关于餐饮竞争对手SWOT分析

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1、对手规模(家)规模(人)竞争产品线份额客户量影响力天大天财200家代理商100人左右餐饮管理软件5.6版、酒店管理系统2.0、客户关系管理系统、库存管理系统、客房管理系统、连锁配送系统年销售额1550万元。20000家影响力大,覆盖北方大部地区,有众多知名客户。天子星7家分公司100家代理商200人左右天子星餐饮娱乐管理软件卫星版/行星版/快餐版/餐饮连锁总部标准版;可为企业定制专版年营业额1000万20000家客户主要集中在北京周边及北方地区,连锁大型集团客户多正品贵德十几家分公司,40家代理商100人左右正品G6智能中餐前台经营管理系统、正品G6智能中餐后台进销存及成本管理系统、正品G6智

2、能西餐管理系统、正品G6餐饮连锁经营管理系统、正品G6餐饮连锁管理进销存及物流配送管理系统、正品G6智能酒店管理系统、正品G6送餐信息化管理系统年营业额1000多万元5000多家客户客户主要集中在南方区域苏州志杰15家独家代理,40家代理150人点菜系统、客户关系管理系统、库存与成本管理系、餐饮连锁总部管理系统、加工配送管理系统、餐饮会员一卡通系统、酒店会员系统直销份额大,年营业额1000万以内5000多家客户大多集中在华东及西部地区,尤其苏锡常地区客户较多 黑马22个办事处,150家代理商300多人餐饮食软件:大型企业解决方案、小型企业解决方案、辉煌版、经济版、普及版、无线PDA酒店管理软件

3、:靓客栈2008、金锁匙酒店客房管理系统 年营业额600万元20000家在华南地区拥有很强的影响力, 广东、武汉、北京客户较多饮食通37个办事处,100个代理商70人饮食通小型餐厅解决方案、饮食无线通大型餐饮企业解决方案、饮食联网通集团连锁餐饮解决方案、饮食通客户关系管理系统、精简版餐饮软件饮食宝年营业额300 -500万元 6000家在北京及周边有很大的影响力上海石川60家代理商200人“快点手” 无线点菜器、石川无线餐饮管理系统年营业额近1000万元3000多家华东地区为主的品牌,客户遍布华东大部分地区思迅5家分公司,500多家合作伙伴及服务机构100人美世家快餐管理系统V5、无线点菜系统

4、、“美世家餐饮管理系统”、 IBM思迅餐饮解决方案、“美世家客房管理系统”年营业额 500-1000万元10000多家在全国影响力比较大,尤其在南方地区有很强的影响力海文3家分公司,10家代理商40人海文餐饮管理系统、海文无线系统年营业额300-500万元2000家成立时间长,以北京市场为主,影响力越来越来差美萍22家分公司,356家销售商90人“美萍餐饮ERP管理系统”、 美萍餐饮管理系统门店版、美萍餐饮管理标准版、美萍餐饮管理专业版,美萍餐饮管理系统2010v4年营业额300-500万10000家在全国有一定的知名度泰能100家代理商 95人Delta V2008酒店管理系统、Eyou酒店

5、管理系统、快捷星(Express Star)酒店管理系统、智隆ZERON酒店管理系统年营业额700-1000万元2000家市场前三名,客户量第二,北方区域影响力大千里马14个分区办事处100人千里马餐饮管理系统、千里马酒店管理系统年营业额1830万元1000家全国市场有一定影响力,南方市场为主辰森 6个北京总部 宁波、广州2个分公司 3个办事处上海 济南南京130人门店基础版:无线点菜、触摸屏、快餐管理、火锅店管理、美食广场、餐饮软件小型版协同管理:成本管理、库存管理、会员卡管理、客户关系管理、预订管理、网络升级套餐总部战略管理:中央资讯平台,集团报表、餐饮物流配送、人力资源、中央采购(物流配

6、送)、后台管理信息系统(MIS系统)中央厨房系统、酒店管理软件、休闲洗浴系统、美容美发系统、CRM系统、年营业额1000-2000万元6000家大型客户多,北方市场占有率高,全国有一定影响力成立时间较长,高层团队稳定,高端大型企业认可度高,典型客户较多,客户分布于西部、北方、华东、华中,近期攻占主要为快餐类和连锁类为主,与烹饪协会,东方美食等协会传媒保持良好的合作关系,服务较到位,甚至为项目可以在客户处租房长期服务主要竞争对手SOWT分析:天大天财优势劣势1)成立时间长,渠道建设早 1)产品开发滞后,服务不到位2)典型客户案例较多,市场宣传力度大2)功能不能满足市场需求3)在全国有一定知名度3

7、)渠道管理混乱机会风险1)利用现有影响力,快速开拓全国市场1)竞争激烈,实力雄厚品牌介入2)餐饮软件市场前景广阔2)技术、渠道、服务各方面投入增加3)有望成为全国强势品牌,进一步扩大市场份额3)渠道被其他品牌产品替换天子星优势劣势1)与IBM合作,SOA开发理念,SIF技术架构1)产品功能相对简单,管理过于粗狂2)公司销售、市场能力非常强2)产品价格较高,二三线城市客户难开发3)重视市场宣传,效果很好,有很多知名客户,连锁大型集团客户众多3)客户满意度不高,尤其高端客户应用很不好,像他的主要客户俏江南、小肥羊、汉拿山等用的都极不满意,现在都在重新选型。机会风险1)快速占领大中型连锁集团客户市场

8、,提高知名度1)竞争品牌较多,市场被分割2)企业筹备上市,壮大资金来源,扩大规模,快速打开全国市场2)渠道、人员流失3)加快发展进程有望成为软件市场领导性品牌3)各种市场投入增加正品贵德优势劣势1)南方客户集中1)区域发展,全国市场待开发2)产品偏高端2)渠道建设能力差3)市场策划较成功3)资金有限,难成规模机会风险1)从南方地区向全国市场拓展1)区域内竞争品牌众多2)市场前景广阔2)众多知名品牌介入市场3)有望发展成为强势竞争品牌3)渠道,资金有限,在未来几年中容易被市场淘汰苏州志杰优势劣势1) 成立时间长,专注于餐饮酒店市场软件开发1)产品相对简单,大型客户少2)无线点菜有一定的客户群。2

9、)功能有待提高,市场口碑一般3)以门店点菜系统为主,中低端客户为主,在苏州及周边地区有一定的知名度3)渠道较少,直销份额大机会风险1)中型客户较多,随客户规模扩大,后续升级服务1)受区域限制,难发展全国市场2)发展成为区域强势品牌2)功能差,市场口碑一般,容易被其他品牌替代。3)以华东地区为主,不断拓展全国市场3)直销为主,渠道建设差,难成规模黑马优势劣势1) 成立时间长,在南方乃至全国地区很有影响力1)集团一卡通弱,及时性差 2)技术投入大,市场宣传力度大,与全国200多所学校达成合作2)操作繁琐,不太适合北方市场使用习惯3)门店功能完善,以通用产品为主,华南地区客户众多,产品线较全面。3)

10、低端产品稳定性差机会风险1)多年的发展,市场影响力大,利于市场拓展1)强势竞争对手介入,竞争加剧2)市场策略较成功,全国市场前景广阔2)市场投入随竞争加剧而增加3)目前餐饮软件市场没有领导性品牌3)酒店软件国内外有实力的竞争对手多饮食通优势劣势1)以中、低端客户单店管理为主,通路销售策略好,渠道势头强劲。1)餐饮连锁、成本及供应链、配送系统缺乏。2)典型客户案例较多 2)功能不能满足市场需求,很多连锁客户被其他品牌替换。(如干锅居、休闲小站)3)市场增长快,餐饮门店前后台经营系统都较为完善。3)产品形象包装差,系统稳定性差,公司内部结构比较乱。机会风险1)利用现有影响力,快速开拓全国市场1)功

11、能不完善,客户容易被替换2)餐饮软件市场前景广阔2)产品形象差,功能差,市场难开展3)有望成为全国强势品牌,进一步扩大市场份额3)产品不寻求改进,将被市场淘汰。海文优势劣势1) 从事餐饮软件开发和销售早1)产品功能单一2)客户数量众多2)销售手段单一,市场宣传投入少3)市场占有率高,影响力大3)口碑越来越差,业务萎缩机会风险1)改善产品功能,巩固现有客户,开拓新客户1)口碑越来越差,不利于市场发展2)加大市场宣传投入,进一步提升市场占有率2)产品容易被其他品牌替换3)餐饮行业重视信息化建设,市场前景广阔3)不寻求改进容易被市场淘汰上海石川优势劣势1)上海餐饮市场的传统竞争者, 华东地区客户众多

12、1)产品功能单一,以无线点菜为主进行公司发展,有一定局限性2)无线点菜系统市场占有率高2)上海及周边市场为主3)重视市场宣传,在华东地区有一定知名度3)客户反映其产品稳定性欠佳,连锁餐饮供应链体系有但不完善,已有较多老客户被其他系统替换。机会风险1)中型客户较多,随客户发展后续升级服务等有一定市场前景广阔1)区域发展,产品单一,难成规模2)以上海为据点,不断发展全国市场2)竞争品牌众多,市场不断缩小3)餐饮行业重视信息化建设,市场前景广阔3)无法满足客户发展需求,容易被其他品牌替换,被市场淘汰。思迅优势劣势1)高端市场为主1)以中小客户为主,市场竞争力弱2)销售商众多2)单机版产品市场口碑一般

13、3)全国市场影响力大3)快餐软件产品上市时间短,功能稳定性等有待市场检测机会风险1)在原有市场影响力的基础上,大力发展餐饮软件市场1)很多知名品牌介入此行业2)餐饮软件市场真正有实力的竞争品牌不多,没有领导性品牌。2)产品研发、市场策略要求高3)餐饮市场发展迅速,市场前景广阔3)市场投入随竞争激烈变高美萍优势劣势1)中低端客户众多,单机版软件市场反应良好1)行业产品众多,功能单一。2)渠道销售商众多2)中高端市场口碑一般3)在全国市场比较有影响力3)小型客户居多机会风险1)快速发展,有望占领小型餐饮市场1)产品功能低,容易被其他品牌替换2)全国渠道众多,利于餐饮软件开发市场2)服务行业众多,不够专一,难成规模3)小型餐饮市场更新快,市场广阔3)无法满足客户发展需求,容易被市场淘汰。

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