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1、撰写人：_日 期:_销售述职合集0篇一、xx酒店业绩稳步增长 xx年,我与全体员工一道开拓进取，迈出了多元化发展坚实的一步，积累了丰富的经验，取得了较好的成绩。主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点,搞好了三项基本建设”。抓住了一个中心： 就是紧紧抓住营销这个中心,整合成立市场营销部,打造一流销售队伍。整合后的市场营销部，新的人才梯队为x年经营收入的圆满完成打下了坚实的基础。今年,酒店相继举办了五届美食节,为酒店餐饮收入提供了新的增长点，突破以往的经营传统、在汲取其它酒店的特色餐饮精髓的基础上做了大胆尝试，也使广大宾客在酒店享受了五次美食盛宴。 实现了两个亮点:就是实现了酒店客房收入最大化和餐
2、饮收入最大化这两个效益亮点。 今年，客房平均房价达x元/间，较x年上浮x元,客房收入预计较去年增长x万元;餐饮日均收入xx万元，餐饮收入预计较去年增长xx万元,成绩非常喜人。 特别是清餐厅结构调整后，餐饮收入突飞猛进，这些都得益于新项目的引进、硬件设施的改进、菜品质量的提高。尤其是百味源肥牛以其优良的品质、低廉的价格形成每日宾客等候就餐的喜人局面,保持了餐饮良好的发展势头，形成了酒店餐饮名牌特色。 搞好了三项基本建设:一是硬件基础设施建设,二是强化执行力建设，三是员工队伍建设。 .大力加强基础设施建设。 x年上半年,酒店自筹资金对三个餐厅后堂、清餐厅前厅、洗衣房进行了全面改造,更新了外围电动伸
3、缩门、装修改造了xx美食超市。 根据指挥部投资计划，完成了客房、夜总会、桑拿的品质升级改造，使客房的硬件设施更舒适,适应了当前宾客娱乐消费的需求，为夜总会、桑拿今后的经营打下了良好的基础。 二季度，为解决长期以来宾客投诉居高不下的网络问题,改善酒店网络运行环境，酒店对客房网络进行了一次全方位的优化改良,投资x万元将xx台客房电脑更换为19寸液晶电脑，使各区域的网络运行环境得到了实质性的提升。 率先在全集团的成员酒店中推广使用西湖管理软件。新版的酒店管理软件以科学的方法,将酒店所有的管理纳入到了一个可以控制、监督的范围之内。 通过硬件设施的改造和更新，使酒店进一步适应酒店发展的需要,满足了宾客对
4、酒店硬件日益多元化的需求，为酒店各项工作的顺利开展和经济效益的持续提高奠定了基础。 2不断加强员工队伍建设。开展竞聘上岗活动,不拘一格选人才是我一直倡导的人才选用方式。根据任人唯贤的原则，适时调整充实了新的管理力量。今年，通过几次竞聘活动，使一部分优秀的领班、主管、部门经理脱颖而出，走向了管理岗位施展才华，为酒店管理层注入了新活力,带来了新气象。 企业要发展，关键是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用,敢不敢用，大胆使用塔里木自己培养的人才,是我们的一大收获。 二、实施绩效考核改革是酒店人力资源建设的一项重点工程。 今年通过绩效考核改革，实现了企业效益和员工收入的同步增长,员工的平均工资额
5、占到了酒店总收入的x，而一般民营企业员工的工资额最多占收益的x，仅此一点,酒店今年在员工待遇上的投资就比去年增长了xx万元。而用于增加员工伙食标准、改善员工居住环境的投资更是酒店长期坚持不懈的举措。 在以提高员工满意度为中心的基础上,今年组织了全体员工赴苜蓿台国家森林公园郊游、优秀员工赴南疆考察学习、发放防暑降温慰问品、设立网络留言版并及时回复,这些实质性的举措，激发了全员为宾客提供优质服务的热情。善待员工，不仅仅体现在员工工资的按劳取酬、多劳多得方面，更重要的是让他们感受到企业大家庭的温暖，让有才干的人在xx酒店的大舞台上得到充分展示。业绩稳步增长x年酒店计划经营收入指标为xx万元,预计完成
6、x万元，超额完成x万元，实现利润xx万元。预计较上年增长xx。 见证一年辛勤喜获多项殊荣 通过全员一年的艰苦努力,酒店获得了诸多荣誉，这些光环见证了我们抓服务、重管理、求发展的坚定信念与不懈拼搏。系列荣誉有：xx等。一系列荣誉的获得是对酒店全体员工一年来拼搏与付出的肯定与回报。 在荣誉面前，我们长期的辛苦与一直以来的坚持不懈都是有价值的,都是值得的。荣誉，它给了我们前进的勇气与动力,也是我们今后要以更多的努力去超越的目标。 借服务创新东风谱酒店发展新曲 为积极响应集团公司“服务创新年”活动，酒店召开了服务创新年活动动员大会，举行了“迎店庆、全员大练兵”活动,成立了督导员队伍了别开生面的摆台创意
7、大赛,征集优秀服务案例，积极开展“用心为您服务活动”，在旺季每月开展“名牌系列”评比活动,系列活动为“服务创新年”活动增添亮彩。 通过进一步挖掘酒店个性化服务的内涵，激发酒店员工在服务创新方面的热情，逐步培育具有酒店集团公司特色的创新文化体系。 拓宽经营领域多元化发展迈出坚实步伐 为拓宽酒店经营创收渠道,一季度酒店成立了酒店管理公司,向多元化发展的道路上迈出了坚实的第一步,管理公司的两个项目xx工会干部培训学校、xx宾馆当年就创收xx万元。 6月,x超市的营业,标志着酒店餐饮开始向社会餐饮挺进。目前，xx的经营已逐步走向良性循环发展的轨道。 年，在集团公司的正确领导下,经过全体员工的共同努力，
8、我们在经济效益、酒店管理、服务水平、文化建设、品质升级改造等方面都取得了可喜的成绩,xx酒店的品牌效应大大增强,xx馆地位更为突出,美誉度不断攀升。 可以说整个酒店,每位员工每时每刻都在用心工作,以积极乐观的态度面对宾客、面对自己一天的工作。为了这些可爱的员工，我必须努力，带领大家下定决心,越是在紧要关头,我越是要身先士卒，排除万难,把企业做的更好，来回报企业,回报全体员工。通过全体员工的共同努力，我们的经营业绩保持了连续xx的增长率。在我取得上述工作成绩的背后,更多的是酒店全体员工集体付出的辛劳。 销售述职 篇2 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展,也有自
9、己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一:关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛,天麻，杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道
10、的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算，把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输“药食同源”,养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传,在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。 二：产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道,医院，商超，养生会所，礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老
11、总，拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告，知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场，需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展
12、。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,“少走弯路”。 三：未来努力的方向应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中： .会努力于自身素质的提高，专业知识的完善,营销类管理类知识的学习等等,有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标,效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。2大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店,重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
13、 3.提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作，注重实干 .建立数据库营销，获得更多的优质客户资源,注重产品售前，售中,售后的服务，提高服务质量。更深入的了解公司的企业文化,团结协作,提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。 . 更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息,才会把握市场，提高销售。述职人:x202X年月x日 销售述职篇3 今年以来,我负责xx啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下:一、开展了“零风险”服务。自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过x啤酒零缺陷产品
14、、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒，都印有0全国免费服务电话，通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了x啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助x加速走货,从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报,据统计,年内销售额达到了xx元。 二、拓宽了市常在年初以前,x市场上xx啤酒占市场达9%以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告，在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使xx
15、地老百姓对x啤酒家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。三、总之,一年来，我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好，在明年xxx啤酒的销售中，我们会做得更好。 销售述职 篇4 非常荣幸今天能够代表销售部做今年的述职报告，下面分几点来分别谈一下今年的各项工作。 一、x酒店业绩稳步增长x年，我与全体员工一道开拓进取，迈出了多元化发展坚实的一步，积累了丰富的经验,取得了较好的成绩。主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点，搞好了三项基本建设”。 抓住了一个中心：就是紧紧抓住营销这个中心,整合成立市场营销部，打造一流销售队伍。整合后的市场营销部，新的人才梯队为xx年经营收入的圆满完成
