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1、办公室政治36计之九金蝉脱壳默认分类 2007-10-07 21:29:15 阅读23 评论0字号：大中小 “金蝉脱壳”存其形，完其势，友不疑，敌不动，巽而止，蛊。意指：保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢妄动，要在他困惑时转移主力。 大中华区总栽下午航班来访，刚好老板出差在外，要在总栽晚饭后的航班才能赶到，因此指派我代为接待。前一天晚上，突然接到一外省经销商的H老板来电，说她来了广州，明天由她去接总栽，她想跟总栽单独谈个把小时，另希望我配合不要让我老板知道。事前，我们已设计好总栽的行程，约好要见的客户的时间，突然加插此行程又要不让我老板知道，难度确实很大。 按正常来说，
2、我没理由接受此经销商老板的要求，因为瞒着老板做事要背着杀头的风险，而且我又跟此经销商没任何私人利益，我远没到舍己为人这么伟大。正支吾为难之际，H老板向我大致诉说了她准备同总栽谈话的内容提要，她主要是向总栽投诉我老板的恶行，如何与最大的经销商同流合污压制她们的发展等等。其实这些事实我早已知晓，也深恶痛绝，我也是其中的受害者，只是鉴于实力悬殊，我不敢轻举莽动。这时有人比我更心急地出手，当然是天赐良机！ 于是，我决定一博，促成她与总栽的这次秘密会晤。H老板已同总裁约好去机场接机，他们非常相熟，他说没问题，只要H老板同我沟通好即可。我的困难是：我已约好了公司车的司机去机场（此司机当晚还要去接我老板的机
3、），如果取消约会一定会惊动我老板，如果给追问起来，我风险很大。另外，总裁也是一个不稳定因素，他有可能在见到我老板之后私下说出此次会晤的事情，而且我又不能对他说些什么。如何既要促成会晤，又可以金蝉脱壳，做到哪怕我老板知道也事不关己是一件很花心思的事。 经过周密的思量，我设计好了一套金蝉脱壳的计谋。我答应了H老板，帮她安排好一段时间（之前的约会以老板飞机延误推后一小时）让他们谈话，唯一的条件是要她说服总裁帮她保守此秘密，这样就可以将总栽这一泄密渠道封死。对付司机，就要演一场很费时间的戏。我没取消约会，我们照常去机场，通常司机在车上等，我去出闸口接，这次也不例外。但我没去出闸口，而是去了M记吃东西。
4、H老板接好了总裁，发给我信息后，我就打电话给司机来接我。一上车，我就说，总裁说有些私事要办，会有朋友来接他，让我们去拜访的客户那里等他。这样，既合情合理，任何人都有私事，司机一般不会随便乱讲总裁的事，而且哪怕他讲了，只要总裁不泄密，我老板也不会知道些什么。哪怕，万一我老板最后全部知道，我也可以置身度外，我也是被蒙骗去机场接总裁的，只是总裁与H老板自己私下约好，我什么都不知道。 事情非常顺利，H老板将总裁放在我们约好的客户附近的大卖场，我接到指令后与司机一起去接他。总裁避开司机后，第一句就跟我说，司机知道我与H老板的会晤吗？我说，他不知。总裁补充一句，放心啦，我不会说的。言下之意，他知道我的安排
5、，也讲出了他的承诺。然后，他问我：“你的看法呢？”这可是我没准备的，我一塄，只好扮傻，说：“你指的是哪方面的？”说完，我们相视而笑。我知道，我要说出一些比较中肯的话了（但不会和盘托出），不然总裁会觉得我虚伪。我就说：“他们两人的沟通都有问题。从公司的生意的角度来说，一个区域只有一个经销商独大，对我们不是件好事，以后我们可能会受制于此最大的经销商。”总裁点头认同 晚饭后，我老板回到广州，果然，司机没向他“汇报”总裁的接机的变卦，总裁也没食言告密，一切如常，金蝉脱壳计令我立于不败之地！办公室政治36计之八假途伐虢商战 2007-07-18 01:03:14 阅读13 评论2字号：大中小 假途伐虢两
6、大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。即：处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。 公司管理体制改革，原来向我汇报的销售人员，改革为向地区经理直线汇报，虚线向我汇报。我这个负责的大区零售的经理变成了光杆司令。新官上任三把火，新到职才两三个月的深圳地区经理，企图改变原来负责大卖场的零售人员的职责范围，完全为工程服务。 在一次大区销售会议上，当此事提上议事日程时，我据理力争，毫不退让，在所有销售和老板面前将其击退。理由很简单：不能应该是你做的事情你不做，然后乱指挥，我们的销售拿什么钱，负责什么，就做什么。另外我举例：总不能让扫地的阿姨她有空也帮你去做
7、销售吧？接着，我给压力老板，如果这样都可以，我也不考核大区零售了，转我去地区做经理算了。（零售只有我懂，连我老板也不懂，他不会答应的）因此老板最后也支持我的看法，我的下属对我感激涕零，也让其他销售知道跟我的人是不会被欺负的，人心正向！ 这就是运用“假途伐饕”之计。此深圳经理就是我前面所说的笑面虎，我不犯他，他却常来犯我，整天喜欢装摸作样，打小报告，甚至还想挑战我。两敌当前，尽管我有点优势，但势力和人心是以后长久跟他作战的关键。这次，他要威胁基层销售的利益，令其屈服，我当然要出来相助，以借此机扩展我的势力和人心。以后跟他的较量，我又多了很多的同盟，因为底层人员其实也很现实，会选择一些明君来追随和
8、拥护。办公室政治之36计之七借尸还魂商战 2007-07-09 20:28:26 阅读12 评论2字号：大中小 “借尸还魂”有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。 新来的地区经理由于不知根底，对一班平时自由散漫的“皇亲国戚”和“老油条”进行了严格的管理，谁知遭到“小报告”的报复。正好，我们的老板并非贤明之人，再者此新经理又不肯与其他经理同流合污（喝酒、赌博），因此试用期刚到即遭到无情的清洗。 这班“皇亲国戚”一向为我甚讨厌之群，为了防备其对我进行类似的小报告攻击，我决定使用了“借尸还魂”一计，对敌人进行打击和示警。首先，我经半开玩笑地见人就说，此新经理是我以后
9、的命运和缩影。又经常对这班“皇亲国戚”说：“不要打我小报告，对你们说话要小心一些，我怕了你们，不要让我落得像他一样的命运。”这样，不但将此经理被的罪名加到他们头上，而且也让其他了解，他们是爱打小报告之人。 这班“皇亲国戚”和“老油条”既奈何不了我，因为我比他们职级要高，又知道我的示警。我的潜台词是：我知道你们是爱打小报告的人，而且众人皆知，我已经有防备了，你们对付新人可以，对付我就别用此招了，我可不像他那样乖乖受死。这样，我借用一个被炒之人，达到唱衰这班人的目的，而且还令他们知道我的示警我是不好惹的！办公定政治36计之十二苦肉计商战 2007-11-28 21:01:30 阅读34 评论3字号
10、：大中小 苦肉计人不自害，受害必其。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。即：人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。 老板因为待遇问题要跳槽，突然来电告之。当时，我正在旅行社报名，准备参加欧洲十国游。我在旅行社，来电十分突然，消息也如轰天雷般令人避无可避。老板来电之意是要我取消欧洲之行的假期，因为我之前已向他口头请假，并获得批准。要我取消休假的原因是：中华区总栽将在那些来华南区，他趁此机会与我交接，并让我接替他的位置。 那可是天大的好事，又是天大的难题，一边是升职坐上华南头把交椅，另一
11、边是与太太的欧洲游假期要取消。可，我想也没多想，就拒绝了老板。我谎称团费已交，实际只是在签证的阶段，并且说我不想接替他的位置，让他另选贤能。老板当然不甘心，接着说服，可我主意已定，但不想与他继续纠缠就留有余地说：“等我去完欧洲如果公司还是希望我接替你的位置，到时再说吧。” 于是，我的开心欧洲十五天游就此继续成行了！从欧洲回到虚伪的办公室，本以为没了老板的办公室一定乱哄哄。谁知，得到的消息是，老板不走了，他拿着新公司的聘书与现在的公司谈判成功了。当然老板同我们讲的理由会更冠冕堂皇，但无可否认，他比以前更信任和喜欢我了。此时，我心中暗喜，我当时的苦肉计果然成功了！ 那天老板在旅行社要我接替他的位置
12、时，我就马上警觉到这可能是老板一举两得之计。一方面，如果他真走了，推举我接替，既卖了人情给我，我是要还的。再者他走后，公司仍殘留着他的大部分亲信，他就可遥控着我们，将他一些未能及时拿走的利益一一兑现。另一方面，如果他不走了，可以趁此机会再次试探一下我有否谋权夺位之心。 我可没这么傻。我深知要接替他的位置并非他一人说了算，而且真能接替他也将是一盘烂摊子，如何处置他留下来的亲信就是一个非常头痛的问题。同时，我也深知我老板的为人，他平时做事多变反复，多疑狡猾，说不准只是试探公司和下属反应之举。果然不出所料，被我全部猜中了，同时我的苦肉计也相当成功。诚然，能得到晋升和权力对于男人是很大的诱惑，要是公司
13、其他高层跟我这样说，我说不定就会放弃假期而留下来，但是对我这个老板，只有是以计还计了！办公室政治36计之十一无中生有默认分类 2007-11-24 17:22:56 阅读58 评论3字号：大中小 无中生有诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。即：诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。 地区经理Tony自恃是老板的亲信，对高他半级的我一直有心想搬弄事非，致我于绝境。一次，他终于抓到机会了。他所负责管理的经销商（华南最大）投诉：一重大工程的样板间被其他经销商所抢先供货。经查，该违规经销商是通过我所负责的零售渠道中拿
14、货的。这种机会，Tony当然不会放过，在他的煸风点火鼓动下，经销商的老板居然对我老板说：这有可能是我有意策划捣乱，从中获益。在这种境况下，我将面对的会是：要么老板及公司高层不再信任；要么与自己区域内最大的经销商关系恶劣。更可怕的是会被扣上“取位“的恶毒罪名，结果可想而知。 对方用的乃是“无中生有”的计谋，让你有口难辩，或者更有可能让你越辩越黑。有人的地方就有政治，有利益的地方就有纷争，要想世界太平，可能要待在家中了。“无中生有”一计，妙就妙在造谣的源头你永远搞不清，因此你没法辩，也没法与造谣人当面对质；另外，一旦谣传四起，版本就越来越离奇，猜测也越来越多，你不可能见人就进行解释吧。再者，你是谣
15、言的主角，造谣人在暗，你在明，人家可以看到你出什么招他才下什么药。 你不用阴招但要懂得化解。我的化解方式很简单：以不变应万变，水落石出后再行反戈一击。我知道谣传后，我没立即向我老板解释，也没有与受害经销商的老板辩解，只是静观事态的发展。众所周知，工程提货价一定远远低于零售促销价，经销商丢工程其实是自身的问题，对我的指责当冷静下来时自己也慢慢觉得站不住脚。事后，我曾经替他说过好话的工程经理对我透露，那经销商老板冷静后也明白：我不至于那么不识好歹，与他为敌。而且更重要的是，我给那违规的经销商的促销单是得到我老板等的公司高层签名所批准，经销商要怪责可是一批高层的人。 终于，我老板找我谈起此事，我用了几个反问就解释清楚了，如：零售价格的货真能冲击工程吗？那违规经销商只是用公司公布的零售促销价格进货，没有任何特别折扣，难道我们能阻止吗？于是一切就真相大白。此时正是我反戈一击之际，老板也介入了解，亲问Tony是否从中作梗。老板怕我们关系恶化，亲自向我解释，并说他发了素誓还表明清白。我轻轻一笑作罢，心想：Tony的功力还未到火候，你不进行铺垫，制造些所谓的“前科”就想用一两个谣言置人于死地，除非我是只菜鸟啦！ 办公室政治36计之十远交近攻商战 2007-11-15 20:45:02 阅读22 评论1字号：
