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1、国际汽车城招商计划书张家港保税区国际汽车城招商计划书编制时间 ,2017 年 06 月1一、汽车城核心资源优势( 卖点提炼 )在开展招商活动中，首先须提炼本项目的核心优势，全程围绕项目核心优势开展营销推广。招商活动将围绕国际汽车城的区位优势、政策优势提炼卖点，尤其是汽车全产业综合商圈的环境优势，为张家港保税区国际汽车城所特有的亮点。通过对卖点信息的精准提炼、营销传达，提振潜在客群对未来商圈市场繁荣预期的信心。经过提炼分析，精炼汇总为以下几大卖点优势:1、区位优势 : 地处“黄金水道”，沟通内外。便捷地海陆空交通，全面辐射国内大中城市汽车销售市场。2、政策优势 : 中央批准的长江流域唯一汽车整车
2、进出口口岸，打造国家级汽车产业聚集区。3、环境优势 : “保姆式”服务，稳健金融方案+“一条龙”的物流解决方案，集约入驻经营成本。4、产业集群优势 : 集合汽车文化、体育、旅游多位一体的园区经济业态。5、硬件优势 : 汽车俱乐部、越野场地、漂移赛道、检定机构、车管所，全产业链服务体系。二、招商基础及定位.( 一) 招商目的1、吸引一批高质量汽车产业链内优质企业入驻，快速回笼资金，收回投资成本。2、促进国际汽车城多元业态初步形成，为国际汽车城商圈活跃度提升夯实基础。3、通过多元营销手段、入驻激励政策实施，扩大张家港保税区国际汽车城品牌知名度，为市场成功开业运营奠定基础。( 二) 项目招商定位1、
3、价格定位及策略我们采用灵活的操作模式，以底价入市，利用羊群心理制造抢购热销的气氛，然后视市场反映，逐步提高售价，迫使客户迅速作出选择的决定。对于先期签订2合同入驻的商家，还可享受更多价格优惠，在租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予三个月的免租期，而且我们重点发展优质大型企业品牌入驻，可利用其品牌效应来带动其他商铺的招租。后续随着入驻商家数量的增多，营销发力形成的知名度优势，价格逐步成长，优惠幅度逐渐减小。作为运营方，将与银行建立合作关系，为中小入驻商家提供多项入驻融资渠道，提供贷款担保。2、招商对象客群定位(1) 目标客户张家港保税区国际汽车城以构建“大而全”的汽车
4、产业链商圈。按照汽车文化、体育、旅游多位一体的园区经济业态布局定位，招商目标客户涵盖类型相对广泛。既包括汽车经销企业、自有品牌汽车生产商，又涉及汽车配件商家、保险企业、提供汽车贷款的金融企业、文化传媒企业。项目客户分为直接目标客户和最终目标客户。直接目标客户是本项目招商进场经营的商户，最终客户为最终消费者( 购车人和消费者 ) 。本项目目标客户指直接目标客户，也即进场经营的发展商。2) 目标客户的分类及策略 ( A 类 : 顶级目标客户B 类 : 重点目标客户C类: 一般客户三类形态营业额占比 :A 类 50%， B 类 35%， C类 15%。市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户
5、的招商策略。借助大户、品牌户进驻形成的感召力，充分利用开业期间良好的市场营氛围，扩大一般商户的招商成果。三、招商营销手段多样化的营销手段，可以使我们的招商信息、项目优势在线上线下实现高曝光率与全面覆盖。( 一) 招商广告投放为了切实推进提升招商效果，我们将积极利用多元化的广告投放方式，保障3多业态经营主体入驻本区域，尽快实现国际汽车城业态的逐步完善，形成产业聚集区功能，继而不断提高入驻率。主要采用的方式涉及招商广播广告、车体广告、户外广告牌等广告投放方式，广告投放地点重点于江苏本地，主要面向大中型汽车经销企业开展营销，同步提升张家港保税区国际汽车城项目的知名度，以及对最终消费者( 购车人和消费
6、者 ) 的吸引力。此外，应积极投放一批宣传品，如DM单页、招商手册、宣传页、海报、招商说明书，或者投放楼书作为项目招商推广的宣传物料。( 二) 招商团队上门拜访各地汽车行业商会是我们招商拜访的重点渠道，能够与各地商会建立联系及友好合作关系，能够达到快速提升招商效果的目的。为切实发展商会招商渠道，招商部门应依据“商会会员优先”原则，制定相对较大幅度的招商优惠政策，对于商会渠道发展的客户，可优先登记并办理相关手续，并提供更大幅度的入驻免租优惠，吸引各地商会会员企业入驻。招商团队业务人员应重点拜访江苏、浙江、上海等周边省市的商会会长( 理事长 ) 、副会长企业，面对面介绍张家港保税区国际汽车城的各方
7、面优势，争取获得汽车商会会长、副会长企业的支持，通过这些优质企业的带动，结合我们针对汽车商会会员单位的优惠政策，鼓舞相关企业入驻。( 三) 媒体投放媒体具备一定的权威性，对于提升目标客户对项目的信赖度具有积极的意义。后续我们将与电视媒体、报刊运营机构、门户网站建立合作关系，通过在报刊、电视新闻媒体、门户网站的招商信息投放、跟踪报道，吸引具有入驻意愿的知名汽车品牌商与招商中心建立联系。( 四) 线上营销微信公众号搭建及推广微信阵地已经成为覆盖全国的便捷社交方式，因而，在招商前期，我们便搭建张家港保税区国际汽车城营销公众号，投放一批软广告文章、招商优惠政策、摘录相关媒体报道，对该项目核心优势进行广
8、泛宣传，在发展目标客户、沟通合作过程中，吸引具备入驻意愿的商家关注，通过信息推送等形式使目标客户更加4深入了解我们的招商政策。( 五) 以商招商、发挥头羊效应我们应发挥好前期已经入驻的大中型汽车产业内商家发挥“领头羊”作用，促进其吸纳长期与之合作的业内企业入驻国际汽车城。以商招商的政策有利于我们快速延伸汽车城产业链条，让上下游企业陆续进来，形成产业集群效应。我们重在借助已入驻企业自身的信息渠道、商务合作渠道、人脉资源进行招商。同时，为了促进已入驻企业帮助招商部门开展招商活动的积极性，我们为带动其他商家入驻的“头羊”商户，提供更大幅度的免租优惠政策。为达到带动人气，建议对此推行“客户领袖奖励计划
9、”，凡已经认购的客户若能带领其它客户进行认购并成交者，我们将按所规定的标准奖励予领袖客户，如按其所购买的商铺以2%的优惠租金价奖励、延伸3 个月免租。( 六) 以“文化搭台，经济唱戏”的手法大力度吸引人气在招商期间，可开办多种形式的“车文化博览会&招商会”或者“车文化论坛”，吸纳业内企业、汽车发烧友参与，结合在各大媒体上进行新闻报道，这样就可以取得良好的社会效应，并且可以提升国际汽车城的品牌知名度。四、招商费用预估序号 内容 金额 时间 1招商广告投放 35 万 两个月 2促销品印刷及制作，礼品等 25 万 两个月 3招商中心办公费6 万 六个月 4人员开支 15 万 六个月5 其他 ( 通讯、邮寄等 ) 16 万 六个月 总计 97 万5
