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1、华为公司的国际化与研发战略调查报告学生姓名：孙双双班 级：文专贸 0921 学号： 200990604121指导老师：王旭 完成时间：2011 年8月22日调查对象和目的：通过对华为科技有限公司的调查研究，了解华为公司如 何走向国际化，如何打响国际化品牌，如何研发产品技术战略，由此有大 致了解，结合本专业的有关知识，能够在以后的工作中学以致用，更好的 把所学的知识运用到实践中，更好的适应社会的发展。一、公司概况华为技术有限公司成立于 1988 年，专门从事通信网络技术与产品的研 究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据 通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场
2、的主要供应商之 一，并已成功进入全球电信市场，目前正专注于 3G（WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA）、NGN、光网络、ADSL、数据通信等几个领 域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。2003 年，华 为的销售额为 317 亿元人民币。2004 年华为的销售额达到55.8 亿美元， 其中有超过 22.8 亿美元来自海外。2005 年，雄心勃勃的华为给自己定的 海外目标是 40 亿美元。目前在全球通信行业的地位，华为交换机连续三 年全球第一（32%）,智能网用户数全球第一，NGN出货量全球第一（28%）, 光网络产品全球第三（ 9.1%），宽带产品全球第二（ 17%
3、），综合接入产品 全球第三（4.7%）， 3G 跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求 斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络在 NGN、 IPDSLAM、 NGSDH 等新产品的市场拓展中，抢占了国际市场建设的 第一波，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位 。华为是全球少数实现 3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香 港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数 提供全套商用系统的厂商之一。调查内容：本次社会实践调查主要对华为国际化成功的分析研究，了解华为公司如何研发产品技术战略，成功走向国际化的
4、因素，以及国际化的发展历 程。二、华为国际化华为国际市场拓展，各类产品已经进入70 多个国家和地区，包括美国、 德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国 泰国、沙特、埃及、新加坡等。（一）华为国际化历程第一阶段（1996 年-1999 年），可以理解为一个屡战屡败、屡败屡战直 到零的突破，零的突破就是华为参与国际的招标，标志着其走上国际的舞 台。第二阶段（1999 年-2001 年），赢得突破。这个阶段进一步派人到各个 国家，对于通信来讲，只要哪一个国家人口多，他们认为电话需求大，就 派人做市场。第三阶段，（2001 年-现在），蕴含着两条战线：华为在全球部网以后，
5、在欧美以外的全面突破，大力的拓展欧美市场。随着我们在国际市场上的 品牌的逐步提升以及客户逐步的买我们的产品，认可华为公司的时候，在 这种情况下，原来在全球市场竞争的时候根本不把华为看在眼里过去了， 慢慢的感觉到华为将给他们带来威胁。应当来讲，相当多的竞争对手处于 竞争的需要，对华为公司进行一些战略上的遏制和经济上的遏制，来压制 华为公司在各个国家的市场的发展，这个阶段来讲，竞争也是相当激烈和 残酷。（二）、全球化发展战略华为在全球建立了8 个地区部和55 个代表处及技术服务中心，销售及 服务网络遍及全球 “巨大中华”的不同现状，当初并称为“巨大中华”的电 信四大企业中，巨龙则几乎被人们遗忘。大
6、唐，除了树立起“凝结强大民族 情节”的TD-SCDMA外，似乎一直在微利与扭亏之间徘徊。（三）为什么华为能在激烈的市场中生存下来技术起家技术”拿来主义”面向全球的研发体系市场的激烈攻伐内部的管理跨国营销策略杰出的领导人（四）面向全球的研发体系华为的发展和他的研发体系是分不开的 :国外研究所：美国硅谷研究 所、美国达拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄罗斯研究所。国内 研究所：华为技术（总部）、北京研究所、上海研究所 、西安研究所、成 都研究所 、杭州研究所、南京研究所（五）研发（R&D）国际化成为跨国公司技术发展的新趋势之一适应国际市场复杂性、产品多样性以及消费者偏好差异性的要求，同 时也为
7、充分利用各国的科技资源，降低新技术研制过程中的成本和风险， 谋求技术价值链总体收益最大化，在生产国际化水平不断提高的基础上， 更加重视在全球范围内优化配置技术要素， R&D（ reaserch and design） 国际化成为跨国公司技术发展的新趋势。跨国公司在国外 R&D 支出不断增 长，如美国跨国公司 1977 年仅为 21 亿美元，而到 1993 年则达到 110 亿 美元；跨国公司国外子公司从事R&D人数大幅提高，1980年原西德跨国公 司国外制造业工作岗位占其整个公司17%, 1995年上升到25%,而在R&D 部门，1995年猛增到33%；跨国R&D战略联盟蓬勃兴起。跨国公司R&
8、D国 际化的方式主要有三种。第一，设立海外R&D机构并与母公司形成网络系 统。第二，组建海外产教研联合体。第三，与其他跨国公司缔结R&D国际 战略联盟。六）与世界一流企业的广泛合作与TI、摩托罗拉、英特尔、Agere、ALTERA、SUN、微软、NEC等世界 一流企业成立联合实验室。联合业界，带动产业价值链：与NEC、松下成 立宇梦公司；建立 3G 开放实验室等。华为技术有限公司在拥有自主核心 技术产权的同时,积极开展与国内外公司、高校和科研机构的合作,建立长 期、友好、开放双赢的合作关系,实现技术开发与合作的全球化。华为公 司的研发在光网络、移动网络、固定网络、增值业务、软件平台与 ASIC
9、 芯片技术作了重点投入与发展。从华为看中国的IT企业，推进研发（R&D） 战略管理积极、深入而认真地探索，打造自主知识产权的卓越品牌。积极、 认真而深入探索，实施多种模式的研发-品牌国际化战略。积极、认真、 深入而有效地推进战略创新，在核心能力体系打造中推进R&D战略。企业 的真正、惟一的生命线只能是核心能力，而R&D战略的推进只有从核心能 力体系打造上切入，才能获得成功，而这就需要战略创新。因此，通过营 销手段创新、管理运作创新、经营模式创新等等在打造新的核心能力机制 过程中，便有效地推进了研发-名牌战略。调查结果和心得体会华为公司的发展历程艰难而曲折，华为的成功也不是轻而易举的，从 华为走向国际化的过程中，我知道了成功的道路是曲折的，在成功的路上 会有许多坎坷，但唯一不变的是对待困难的态度，我相信在追求梦想的过 程中只要不放弃就会成功的，从华为的发展过程中还可以看出企业的发展 离不开管理和创新，只有不断创新，站在时代发展的前沿，在发展的路上 才会越走越远。由此，我明白了在日常的学习生活中也是如此，只有不断 思考创新，才会有发展和进步，我相信通过此次的社会实践调查之后，会 给以后的学习和工作带来许多的收获，我也相信有了此次的经历，我会在 人生的舞台上越走越好。
