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1、大连理工大学21春外贸函电离线作业1辅导答案1. While _ an enquiry, you ought to enquire into quality, specification and price etc.A.giveB.offerC.sentD.making参考答案：D2. 付款交单(D/P)与承兑交单(D/A)都有一定的风险，一般说来，D/A方式风险较小，更易为卖方所接受。( )A.错误B.正确参考答案：A3. We would _ very much if you send us some samples immediately.A.thank youB.appreciate
2、itC.appreciateD.appreciate you参考答案：B4. 举例说明沙漠型旅游地生命周期特点。举例说明沙漠型旅游地生命周期特点。参考答案以银肯响沙湾景区为例。银肯响沙湾(银肯意为永久，响沙湾意为带喇叭的沙丘)居中国响沙之首，堪称响沙之王，位于鄂尔多斯市达拉特旗南端库布其沙漠中段，黄河中游南岸，鄂尔多斯高原北端，地处呼和浩特市、包头市、鄂尔多斯市金三角的中心，被称为黄坷金腰带上的金纽扣。景区以沙漠景观和响沙奇观为主要特色，还有沙湖、沙地绿洲、蒙古族风情等景观。 n根据巴特勒旅游地生命周期理论，可绘出图1和图 2以分析银肯响沙湾放游区的生命周期。(1)该旅游区的探索阶段较长。 1
3、984-1998年，该旅游区直属于内蒙古鄂尔多斯市达拉特旗旅游局，因数据难于收集，所以图5. 5 n中没有显示出相关内容，但可以看出，经过15年的发展，旅游人数才达到 7.6万人次，发展相对缓慢。(2)19992003年为该旅游区的参与阶段(起步阶段)。从1999年开始，该旅游区归属私人企业管理并已初具规模。 n1999-2002年，旅游区游客人数呈增长趋势，但年际间增幅不稳定，2003年受非典影响，游客人数下跌，但总体呈上升趋势。此阶段以传统的沙漠旅游产品为主，营销方式单一、力度不大。(3)2004-2006年为该旅游区的快速发展阶段。游客人数呈现大幅度增长趋势，但游客人数和旅游收人的年际增
4、长率变动幅度较大。在旅游产品方面，以独特性的旅游产品为龙头，围绕其不断开发其它新的旅游产品(如沙漠滑翔伞、沙漠太空球、沙漠冲浪车等)，一方面增强旅游地的竞争力和市场份额，另一方面也是旅游地整体更新、延长总体生命周期的措施，新产品的开发与老产品的发展曲线叠加，形成整体上升的发展曲线。综上所述，响沙湾在其发展过程中，经历了探索、参与和发展阶段，目前正处于发展阶段。在今后银肯响沙湾景区开发建设的过程中，要特别注重生态环境的建设，同时要加强区域合作，把沙漠和周边的风景区组合，另外要深刻挖掘放游地的文化内涵，注重旅游产品的更新换代，并采取多渠道、多方位、多视角的营销方式及手段，提高旅游产品和旅游地的知名
5、度和美誉度，以此保持长期竞争力和市场份额，延长旅游地的生命周期，走可持续发展的道路。5. (2009年4月)现代工业企业的规章制度划分为、。(2009年4月)现代工业企业的规章制度划分为、。正确答案：基本制度、工作制度、责任制度基本制度、工作制度、责任制度6. 若买卖双方以CFR卸至岸上术语成交，以下答案正确的是( )。A.卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险B.当货物卸至目的港后，卖方的交货完毕C.装运港的船舷是买卖双方风险划分的界限D.卖方在装运港船上完成交货义务参考答案：CD7. We have pleasure in informing you that we have comple
6、ted the above shipment _ the stipulations set forth in the L/C.A.in and withB.in accordance withC.in connection withD.in terms with参考答案：B8. 进口货物滞报金期限的起算日期为运输工具申报进境之日起第( )日，邮运的滞报金期限的起算日期为收件人接到进口货物滞报金期限的起算日期为运输工具申报进境之日起第()日，邮运的滞报金期限的起算日期为收件人接到邮局通知之日起第()日，转关运输滞报金期限的起算日期有两个：一是运输工具申报进境之日起第()日，二是货物运抵指运地之日
7、起第()日，两个条件只要达到一个，即征收滞报金，两个条件均达到则要征收两次滞报金。A15、15、14、14B15、14、15、14C14、14、15、15D15、15、15、15D9. 简述在何种条件下合同的权利义务可终止。简述在何种条件下合同的权利义务可终止。合同的终止是基于一定的法律事实，合同所规定的当事人双方的权利、义务及责任在客观上已经不存在。当出现下列法定事由时，合同的权利义务可终止： (1)债务已经按照约定履行。 (2)合同解除。 (3)债务相互抵消。 (4)债务人依法将标的物提存。 (5)债权人免除债务。 (6)债权债务同归于一人。 (7)法律规定或者当事人约定终止的其他情形。
8、10. We note from your letter of November 11 that the price offered by us _ the subject article is found to be high.A.onB.atC.toD.for参考答案：D11. 试分析研究商务谈判心理的作用。试分析研究商务谈判心理的作用。研究商务谈判心理，对于商务谈判有以下的作用： (1)有助于培养谈判人员自身良好的心理素质。谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件。谈判人员相信谈判成功的坚定信心、对谈判的诚意、在谈判中的耐心等都是保证谈判成功不可或缺的心理素质。良好的心理素质是
9、谈判者抗御谈判心理挫折的条件和铺设谈判成功之路的基石。 (2)有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导。谈判人员对商务谈判心理有所认识，经过实践锻炼，可以通过观察分析谈判对手的言谈举止，揣摩弄清谈判对手的心理活动状态，如其个性、心理追求、心理动机等。了解谈判对手心理，可以针对对手不同的心理状况采用不同的策略。了解对手的谈判思维特点、对谈判问题的态度等，可以开展有针对性的谈判准备和采取相应的对策，把握谈判的主动权，使谈判向有利于己方的方向转化。 (3)有助于恰当地表达和掩饰己方心理。商务谈判必须进行沟通。了解商务谈判心理，有助于表达己方心理，可以有效地促进沟通。如果对方不清楚己方的心理要求或态度，必
10、要时己方可以通过各种合适的途径和方式向对方表达，以有效地促使对方了解并重视己方的心理要求或态度。在谈判中，谈判对手也会分析研究己方的心理状态。己方的心理状态往往蕴涵着商务活动的重要信息，有的是不能轻易暴露给对方的。掩饰己方心理，就是要掩饰自己有必要掩饰的情绪、需要、动机、期望目标、行为倾向等。 (4)有助于营造谈判氛围。商务谈判心理的知识还有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。为了使商务谈判能顺利地达到预期的目的，需要适当的谈判氛围的配合。适当的谈判氛围可以有效地影响谈判人员的情绪、态度，使谈判顺利推进。一个商务谈判的高手也是营造谈判氛围的高手，会对不利的谈判气氛
11、加以控制。对谈判氛围的调控往往根据双方谈判态度和采取的策略、方法而变。一般地，谈判者都应尽可能地营造出友好和谐的谈判氛围以促成双方的谈判。 12. 厂商发票中的日期与商业发票中的日期的关系应当是( )。 A厂商发票早于商业发票 B厂商发票晚于商业发票厂商发票中的日期与商业发票中的日期的关系应当是()。A厂商发票早于商业发票B厂商发票晚于商业发票C厂商发票与商业发票一致D两者并无严格的限制A13. 影响仓库选址的成本因素是( )。A社区环境B政治稳定性C扩展机会D原材料供应影响仓库选址的成本因素是( )。A社区环境B政治稳定性C扩展机会D原材料供应正确答案：D14. We are unable
12、to satisfy your requirements, for the goods are _ great demand.A.inB.ontoC.ofD.have参考答案：A15. We are unable to satisfy your requirements, for the goods are _ great demand.We are unable to satisfy your requirements, for the goods are _ great demand.A.inB.outC.ofD.off参考答案：A16. 承运人运送一批货物，在交货时发现货物已被海水严重腐
13、蚀，致损原因是船舶有一处承运人并不知情的破损渗水，并且也无证据表明该处破损在起航时就已存在。但可知的是，船舶在航行中曾遭遇较大风浪。 问题： (1)根据海牙规则，承运人的最低责任是什么?承运人在什么情况下可以免责? (列举出7种以上的情况) (2)根据本案，你认为承运人的船舶不适航应由谁来举证呢? 该案表明，在国际海上货物运承运人运送一批货物，在交货时发现货物已被海水严重腐蚀，致损原因是船舶有一处承运人并不知情的破损渗水，并且也无证据表明该处破损在起航时就已存在。但可知的是，船舶在航行中曾遭遇较大风浪。问题：(1)根据海牙规则，承运人的最低责任是什么?承运人在什么情况下可以免责? (列举出7种
14、以上的情况)(2)根据本案，你认为承运人的船舶不适航应由谁来举证呢?该案表明，在国际海上货物运输中，有关承运人的船舶不适航的举证责任应由货方承担。(1)根据海牙规则，承运人的最低责任是什么?承运人在什么情况下可以免责?海牙规则第三条规定，承运人在开航前和开航时应：使船舶适于航行;是当地配备船员、装备船舶和供应船舶；使货舱、冷藏舱和该船其他载货处能适宜和安全地收受、运送和保管货物。海牙规则实行的事承运人不完全过失责任，其第四条列举了17种情况下免除承运人责任。(2)根据本案，你认为承运人的船舶不适航应由谁来举证呢?该案表明，在国际海上货物运输中，有关承运人的船舶不适航的举证责任应由货方承担。17. Do you know anyone in Paris? -No, I&39;ll make friends once _ .A.Im settledB.I have settledC.Ill be settledD.Im settling参考答案：A18. 出口业务中，国外客户往往要出口方提供“GSP”产地证。在我国这种证书的签发机构是( )。A.商会B.行业公会C.贸促会D.出入境检验检疫局参考答案：D19. We will not be
