆是。由于不了解而失败，也是许多眼镜企业的难言之痛。3、开发能力缺失，或研发能力很弱适应了做OEM（由采购方提供品牌和授权，由制造方生产贴有该品牌产

7、品），好多 眼镜企业根本没有重视对自己研发能力的培育。虽然很多眼镜企业也在自己的企业内部设立 了一个研发部门，可是那里起的作用可能只是对他人设计好的图纸进行翻译和解释。大多的 眼镜企业不会想自己去设计产品，即便想也由于没有适合的人材而舍弃。眼镜产品没有自己 的知识产权，如果侵权做内销风险专门大，做小了没成心思，做大了会惹官司。而自己要从 头设计开发新产品，对于眼镜企业本身来讲资本投入专门大，成功失败还很难说，再说由于 自己的营销能力不强，即便开发出来新的产品，也会担忧销售不出去。缺乏研发能力使得好 多外销眼镜企业对国外市场依赖过大，自己丧失了专门大一部份控制权。4、没有自己的国内营销网络，眼镜

8、企业进展受制于销售渠道潜心于外部市场，对国内市场是一片空白。在如此的背景下，眼镜企业根本没有自 己的通路。自己的产品不能顺利地销售出去，而货款也很难收回。一些眼镜企业把自己的货 物摆进了大卖场，可是高额的入场费，各类管理费和附加费让其产品进入了一个两难的境界， 要么价钱太高，要么没有利润。外部渠道不能利用，那么自建渠道呢？自建渠道对眼镜企业 人，财，物的需求超级高，这一点使得许多眼镜企业英雄气短。在那个渠道为王的时期，没 有通路就没有市场也就没有生存的可能了。五、缺乏一支强有力的内销队伍长期以来，外销眼镜企业之外单加工贸易为主。没有构建国内营销的专门营销管理 平台和专业的营销队伍，如温州相当多

9、外销企业，国内市场的管理组织都比较薄弱或隶属于 国际业务部门。营销组织的不健全和营销人材的不足也成为国内市场进展的主要瓶颈。（三）眼镜行业将进入洗牌期”咱们为外国品牌做OEM，一副眼镜出口价钱是3到5美元，但贴上品牌的这副眼 镜摆在眼镜店中销售时，价钱却能够达到70到300美元。一家国内大型眼镜企业董事长如 此对记者说。目前，中国眼镜超过60%产品走向国外，并雄霸世界低端市场80%份额，但活着界 眼镜市场上，咱们只能悲哀地承认，没有强势品牌支撑的中国眼镜仍只是打工仔”。”国内 眼镜品牌没有起来”，行业观察人士王汝林告知记者，”它们都热衷于出口，为外国品牌提供 OEM产品，而忽略品牌打造。中国眼

10、镜企业通过几年繁荣以后，竞争愈来愈激烈，企业生存环境愈来愈恶劣， 从头洗牌的机会到了。”万新光学董事长汤龙保如此以为。近几年，主要面向全世界低端市场的中国眼镜出口利润愈来愈微薄。”此前出口利 润率大约能有20%，而此刻只有5%10%”，美元贬值、人民币升值汇率的转变也让中国眼 镜受损，”大约损失七八个点的利润”。同时，针对中国的反倾销调查愈来愈多，而中国企业 间的竞争愈来愈激烈，中国企业之间常常彼此压价。中国眼镜产业饱受煎熬，但与拥有品牌的外国企业相较像是冰火双重天”。据公开资料，国外知名品牌CK、CD等国际品牌的眼镜都是在中国内地生产制造，这些品牌眼镜的生产本钱一般不超过100元人民币。而在

11、香港特区的众多眼镜店中，这些品 牌眼镜的零售价都在2000元人民币以上。附加值全留给了人家。深圳眼镜业的加工利润大 致只占10%左右，分摊到一副眼镜上不超过10元钱，但是这些眼镜的销售毛利率却能达到 500%以上。中国眼镜产量大约在亿副的时候，产值却只有150亿到160亿元，而美国在大约和 中国产量相同的情形下，产值却在150亿美元。”中国眼镜产业下一步进展最重要问题就是要打造品牌，提高议价能力，只做OEM 不但利润低，而且能源浪费严峻。”汤龙保如此说。目前包括万新在内的一批中国眼镜尝试 打造更强势的品牌。中国眼镜协会理事长徐云媛也以为，中国企业不能停留在低本钱、低价钱的阶段。 若是没有叫得响

12、的品牌、没有核心技术，中国眼镜行业很难有国际竞争力。中国既是最大的眼镜生产基地，也是最大的眼镜消费市场。据中国眼镜协会统计， 中国目前已有3亿左右人口配戴眼镜。依照市场上每3年就更新眼镜的周期计算，中国眼镜 市场每一年约需要1亿副眼镜，中国眼镜市场的需求潜力是专门大的。王汝林以为，适应简单销售的中国眼镜企业也要开始学习营销，并提高装备和工艺 水准、增强设计和原创能力。万新希望找到国际伙伴进入中高端市场，通过七八年接触，2007年9月18日在第 二十届中国国际眼镜业展览会上美国康宁终于承诺和万新展开合作。这次合作，说明跨国公 司已经看中了我国庞大的眼镜消费市场，也预示行业洗牌脚步的临近。（四）眼

13、镜进入品牌导入期在海昌（SHE）、信泰（陈冠希）、Luxottica（各大名模）、天鸿（谢娜）等企业纷纷 聘请形象代言人，大规模投放广告来看，眼镜行业正在进入品牌的导入期，而且制造的门坎 愈来愈高，让跟进者无法简单的仿照，可是目前广告的作用主要体此刻招商层面上，海昌通 过近亿元的投入，在全国成立了最大的分销网络，有5000多家经销商与其合作。上海一家咨询机构以为，眼镜的品牌推行完全通过广告形式拉动销量是比较困难 的，目前主要起到提示性消费的作用，告知消费者，我是什么品牌的镜架或镜片，并无与消 费者进行深度沟通，提供给消费者一个非买不可的理由。许多消费者对眼镜镜片的认知，还 仅仅提留在白片和度膜

14、片的认知上，属于低关注度产品，市场需要教育与引导。你是什么不 重要，关键是消费者以为你是什么才重要。因此引导和激发消费者的需求，变成了关键制胜因素，反观，香皂品牌是舒肤佳的, 牙膏品牌是高露洁，婴儿用品品牌是强生等，作为眼镜产品，也将诞生出强势品牌。（五）眼镜需求进入创新细分时期中国经济进展迅猛，消费者可支配收入不断增加，对眼镜产品的个性化消费日趋明显。眼镜已经由功能性的佩带物慢慢向时尚脸部装饰品进展，时尚眼镜框架，时尚太阳 镜，美瞳隐形眼镜等都是这几年进展的潮流。好的眼镜，除能够帮忙咱们矫正视力，还能修正柔美脸部轮廓、凸显个性，乃至能 够看成装饰品用来扮靓。现在，这鼻梁上的天秤”已经再也不是

15、繁重的附加品，而成为年轻 人必不可少的时尚单品。事实上，对应一个目标消费群的需求，就是开发了一个新市场，而且因为是知足特 定的需求，产品的附加值取得了提升，价钱高一些也会被同意。如此刻我国近视人口占总人 数的30%，约为亿，其中，小学生戴眼镜的比例为30%，中学生为50%，大学生达到了 75%。 伴随着课业及工作压力普遍的加重与个人运算机的普及，更有逐年爬升的趋势，这也大大提 升了镜片度数的汰换率，眼镜将成为民生必需品。当06年、07年镜界”抗疲劳镜片”叩C安全镜片”采用了新概念成为一时核心后，大 家都在寻求更新的创意。合法眼镜业在争执镜片设计是不是应该更具有针对性，消费人群是 不是应该更细化

16、，镜片佩带形象是不是要更气派时，蓦然间惊觉，代表了商务时期”视觉生 活的商务镜片已在2008奥运年初进入镜界。商务镜片的出现，为消费者高级次的视觉生活 描画出了一个全新的图景，表现这一崭新视觉生活观念的成功之作。二、眼镜行业主要标杆企业的分析一、江苏海昌隐形眼镜海昌，第一个拥有离心浇铸法生产隐形眼镜专利的公司；海昌，第一个进入中国软 性隐形眼镜市场的专业外资企业；第一个在中国全面大规模生产隐形眼镜、框架眼镜及眼镜 加工设备的大型集团公司。曾几何时，隐形眼镜作为神秘的高科技产品，如美国的第一代F117A隐形战斗机 般高深莫测。容不得半粒沙子的眼睛竟然能将整片眼镜放进去！所以，1985年当中国第一 副隐形眼镜出此刻东方之都上海滩的淮海路一家老字号的眼镜店时，出现了万人观叹的空前 绝后之场面！现在，当人们能够随意享受隐形眼镜带来的舒适与方便时，万人惊叹的场面相信永 久将不复存