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1、2023年大学生开鲜花店创业方案书2023年大学生开鲜花店创业方案书。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在互相交流时更含蓄,更有品位。那么，鲜花店的创业方案书要怎么写呢?目录【摘要】：p 2第一局部 工程名称 4第二局部 工程背景 4第三局部 公司工程策化 5第四局部 经营环境与客户分析p 5第五局部 经营策略 7第六局部 营销效果预测与分析p 10第七局部 经营本钱及利润预估 10第八局部 工程小结 11第九局部 附录 12花店创业方案书社会的开放，经济开展，是洋节日兴
2、起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的根底上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上时机的翅膀，把握时机拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些理解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深化一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要理解花语，什么花送什么人，什么场适宜合用什
3、么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业工程费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情意花卉。四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠效劳质量，批零店假
4、如花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠效劳质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前效劳，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是防止守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，35天更换一期，费用少那么几百，多那么几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。基于上述市场调查分析p ，我们暂开如下一花店：一、工程名称：心想花店二、工程背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都讲解着美妙,特别是如今.随着人们的生活
5、程度不断进步,生活质量不断进步.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在互相交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点, 订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有心想花店品牌优势的市场.是非常可行的。三、公司工程策化1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品效劳为根本,促进鲜花市场的大开展.我们的心想将成为一个得意的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最正
6、确生活环境!2.公司目的立足地大,效劳新乡,辐射豫北，创立一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间假如花店生意可以准备在实习期间在家开花店。四、经营环境与客户分析p 1.行业分析p 新院心想花店是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目的消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目的消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生
7、近2万人，那么投入1校共有近2万的目的消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的。网上鲜花店创业方案书一、公司工程策化1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。我们的一线牵将成为一个得意的精灵，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最正确生活环境。2.公司目的立足地大，效劳湖南，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在株洲的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在株洲天元区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，试点时间
8、为一个半月。当形式成功后，以ASp的形式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。二、经营环境与客户分析p 1.行业分析p 株洲一线牵花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目的消费者定位为在校大学生。该网站除株洲天元区的总站外，在湖南各高校设有分站，因此，暂定的目的消费群以湖南北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以株洲大学为例，各类在校生近1万人，那么投入8校共有近20万的目的消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的。2.
9、调查结果分析p 本公司对湖南的各高校大学生为重点进展客户分析p ，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求。有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种在校大学生没有固定的购置形式，购置行为往往随心所欲承受和吸收新事物的才能强，追求时尚，崇尚个性影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等购置行为节日性很强，一般集中在老师节
10、，情人节，圣诞节及朋友生日前后3.目的客户分析p 在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。三、经营策略(一)营销策略分析p 1.品牌策略网站建立初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特
11、创新2.策略青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格道路，又走质量道路，满足不同层次消费者的需求3.促销策略宣传策略利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略形式效劳方面网上花店的效劳必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳方面，由客户效劳部负责采取以下几种方式打感谢 或发E-MAIL进展友谊提醒效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件承受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调
12、查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统4.渠道建立就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意5.网上花店策略施行1.市场范围选择在投入期仅选择网站
13、总站所在株洲天元区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，试点时间为一个半月。该形式成功后，以ASp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆
14、放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出请学校播送站播发一线牵花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日为营造气氛，安排两名小姐佩带写有一线牵花店网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如湖南晚报，各地方电视台等四、营销效果预测与分析p 1.营业额收入据调查分析p ，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式根据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正积极与招商银行等金融单位联络建立业务合作关系，促进在
15、线支付3.订货方式E-MAIL定单，直接进入一线牵花店网站校园花店订购， 订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的鲜花最受欢送6.信息根底设施_主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建立，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。五、经营本钱预估1.原那么把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3.第二期投资这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和株洲市区，效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的进步。其资金来主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。六、系统开发方案1.系统开发方案根据公司创立初期资金缺乏的情况和我
