《2023年自考专业(公共关系)《现代谈判学》考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）试卷号：17》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年自考专业(公共关系)《现代谈判学》考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）试卷号：17（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 2023年自考专业(公共关系)现代谈判学考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）（图片大小可自由调整）一.全考点综合测验(共35题)1.【单选题】从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是（）A.对象性、周期性、条件性B.合理性、因果性、外显性C.原发性、潜伏性、实践性D.主动性、目的性、持久性正确答案：C2.【单选题】满足需要是谈判的()A.基础B.目标C.本质D.手段正确答案：B3.【单选题】下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是()。A.楚悼王 “远交近攻 ”的决策B.秦昭王 “从善如流 ”的决策C.孙权采取 “孙刘两家联合抗曹 ”的决策D.
2、唐太宗的 “明法审令 ”的决策正确答案：C4.【单选题】“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是()。A.谈判主体B.谈判客体C.谈判媒介D.谈判目的正确答案：B5.【单选题】在经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时（）A.供用电谈判B.借款谈判C.融资租赁谈判D.货物买卖谈判正确答案：D6.【单选题】在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是()。A.逻辑证明B.猜测C.经验判断D.直觉判断正确答案：A7.【多选题】将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()。A.自尊心强，爱面子，历史感强B.谈判时政策性原则强 ，
3、灵活性差C.谨慎多疑 ，条件苛刻， 善于讨价还价D.重友情 ，讲义气 ,情好客E.善用拖延成本正确答案：ABCD8.【单选题】需要型激励理论的代表是()。A.弗鲁姆的期望理论B.马斯洛的需要层次论C.洛克的目标理论D.斯金纳的强化理论正确答案：B9.【多选题】中国古代谈判的主要形式有（）A.议事会B.会议C.会盟D.会晤E.会谈正确答案：ABC10.【单选题】强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是（）。A.独立式谈判B.硬式谈判C.软式谈判D.原则式谈判正确答案：D11.【单选题】“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于（）
4、A.转移话题的策略B.委婉含蓄的策略C.反向立意的策略D.控制谈判进程的策略正确答案：B12.【单选题】“金无足赤，人无完人;尺有所短，寸有所长”体现的是谈判人员道德修养的（）A.作风民主B.坦诚守信C.法纪严明D.勇于奉献正确答案：A13.【单选题】因l968年出版了谈判的艺术一书而享誉国际的学者是()。A.阿兰佩卡尔朗珀勒B.迈克尔惠勒C.克里斯托夫 - 杜邦D.杰勒德 I 尼尔伦伯格正确答案：D14.【单选题】应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()A.投石问路与欲擒故纵B.导之以理与动之以情C.感之以诚与诱之以利D.借物喻理与援引惯例正确答案：A15.【单选题】“言行稳重，重视友谊;自信心强
5、，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈天气”是()。A.德国人的谈判风格B.法国人的谈判风格C.英国人的谈判风格D.美国人的谈判风格正确答案：C16.【单选题】以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()A.常规式谋略B.利导式谋略C.迂回式谋略D.冲击式谋略正确答案：D17.【单选题】墙毁于其隙，木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指()A.代理人安排的合理性B.谈判人员安排的理想性C.谈判班子内部管理重要性D.谈判人员相互配合重要性正确答案：C18.【单选题】以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()。A.常规式谋略B.利导式谋略
6、C.迂回式谋略D.冲击式谋略正确答案：D19.【单选题】应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()。A.投石问路与欲擒故纵B.导之以理与动之以情C.感之以诚与诱之以利D.借物喻理与援引惯例正确答案：A20.【单选题】谈判班子负责人的最佳管理幅度是（）A.35 人B.68 人C.911 人D.1214 人正确答案：A21.【单选题】将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()A.自尊心强，爱面子，历史感强B.谈判时政策性原则强 ， 灵活性差C.谨慎多疑 ，条件苛刻， 善于讨价还价D.重友情 ，讲义气 ,情好客E.善用拖延成本正确答案：ABCD22.【单选题】直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语
7、语中指的是倾听者必须()A.保持全神贯注B.乐于积极参与C.熟谙与排除干扰D.善于揣摩推测正确答案：D23.【单选题】适用于各个层次、各种类型谈判的原则是（）A.坚持正义原则B.平等互利原则C.遵规守法原则D.时间效率原则正确答案：B24.【单选题】谈判班子负责人的最佳管理幅度是()。A.35 人B.68 人C.911 人D.1214 人正确答案：A25.【单选题】从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是()。A.对象性、周期性、条件性B.合理性、因果性、外显性C.原发性、潜伏性、实践性D.主动性、目的性、持久性正确答案：C26.【多选题】谈判基本要素的构成包括()。A.谈判主体B.谈判
8、客体C.谈判媒介D.谈判目的E.谈判结果正确答案：ABDE27.【单选题】墙毁于其隙，木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指()。A.代理人安排的合理性B.谈判人员安排的理想性C.谈判班子内部管理重要性D.谈判人员相互配合重要性正确答案：C28.【单选题】下列属于制造僵局策略技巧的是()。A.提供方案B.进退有度C.齐头并进D.咄咄逼人正确答案：B29.【多选题】将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()。A.现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距B.问题是谈判决策行为的起始原因C.问题制约谈判决策程序的其他步骤D.问题决定谈判决策的复杂程度E.问题为审定方案限定参照标准正确答案
9、：BCD30.【单选题】首先探讨谈判理论问题的国家是()A.英国B.法国C.美国D.日本正确答案：C31.【单选题】将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是()。A.根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分B.根据谈判活动的所在地点来划分C.根据谈判活动所涉及到的内容来划分D.根据谈判主体的隶属关系来划分正确答案：D32.【单选题】“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是（）A.科学技术谈判的意义B.政治、军事谈判的意义C.经贸谈判的意义D.公共事务谈判的意义正确答案：C33.【多选题】经贸谈判的特点包括（）A.谈判主体的多层次性B.谈判原则的特殊性C.谈判主体之间的可选择性D.谈判主体地位的平等性E.谈判方式的灵活性正确答案：ACDE34.【单选题】通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()A.喻证法B.对比法C.区别法D.正名法正确答案：C35.【单选题】斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()。A.设计完善谈判计划开始B.创造良好谈判气氛开始C.制定明确谈判方针开始D.拥有饱满谈判热情开始正确答案：B
