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1、惠州工业业科技学学校公开开课教案案（20009220100学年第第1学期）班级08商务务英语课程进出口贸贸易实务务教师李万山课题贸易术语语和商品品价格第四节节价格的的掌握20099年10月20日新课内容容讲解计计划教学目的的与要求求了解进出出口贸易易中价格格的掌握握，并理理解各项项费用的的计算。重点进出口商商品价格格的成本本费用构构成难点佣金与折折扣教学方法法讲授法1.讲授授法 2.问问答法 3.讨论法法 44.演示示法 5.电电化教学学法 6.指指导自学学法7.实验法法 88.实习习作业法法 99.练习习法 10.参观法法例题演算算计算题，思思考题，案案例教具挂图图无教学环节节教学方法法时间
2、(mmin)内 容1.组织织教学1-21.检查查学生制制度、着着装情况况；2.听课准准备，调调集学生生注意力力集中2.复习习旧课讲授15主要贸易易术语的的内容和和特点3.引入入新课讲授75价格的掌掌握4.讲授新课复习旧课贸易术语 FOB（Freee oon BBoarrd）装装运港船船上交货货CIF（Cosst，Inssuraancee annd FFreiightt）成本本加保险险费、运运费CFR（Cosst aand Freeighht）成成本加运运费FCA（Freee CCarrrierr）货交交承运人人CPT（Carrriaage Paiid TTo）运运费付至至CIP（Carrria
3、age andd Innsurrancce PPaidd Too）运费费、保险险费付至至FCA、CCPT、CCIP三三种术语语与FOOB、CCFR、CCIF的的区别 ：适用的运运输方式式不同： FCCA、CCPT、CCIP不不仅适用用于海运运和内河河运输，而而且也适适用于陆陆运、空空运等各各种运输输方式的的单式运运输，以以及两种种或两种种以上不不同运输输方式相相结合的的多式运运输。交货和风风险转移移的地点点不同： FOOB、CCFR、CCIF的的交货地地点均为为装运港港船舷，风风险均以以在装运运港越过过船舷时时从卖方方转移至至买方。而而FCAA、CPPT、CCIP的的交货地地点，需需视不同同的
4、运输输方式和和不同的的约定而而定，货货物灭失失或损坏坏的风险险，则于于卖方将将货物交交给承运运人时，即即自卖方方转移至至买方。4.讲授新课引入新课课第四节 价格格的掌握握一、 作价的方方法（一）固固定作价价（二）非非固定作作价1、暂不不固定价价格2、暂定定价格3、滑动动价格二、 影响成交交价格的的因素（一） 商品的质质量与包包装（二） 商品的成成交数量量（三） 商品的运运输（四） 交货地点点和交货货条件（五） 交货时间间（六） 支付条件件和汇率率的变动动风险三、 进出口商商品价格格的成本本费用构构成（一） 出口价格格的成本本费用构构成（重重点）出口货物物的价格格核算：o 货物的价价格构成成o
5、出口货物物的价格格核算要要点o 三种贸易易术语的的报价核核算货物的价价格构成成：o 成本（ccostt）主要指采采购成本本，也称称进货成成本，是是贸易商商向供货货商采购购商品的的价格。是是价格中中的重要要组成部部分。o 费用（eexpeensees/ccharrgess）主要指商商品流通通费。比比重虽然然不大，但但内容繁繁多，是是价格核核算中较较为复杂杂的因素素。包括包装装费、仓仓储费、国国内运输输费、认认证费、商商检费、垫垫款利息息、经营营管理费费、银行行费用、出出口运费费、保险险费、佣佣金等。o 预期利润润（exxpecctedd prrofiit）指出口商商的收入入，是经经营好坏坏的主要
6、要指标。出口货物物的价格格核算要要点：o 实际成本本核算o 运费核算算o 保险费核核算o 佣金核算算o 利润核算算o 盈亏核算算1、实际际成本核核算o 计算公式式：实际成本本=进货成成本退税金金额退税金额额=进货成成本（1 + 增值值税率）x 退税率o 例：某公公司出口口陶瓷茶茶杯，每每套进口口成本人人民币990元（包包括177%的增增值税），退退税率为为8%，实实际成本本为833.855元。2、运费费核算o 多数采用用班轮运运输，根根据货物物是否装装入集装装箱可分分为件杂杂货与集集装箱货货两类。（1）件件杂货运运费构成成：基本本费用+附加运运费（2）集集装箱货货海运费费的构成成： A.件件杂
7、货基基本费率率+附加费费（拼箱箱） B.包包箱费率率（整箱箱）常见的计计费标准准为W/M。3、保险险费核算算o 保险费=保险金金额 xx 保险险费率o 保险金额额=CIIF（CIPP）价 xx （1+投保保加成率率）o 一般投保保加成率率为100%，保保险金额额的计算算以CIIF（CIPP）货价价或发票票金额为为基础。P43-P444 案案例 仔细细理解4、佣金金和折扣扣 （难点点）o 含义o 表示方法法o 计算o 支付方法法4.1 佣金和和折扣的的含义o 定义 佣佣金：卖卖方或买买方付给给中间商商为其对对货物的的销售或或购买提提供中介介服务的的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。o
8、 作用 可可调动中中间商和和买方推推销和经经营我方方出口货货物的积积极性，增增强出口口货物在在国外市市场的竞竞争力，从从而扩大大销售。4.2 佣金和和折扣的的表示方方法佣金的表表示方法法o 用文字表表示例如如：USS$ 3335 perr meetriic tton CIFF Neew YYorkk inncluudinng 22% ccommmisssionno 在贸易术术语后加加C并注明明百分比比例如：US$3355 peer mmetrric tonn CIIFC22% NNew Yorrko 折扣的表表示方法法：一般般用文字字表示 例例如：UUS $3000 peer mmetrric
9、 tonn FOOB SShannghaai llesss 2% diiscoountto 说明：1）在在实践中中除非事事先另有有约定，如如有关价价格条款款中对佣佣金或折折扣未作作表示，通通常理解解为不含含佣金或或不给折折扣的价价格（即即净价）；22）如净净价成交交，可在在价格条条款中明明确表明明“净价”字样。 例例如：UUS$3300 perr meetriic tton FOBB Shhangghaii neet4.3 佣金和和折扣的的计算方方法o 佣金的计计算 11）按交交易金额额（发票票金额）为为基础计计算（最最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用 2）以FOB或FCA
10、价值为基础计算（少数情况下采用） 3）佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金金率）o 折扣的计计算 折折扣=发票金金额折扣率率4.4 佣金和和折扣的的支付方方法o 佣金通常常由我出出口企业业收到全全部货款款后再支支付给中中间商或或代理商商。o 折扣一般般由买方方在支付付货款时时扣除。o 具体的支支付时间间应该在在合同中中详细列列明。详细理解解P444-P447的计计算题5、利润润的核算算o 它的核算算方法可可以某一一固定数数额作为为单位商商品的利利润，也也可用一一定的百百分比作作为经营营利润率率来核算算利润额额。采用用利润额额核算利利润时，应应
11、注意计计算的基基数，这这个基数数可以是是某一成成本，也也可以是是销售价价格。o 例：某公公司实际际成本为为人民币币1800元，利利润率为为15%，计算算价格和和利润额额。（1）以以实际成成本为依依据：销销售价格格为2007元，利利润为227元。（2）以以销售价价格为依依据：销销售价格格为2111.777元，利利润为331.777元。6、盈亏亏核算o 外贸企业业的盈亏亏核算是是出口总总成本与与出口销销售外汇汇净收入入的比较较，是考考核企业业经营管管理水平平的重要要指标。对对外报价价或磋商商交易前前，应做做好盈亏亏核算，以以便决定定是否组组织成交交。o 盈亏核算算的指标标主要有有：（1）出出口换汇
12、汇成本（2）出出口盈亏亏额6.1 出口换换汇成本本出口商品品总成本本（人民民币元）出出口换汇汇成本=- FOOB出口口外汇净净收入（美美元）出口商品品总成本本（退税税后）= 出口口商品购购进价（含含增值税税）+定额费费用 出口口退税收收入定额额费用 = 出出口商品品购进价价（含VVAT）费用定定额率退退税收入入 = 出口商商品购进进价（含含VATT）（1+增值值税率）退税率6.2 出口盈盈亏额出口盈亏亏额 = （FOBB外汇净净收入银行外外汇买入入价） 出口口商品总总成本（退退税后）出口盈亏亏额的另另一种计计算方法法：出口口盈亏额额=（银行行买入价价-换汇成成本）外汇净净收入计算实例例参见教教
13、材。三种贸易易术语的的对外报报价核算算出口报价价通常使使用FOOB、CFRR、CIFF三种价价格。对对外报价价核算时时，应按按照以下下步骤进进行：明明确价格格构成，确确定成本本、费用用和利润润的计算算依据，然然后将各各部分合合理汇总总。三种贸易易术语之之间的换换算o FOB价价换算为为其他价价 CFRR价=FOOB价+出口运运费 CIFF价=（FOBB价+出口运运费）/（1-投保保加成xx保险费费率）o CFR价价换算为为其他价价 FOOB价=CFFR价-运费 CIIF价=CFFR价/（1-投保保加成xx保险费费率）o CIF价价换算为为其他价价 FOOB价=CIIF价x（1-投保保加成xx保
14、险费费率）-国内运运费 CFFR价= CCIF价价x（1-投保保加成xx保险费费率）思考题 （课课后作业业）o 1、某出出口货物物的FOOB价为为1000港元，单单位运费费为100港元，佣佣金率为为5%，保保险费率率合计为为1%，投投保加成成率为220%，试试将FOOB价格格分别改改报为CCFR、CFRRC5、CIFF价格。o 2、我某某企业向向新加坡坡A公司出出口销售售一批货货物，共共计50000套套，出口口总价为为10万美美元CIIF新加加坡，其其中从大大连港运运至新加加坡的海海运运费费为40000美美元，保保险按CCIF总总价的1110%投保一一切险，费费率为11%。这这批货物物的出口口总成本本为722万元人人民币。结结汇时，银银行外汇汇买入价价1美元=88.300元人民民币。试试计算这这笔交易易的换
