广告公司业务员工作计划

《广告公司业务员工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告公司业务员工作计划（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、广告公司业务员工作计划导语：下一步将怎样纠正错误，发扬成绩，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些计划。下面就由小编为大家带来广告公司业务员工作计划范 文，欢迎阅读！广告业务员工作计划 1 20xx 年自己的年度目标是 69 万，平均每个月万，每周万左右 , 要完成此目标额自己将要 准备：1、20xx 年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐 饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。2、最少 200 个符合我们媒体的客户资料教育培训 50 个、 酒店餐饮 50 个、休闲娱乐 50、银行、证券、投资担保 60 个、 食品 10个、医院 20个、白酒、装饰及其他 60个

2、，2月 8号 以前全部列出来进行初步筛选。3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己 的人脉资源，上网查看，专业书籍学习4、3 月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的 多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网 上多留意一点这些内容。5、4 月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主， 3 月份每 天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留 意次讯息。6、5 月主要以茶叶茶具、 酒店餐饮、教育培训行业为主， 多从朋友那搜集一些资料和行业讯息7、6 月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主 打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。8、7 月教育培训 （ 瑜伽、乐器

3、、艺术培训学校 ） 、食品饮 料为主9、8 月饮料、啤酒、出国留学为主10、9 月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主11、10 月以礼品、家具、花卉市场为主12、11 月以白酒、投资担保为主13、12 月以白酒、装修装饰及材料为主 对公司的管理意见和团队建设意见 （ 自己刚进入公司时 间不足一个月，以下内容仅代表个人观点 ） ：1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的 时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长 会议中的客户分析时间。2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应 部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出 去拜访客户或电话约访。3、多分享团队成员成

4、功和失败的经历经验，加强对新 员工的一对一帮带工作 （ 最好责任到人 ） 。4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立 一种学习型团队。5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感， 让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。6、注重员工的个人情绪，必要时一对一沟通。 个人的职业规划和成长目标上具体计划为：1、自己 20xx 年全年的目标计划设定为： 20xx 年 6 月之 前最少完成里面的三分全部内容 （ 信息获取的技能运用，要 从多种公开资源获取 ; 营销前的事先准备工作，有行业和客 户营销和传播的待解疑问 ; 客户筛选技能运用效率，客户市 场阶段评估分析合理 ; 回访客户的介入理由

5、策略选择和陈诉 情绪与行为之间关系 （ 工作中 ）的觉察和体验 ; 有区分客户观 点和反应的实际表述 ; 客户的基本状况及需求关注点 ; 结合 客户市场媒体价值表述 ; 知道其真实行业、客户媒体选择理 由、媒体观 ; 有节奏好、提问回应好 ;有个人学习得知识在客 户沟通中的应用 ）;20xx 年 6-12 月完成初日考核内容评分标 准的全部内容 （对现有的媒体运用 （执行 ）出色，能将媒体价 值和客户需求紧密的相结合 ; 客户的资料通过多方获取比如： 人脉介绍获取、特殊渠道获取 ; 明晰媒体的推广目的和了解 客户的媒体投放有关工作流程 ; 和客户之间的沟通应达到互 动探讨和引导客户的购买需求，

6、在沟通中要换位体察对方感 受） 要达到以上内容自己必须严格的要求自己。2、20xx 年 3 月通过自己两年的努力，拥有一辆马自达 6 自动旗舰版 （红色） 、个人存款 10 万元、累计个人财产 30 万（每天看着自己 20xx 年的目标来对比自己每天的工作总结 计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能 在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式 ? 为什么完不成 ?） 。3、积极配合公司的各项指标落实情况，做好时间的合 理安排，通过一年的时间， 20xx 做到公司的中高层管理人员、 做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业 做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业

7、信息的搜集和学 习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业 务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性 作用。4、通过两年的努力 20xx 年之后，自己要往职业经理人 道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相 应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不 在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司 各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性 作用。5、20xx 年 1 月 23 日 20xx 年每天抽出一个小时学习行 业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客 户个人信息，熟悉客户公司和行业 （20xx 年 1 月 -20xx

8、 年 12 月通过书籍、网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管 理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时 间合理的规划 ;20xx 年 1 月-12 月通过书籍和网络、参加课 程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地 管理技巧，达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练 地将自己的时间合理的规划 ;20xx 年 1 月 -12 月通过书籍和 网络、参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人，有效 地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业 文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练 地将自己的时间合理的规划 ) 。对照初级日考核内容标准在 20xx

9、年的学习和准备涉足 行业的计划和目标 :经过上述情况自己也清晰的认识到了在 20xx 年自己的 工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、 酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。1、加强自己的时间管理： 20xx 年 1 月 21 日 20xx 年 7 月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己 变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客 户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电 话 20 个、至少回访老客户保持在 25 ，多向公司的老员工和 公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天 晚上总结思考当天在工作中的不足 ( 那些事是今天做的特别

10、 不好的 ?导致不好结果的原因是什么 ?下次我该如何避免类 似情况再次发生 ?那些是今天做的不错的 ?达成了都很么结 果?以后我该如何持续下去 ?） 详细的明天工作计划视情况每 天晚上完成 （ 我要电话拜访多少个新客户 ?邀约多少 ?拜访几 个?达到什么程度 ?） 。2、1月 21日2月8日学习公司内的知识 （销售流程、 产 品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光 ） ，多向公司内 部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部 分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣 势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。3、从现在开始每天用 1 个小时的时间学习金融 （投资担 保、保险

11、） 、教育培训 （私人培训、职业训练、职业学习 ）、 食品行业、酒店餐饮的行业情况 （1 月 25 日 2 月 1 日每天 2 个酒店餐饮、教育培训 （私人培训、职业训练、职业教育 ） 行 业知识学习 ;2 月 1 日 2 月 7 日每天两个小时对食品行业 ） ， 达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何 在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。4、20xx 年 6 月之前最少完成里面的三分全部内容 （信息 获取的技能运用，要从多种公开资源获取 ; 营销前的事先准 备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问 ; 客户筛选技 能运用效率，客户市场阶段评估分析合理 ; 回访客户的介

12、入 理由策略选择和陈诉 ;情绪与行为之间关系 （工作中 ）的觉察 和体验 ; 有区分客户观点和反应的实际表述 ; 客户的基本状况及需求关注点 ; 结合客户市场媒体价值表述 ; 知道其真实 行业、客户媒体选择理由、媒体观; 有节奏好、提问回应好 ;有个人学习得知识在客户沟通中的应用 );20xx 年 6-12 月完 成初日考核内容评分标准的全部内容 ( 对现有的媒体运用 ( 执行 ) 出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合 ; 客户 的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求， 在沟

13、通中要换位体察对方感受 ) 要达到以上内容自己必须严 格的要求自己)；20xx年2月-20xx年3月学习余世维-有 效沟通 20xx 年 3 月 1日-20 日曾仕强 -人际关系学 20xx 年3月21日-4月15日尚致胜-NLP致胜行销学20xx年 4月 16日-5 月 1 日曾仕强 -情绪管理 。广告业务员工作计划 2 腿勤: 指的是业务员能从各 方面搜集客户信息 , 并亲自数次拜访 , 积累下与自己保持良 好关系的客户资料 .嘴勤 : 指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧 妙结合起来并自圆其说 , 能积累谈判经验并不断实战 , 能与 客户取得良好的沟通效果 , 能把客户的心说动 .手

14、巧: 指的是业务员要多动笔 , 用文字记录并撰写出大 量的文字资料 . 这其中有：1 、会谈纪要：1) 、业务员每次与客户会谈时 , 能现场用笔记录会谈的 过程. 能在会谈结束时进行总结 , 并让客户签字确认 .2) 、业务员每次与客户在酒桌上座谈时 , 能用心记下双 方谈话中关于业务的要点 ; 在离开酒桌后业务员能迅速整理 出座谈要点 , 并于次日传真或递交给客户 , 由客户签字确 认.( 注：会谈纪要一是体现业务员工作认真 ; 二是让客户 觉得必须认真对待谈话内容 ; 三是通过总结避免自己在工作 中出现遗漏 .)2、客户分析：1) 、在与客户第一次见面前需要认真做出客户开发报 告. 其中包

15、括对客户的市场、产品、以前的广告经历进行 的分析 ; 客户的竞争对手的一切情况的分析 ; 制定会谈计划 , 客户开拓计划 ; 对计划中的关键步骤进行多层次准备 .2) 、在与客户会谈或座谈后 , 立刻进行客户与我方的合 作前景分析 , 做出客户分析报告 . 其中包括：对客户谈话 重点的分析 , 对我方谈话重点的分析 , 对合作前景的分析以 及下一步工作计划 .3、工作计划： 业务员在会谈纪要 、客户分析报告的基础上制定 出下一次与客户会谈的工作计划 , 要求具体到细节 .( 注： 1、2、3、在每次与客户会谈后 , 由业务员依次完成 , 并一起提交 部门经理或客户总监或总经理 , 讨论定稿 .

16、)4、工作计划书：1) 、在客户有强烈的合作意向 , 并涉及到我方需进行市 场调研、初步创意设计时 , 需由我方业务员制定工作计划 书初稿 ,并与客户讨论后定稿 . 工作计划书明确双方责 任、任务完成时间、质量标准以及责任人 .2) 、在我方与客户签定正式合同后 , 由业务员制定工 作计划书初稿 , 其中包括我方各部门的分工与责任 , 客户提 供的配合与支持 , 双方交流沟通的时间、地点 . 初稿经公司中 层领导会议通过后递交客户 , 与客户探讨并最终定稿 .广告业务员工作计划 3 一; 对于老客户， 和固定客户， 要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物 或宴请客户，好稳定与客户关系。二; 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户 信息。三; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采