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1、证券公司各部门介绍 证券公司清一色都是国企，并且是垄断国企（下文会提及），所以在职时间的长 短就 成为你收入状况的一个非常重要的因素，比如09年4月20日入职的员工， 在09年度的收入就 比我这个09年8月3日入职的多了 6万（税后，以下薪水 数据如无特别说明均是税后，也就是到卡里的），这还没包括春节前的这个重 中之重的券商年终奖！真后悔没有提前毕业。好了，言归正传，我就来谈谈 证券公司的各部门状况吧，以下仅是我个人经验之谈（他人、前辈等我所确认的 也都在里面了）。我在南京工作，是在券商总部，所以各方面了解可能会比较全一些，但仅限 于我们单位，对于上海、北京、深圳的券商总部也会旁敲侧击的提及一
2、下，但不 保证百分之百正确。1，投行部。提到投行，大家第一反应是不是华尔街的摩根、美林呢？其实在国内，这个 是证券公司的一个业务部门，主要负责：证券的承销与发行、并购与重组的财务 顾问。利润来源主要是承销额的1%3%，但也有个别券商收的比较高，比如中 信保荐创业板就狮子大开口、招商对待创业板也不怎么厚道，呵呵，没事，一 个愿打一个愿挨嘛，别小看这几个百分点，这可是纯收入，一般一个项目团队也 就几个人，就以10亿的承销额来算，就有2千万的收入，扣除会计师事务所、 律师事务所、资产评估机构的小头，最后至少到手1千5百万，一部分上交公司， 领导再多拿点，最后分到个人上也还是不少滴。并购与重组收入较低
3、，但未来可 能会有大的发展，毕竟我国的经济发展到了一个收购兼并较多的时期了。目前， 证监会已经没有再批准具备保荐资格的券商了，也就是说这个通道已经垄断了， 想上市、想增发、想并购，必须得找券商，这就是稳妥的收入保障啊。2.直投部。我们是成立了一个全资子公司，专门负责直接投资业务，这个就类似于现 有的风投和私募，只不过比他们更加有优势而已。比如我们谈项目的时候，会投 行+直 投一起出马，直投先入股，然后利益捆绑，投行拼死拼活也要把你送上市， 这对于拿项目非常有帮助！因为我们单位是全国第四家有直投资格的券商，目前 也就15家券商具备直投资格，所以，这个还是很寡头的。风投和私募的待遇大 家也有所耳闻
4、吧，直投丝毫不逊色，只是非常难进。3，研究所。也就是大家所说的那些宏观、策略、行业、公司、市场等方面的主要提供者。 有人说研究所是券商最核心的部门，这话也不假，但也不是太真，咳咳，因人而 异了。看报告、写报告就是这个部门的主要任务，对于写的报告怎么处理，这就 要看研究所的定位了。一般而言，研究所分为卖方和买方两类，卖方就是说写了 报告还不行，你还必须找基金经理、保险公司、社保基金等来买你的，认同你， 以祈求在来年的新财富评比中弄个好名次，以获得年薪百万的收入。但怎样让他 们买呢？这就是销售、公关，因为报告的同质性很大，销售的难度可想而知了， 工作强度大家也可想而知。买方就比较轻松了，每天收到一
5、大批报告，你只需要 挑选一下谁的可靠就是了，然后对你的投资稍作参考，这也就是为什么基金公司 的行研比券商的行研更加有吸引力之处了。还好，我们单位是做买方的，因为我们下面有南方基金和友邦华泰基金提供报 告，同时华泰联合（老联合）也会给我们提供报告，我们只需要利用下就好了 所以呢，研究所都是正宗的朝九晚五，一点都不用加班，而那些加班的也肯定是 上班的时候一直在玩。所以，我现在有了很多惰性。4，资产管理部。这个部门也不是所有券商都有的，不过目前来看，趋势还不错，应该会慢慢 多起来。资产管理部又称受托理财，就是券商自己的基金公司，他发行的叫券 商集合理财产品，起点比基金高，也少了基金的时不时的排名压力
6、，投资更加自 如，收益也还不错，毕竟券商的研发能力要远远强于基金的。利润来源和基金类 似，就是收管理费，很稳定，但目前对券商整体贡献值还比较小，未来还是值得 期待的。待遇很不错，工作也不累。5，证券投资部。也就是传说中的自营部门了，就是拿着券商的自有资金去炒股，盈亏券商自 负。所以，这个部门一般不要应届生，并且工作很刺激，你看每天亏或盈几百万 都很正常，大心脏啊！待遇很好！6，经纪业务。分为零售和机构，零售就是管全国营业部的部门，机构就是统管机构客户的 部门，目前来看，这个业务净利润占了券商整体盈利的90%，是券商利润的最稳 定、最主要的来源，但由于人数多、工作琐碎，人均净利润还是很低的，所以
7、每 个人的收入可能与部门净利润不匹配，但还是很爽的，前提是你自己做的好。这 里有必要提一下营业部，恰好我现女友在营业部，了解得也算多了一些，营业部 正式员工是很好的，收入有保障，行情好了还能捞到不少奖金，比如09年度， 她半年实习期，半年正式期，年度收入税前14万，也在南京，这还不包括被克 扣的收入。因为营业部会有营销任务，一旦无法完成，就会扣奖金、扣工资，比 如我们单位的集合理财比较多，但销售又不能像基金那样做广告，就只能依赖我 们全国的一百多家营业部了，最后也就落到了个人的头上，对于刚刚毕业的学生 来讲，除非家里很有钱，完成指标还是比较难的。另外，工作也很累，每天加班 到很晚，比如现在都周
8、六了，还去加班了。我哭啊。7，信息技术部。这个部门可能大家会觉得不好，认为是电脑部或次要部门，其实不然。和我 同时去报到的那小伙儿，是拒掉了 IBM和摩根IT部来的，因为他多方打听了此 部门的情况，目前的待遇和我一样，他们部门来了一年的老员工，年度收入也不 低于20万的。8,融资融券部、金融创新部。之前都是摆设，因为没什么可创新的，也没什么券让你融，不错现在应该是 个很好的契机，毕竟马上就要推出了，前途很看好，这个部门很多牛人，并且都 是金融工程的专家，总算有一展身手的机会了。这里还是很适合天大工科学 生的，因为对编程和数学能力要求特别高，有兴趣的可以努力下。9，固定收益部。类似于投行部，只是
9、它主要负责发债券，盈利稍微低一些，毕竟没有卖不出 的股票，但债券的利率就制约了债券的发行规模，并且手续费率平均也只有1%。 不过，也还是很爽的。10，人力、财务、行政事务部。职能部门，和其他单位类似，我就不多说了。很多人都说券商很累，其实也不然，以我们单位总部作息时间为例：9点至11点半，1点至3点，3点半至5点。很少有人加班的。至少我这半年所见 如此。也有人说券商工资低，奖金高，其实也不然，我们单位基本工资很不低，好 像比中金低一些，咳咳，但奖金却不如传说中的高（可能我没看到，大家都闷声发大 财）。也有人说券商薪水高，但福利不怎么好，这个是错的，我们提供住宿、管三 餐，每月都会有近千元的超市券，基本工资在那放着了，公积金啥得也不低，另外， 单位都有房补，车补啥得，这都是国企的共同特征了。HR开玩笑说：你们的工资加奖金就直接是你们的存款！其他无需花费了。我仔细一算，果然如此啊
