《XX银行2017年度营销推广计划》由会员分享,可在线阅读,更多相关《XX银行2017年度营销推广计划(5页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、银行 2017 年度营销推广计划一、营销推广目标在 2016 年营销推广工作基础上,充分发挥高收益理财等金融产品的优势,整合集团内外部资源,扩大 XX 银行直销银行品牌知名度,力争实现 XX 万注册量,同时优化 APP用户体验,形成理财超市、消费贷款、商旅超市、积分商城核心模块,打通用户资金的闭环。二、营销推广时间:2017年 2 月 1 日2017 年 12 月 31日三、营销推广策略营销活动系统化、媒体合作常态化、推广渠道精准化、品牌形象专业化。通过服务细节打造“财富管家”概念,突出商旅资源特色,最终目标实现“品质生活+智慧理财”的品牌形象。四、营销推广渠道:1、自有平台:1)微信公众号运
2、营内容升级: 除产品推广外,加入财富管理,商旅等资讯内容,针对财经类热点新闻咨询发布专业化稿件。有奖活动: 通过抽奖活动吸引粉丝关注,用户在注册、邀请以及购买理财产品后,有机会抽取不同额度的 XX 银行直销银行的积分或 APP平台销售的产品,并通过奖品促进用户的二次消费。功能完善: 通过微信公众号可以实现产品信息查询、页面注册 APP的功能、开发财富管理日历(提醒功能),彰显财富管家理念,通过服务增加用户粘度。2) UGC平台账号运营( 1)在今日头条、钛媒体等 UGC平台注册 XX银行直销银行账号,形成以财富管理为特色的自媒体大号。( 2)在百度贴吧、文库、百科平台定期进行内容维护,以优化百
3、度搜索结果。( 3)在排名前十的理财或金融类论坛注册账号,从用户角度发布产品信息及新闻动态。3) APP推送及短信营销增加 APP消息推送功能。通过对现有客户的短信群发,及时推广活动信息。推送内容: 主要为营销活动,通过点对点的推送,扩大活动的受众到达率及影响力。2、企业 BD合作:1)产品推广(1)理财产品推广主要通过集团内的广告平台发布理财产品信息,包括集团 X 平台广告、员工特惠栏目、集团官网广告等广告资源。( 2)贷款产品推广与产业集团及分子公司建立深入沟通,通过产业集团以及各公司内部邮件等推广贷款产品。( 3)品牌推广在集团内各办公大厦、成员企业门店内等摆放宣传物料等宣传。2)推广合
4、作( 1)航空公司俱乐部(海航常旅客)除原有的短信推送外,与金鹏俱乐部等航空公司俱乐部建立深度合作关系,航机媒体推广:定位于高端目标用户,在航机媒体上投放宣传资料,例如在航班的机舱内及机身进行广告宣传。(2)旅游网站合作突出旅游特色,代售各旅行网站标准化的优势产品,如旅游卡产品等。与旅行网站进行联合营销:在银行购买理财或凯撒旅游卡产品既有机会参与抽奖,活动通过双方资源共同推广。(3)电商合作XX电商:接入XX电商的优势商品进行销售。( 4)酒店合作采购酒店免房券、餐券等销售或作为抽奖奖品。与酒店集团达成合作,在酒店大堂前台等摆放银行宣传物料。3、渠道推广:1)媒体合作推广(1)网络媒体软文推广
5、: 侧重于品牌形象力的提升,从建立品牌核心价值入手,通过软性炒作的方式,逐步增强消费者对品牌的认知度,通过新闻营销与概念营销进行推广。行业排名: 与财经类媒体(如新浪财经、普惠金融等)达成长期合作,在其日常行业趋势文案中加入 XX银行直销银行的数据和分析,使得XX银行直销银行在同行业中占据主流位置。媒体 KOL:与知名媒体评论员建立联系,并邀约其对银行撰写稿件进行合作。( 2)楼宇媒体(精准营销)针对写字楼白领投放楼宇框架广告,投放内容以优势产品为主,二维码直接跳转至注册页面,提升品牌知名度的同时直接提升用户注册。( 3)传统媒体云端杂志内容合作及广告投放:杂志可以直接进入海航航班、酒店房间,
6、目标受众精准且符合直销银行定位。2)自媒体推广( 1)朋友圈推广:通过优质账号在朋友圈的推送推广优势产品和营销活动。( 2) KOL大号推广:通过理财、金融等微信大号推广营销活动。( 3)传统媒体的自媒体平台推广:如华夏理财、第一财经等。3)市场平台合作(1)二级市场将银行 APP上传至 20 家以上的主流二级市场在二级市场推荐位推广“银行”,增加品牌曝光度并推荐用户注册。(2)理财平台与百度财富、理财魔方等理财类平台合作,CPA结算推广效果。4)异业合作(精准营销)( 1)与上海大众、东风标致等车企合作,面向车主进行精准营销。首先通过联合营销活动,建立合作关系。通过推广资源互换以及专属理财/
7、 优惠等方式,面向车主推广银行APP。(2)与滴滴专车、嘀嗒拼车等打车软件合作,推广XX 银行直销银行APP通过推广资源互换的方式进行联合营销。5)线下推广(精准营销)地推活动:在北京选取写字楼及高档小区开展地推活动,扫码注册赠礼。行业活动:参加行业活动,通过活动现场宣传资料的摆放等进行宣传。4、本地营销建议:DM单页制作侧重于品牌销售力的提升,结合阶段性商品促销与货品推广,发布相关信息。同时,针对县级市场媒介的弱势,DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群,扩大品牌的影响力,因此,也将作为我们在县级市场的拓展利器。可运用于我们各门店的单店行销,因此,我们可根据各地市场不同,有针对性的制订推广内容。促销活动以口碑化服务及形象性互动为主,逐步建立差异化的品牌形象,依托商场等地点进行推广活动。5、其它工作:媒体公关:与门户网站的财经频道以及行业垂直类媒体保持良好关系,建立银行媒体资源库。宣传物料设计与制作:礼品制作与采购:五、年度预算