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1、 开客栈计划书 班级.自己写 方思圆 目录 ? 一 项目概况 ? 二 行业及市场 ? 三 营销策略 ? 四 财务计划 ? 五 风险及对策 3 一 项目概况 项目名称：思圆西湖景区客栈式酒店创业方案 启动时间：2011.9.1 准备注册资本：5,000,000 元人民币 项目进展：暂处于计划状态 主要股东： 组织机构：董事会 总经理 客房部 后勤处 餐饮部 财务室 办公室 采购部 主要业务：餐饮业,旅游住宿 总体概述:在西湖风景区附近建设一家,在聘请的文化顾问的指导下,以唐宋为主的古典风格建筑外表,古代客栈风格的内部结构,配以唐宋古装的服务员和内部装饰,打造出一个让人仿佛穿越的环境的酒店. 盈利
2、模式：以特色的客栈式风格装修及运营一家包含旅游住宿和特色餐饮的综合型酒店,侧重点在客栈的特色风格和周到贴心的全面服务.以旅游住宿为主,特色餐饮为辅,联合导入周边旅游拓展以及其他辅业项目,重在与周边产业的合作.以旅游住宿为保本经营的重点项目,特色餐饮为基本盈利点,其他辅业项目为额外盈利点. 未来3年的发展战略和经营目标：在未来三年中,重点打造品牌,树立正面形象,全面宣传,争取在本区域同行业内成为一个知名品牌,有一定的行业号召力,取得同行业的认可.并能获得15%左右的市场占有率.争取在三年内收回投入资本的80%并保证正常运营. 二 行业及市场 2.1 行业状况：西湖风景区是国务院首批公布的国家重点
3、风景名胜区，也是全国首批十大文明风景旅游区和国家AAAAA级旅游景区,有得天独厚的旅游资源.旅游住宿业作为旅游业的基础行业,在西湖风景区有大量的客户资源,有良好的发展前景.而目前风景区住宿业务尚未完全垄断,且特色的客栈式酒店少之又少,本项目以客栈式特色为主打,在概念以及形式上有一定的优势. 且西湖风景区正在加强建设,各项政策均有助于本项目的进驻. 2.目标市场：本项目产品主要面向喜欢新奇事物的年轻人和与时尚接轨或怀念古旧风味的中老年人. 2.主要竞争对手：西湖风景区周边连锁酒店以及本地酒店星罗棋布,他们扎根已久,对本地情况相当了解,拥有一定的固定客户群体,各自有各自的优势.但他们的风格普遍统一
4、,缺乏文化内涵和突出的特色卖点. 2.市场壁垒：在当地酒店行业中已经形成了一个非正式行业联盟,对新入酒店进行排斥和打击,通过联合手段进行扼杀和阻挠新入酒店.我方进入当地酒店行业前,将联合一家或多家酒店,以或作伙伴的身份进入当地非正式行业联盟,减少同行业非正常打击. 三 营销策略 3.1 价格策略：以低价吸引客户,采用薄利多销的价格策略. 3.行销策略：与网络订房网站合作,与旅游社等旅游组织联盟,通过各种渠道宣传和提供直订服务. 3.3激励机制：为激发员工的能力潜质以及工作激情,主要采用物质加精神的鼓励模式.对于能力出众的优秀员工,予以提干;对于工作热情的员工,机遇 四 财务计划 4.1 股权融
5、资数量和权益：股权融资100万股,董事长兼总经理方思圆认购70万股,股东张三认购15万股,股东李四认购5万股,股东王五认购10万股. 4.资金用途和使用计划：投入30万租用一个面积在1500平方米以上的三层以上的楼房,投入100万做内部结构改造以及外部表面改造.投入150万用于内部装修和环境建设.投入150万采购酒店设备以及各种配套物品.投入30万用于人员配备培训以及其他杂费.留余40万用于做流动资金,以备万一. 4.投资回报：在3年内完成80%的成本回收,在第四年内开始产生盈利,第五年进入全面盈利.年回报率预计可达20%. 五 风险及对策 5.1 主要风险：可能面对的风险有：入住率不足导致的
6、收入少，管理不到位导致的服务差，物价上升带来的经营管理成本不断上升，餐饮服务差导致的主要盈利点盈利能力差等. 5.风险对策：加大宣传力度和全力建设客房,保证初次入住率.制定详细的行政管理制度和规章规定,保证管理到位,提升服务质量,保证二次入住率.大力建设餐饮服务,提高接待能力,保证主要盈利点的盈利能力.在保证正常运营的基础上,通过管理手段,降低管理成本.通过合理安排采购流程及仓储模式,降低运营成本.并根据季度物价,合理调整各种价格. 很多人的驿站普吉岛店 项 目 计 划 书 2012年9月 目录 第一章 项目摘要 一、项目概述 二、项目优势 三、项目背景 四、项目投资计划 第二章 项目公司 一
7、、公司简介 二、公司结构/管理 三、股权结构 四、项目其他背景 第三章 项目规划 一、项目位置 二、法律明细 三、项目详细规划 第四章 项目实施计划 一、项目建设规模 二、具有新建设酒店的优 第五章 项目投资分析 一、投资估算 二、参数预测 第六章 市场分析 第七章 一、商务酒店概况 二、酒店经营指标分析 三、竞争对手及发展态势 四、项目定位 第一章 项目摘要 一、项目概述 ? 随着人们生活水平的日益提高，对生活质量的追求也进一步 的完善，自助出国旅行已经成为一种趋势，所以我们选择在普吉岛开设一家属于我们自己的客栈。 ? 普吉岛是泰国最大的岛屿，且交通便利，紧邻马来西亚，地 理位置十分优越，是
8、大多数游客前往泰国度假的必选之地。 ? 普吉岛全年中国游客数量为200万人，世界各地游客总数量 约800万人 ? 很多人的客栈普吉岛店总投资概为80万元人民币，最 参与额度为5000元人民币。 ? 很多人的客栈普吉岛店将会是中国自助游游客赴普吉 岛旅行，选择青年旅社的第一选择。 二、项目优势 ? 选址在普吉岛黄金地段芭东海滩 ? 很多中国人在普吉岛开的第一家属于中国人的青年旅舍 ? 去普吉岛找到家的感觉 ? 口碑传播 三、项目背景 集数百东南亚旅游爱好者共同意愿，大家群策群力的目的，发挥 各自的优势资源，在泰国普吉岛打造一个属于我们自己的家！ 四、项目投资计划 投资总额 项目总投资为80万元人
9、民币，包括酒店场地转让费、6个月租金、简单装修费用及相关前期费用等。 运营计划 目前已经选址完毕，地点在芭东地区第二条主干道，距离芭东海滩走路5分钟，距离酒吧街、江希隆商场走路10分钟的位置。 根据营运收支预估数据，预计项目营运1年半2年左右，即可收回投资成本。 第二章 预计项目公司 一、很多人的客栈普吉岛店简介 网站策划书 1主营业务 本旅店提供单人房、豪华单人房、商务房、豪华麻将房、双人房、豪华双人房以及特价房，钟点房等各类型的客房共旅客选择！网站网址： 2客户需求 1对旅店设备有较高要求却又不愿意多花钱的消费者想从旅馆方便快捷的到达附近的飞机场的消费者同行业网站 优势1深圳私人的旅店，旅
10、馆，都是通过预订网站的这个平台来展现 自己的旅馆或者酒店房型以及价格等等。很少有像这种属于自己的网站，这一点比较好。推广手段值得学习 2该网站设有在线qq的服务，能激起消费者与客服或老板之间进一步的交流。对达成交易起很大的作用。 3该网站的动态更新的也比较及时，这一块儿没有拖后腿交通指南方面解释的非常详细全面，能让消费者知道详细路线。用户体验比较好 劣势1网站没有更多的房间图片供消费者参观，这一点有点可惜该客栈类型属于海边客栈，距离海边十分的近，却没有拍摄海景来刺激消费者的感官，这一点也是比较遗憾的。可以尝试在房间内往外拍摄海景图片放到网站上。相信能吸引更多来到网站的人到该客栈去留宿，观看海景。 3没有连接客栈地图到网站上去。不能更直白的展现给消费者看该客栈的位置。 优势1该酒店网站内设有英文版。可供外国旅客参看，消费群体扩增。网站简洁，一目了然 6盈利模式 线下交易-入住-盈利 张琦 金冬雪 丛 小组成员：苗笛李为潮宋班级：冶金071班 指导老师：安锋 目 录 第一部分 执行概要 . 1 第二部分：产品和服务 . 一、产品背景 . 二、产品组成 .
