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1、第二章 货物的描述学习目标：学习目标：通过本章的学习，要求掌握合同货物的主要构成要学习目标：学习目标：通过本章的学习，要求掌握合同货物的主要构成要素。具体要学会并运用货物品质的表示方式、惯常使用的计量单位及数量计算素。具体要学会并运用货物品质的表示方式、惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法，精于设计和选用适宜的包装，善于计算和使用合理的装运空间；的各种方法，精于设计和选用适宜的包装，善于计算和使用合理的装运空间；熟悉国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的根本内容和填制方法。熟悉国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的根本内容和填制方法。重点难点：品质、数量、包装的根本概念；数量与包装的设计
2、和计算；品重点难点：品质、数量、包装的根本概念；数量与包装的设计和计算；品质、数量、包装条款的掌握与填制。质、数量、包装条款的掌握与填制。.第二章 货物的描述第一节 导读第二节 货物的名称和品质第三节 货物的数量第四节 货物的包装本章小结习题解答参考.第一节 导读案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句“内包装由对方提供。由于包装袋仍未到，贻误
3、船期。综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外销人员在业务中要处理的重要内容。第二章 货物的描述.第二节 货物的名称和品质一、货物的名称第二章 货物的描述二、货物的品质.第二节 货物的名称和品质货物的名称name of commodity,即品名，是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼，它在一定程度上表达了商品的自然属性用途、性能特征。一、货物的名称第二章 货物的描述.第二节 货物的名称和品质货物的品质Quality of Goods，是指货物的内在品质和外观形态的综合。内在品质包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；外观形态包括货物的外形、色泽、款式、味觉和
4、透明度等。一表示货物品质的方法二合同中的品质条款二、货物的品质第二章 货物的描述.第二节 货物的名称和品质一表示货物品质的方法1、用实物样品表示1看货成交。看货成交是指买卖双方根据货物的实际品质进行的交易。2凭样品买卖。样品是指从供货商生产的一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足以反映和代表整批货物品质的少量实物。以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交的买卖，称为凭样品买卖Sales by Sample。以卖方样品作为交货依据而成交的，称为“凭卖方样品买卖Sale by Sellers Sample；以买方样品作为交货依据而成交的，称为“凭买方样品买卖Sale by B
5、uyers Sample。二、货物的品质第二章 货物的描述.第二节 货物的名称和品质凭样品买卖时应当注意：1提交的样品品质不可过高。2向对方提交样品时，应作样品备份，即复样duplicate sample。3对方寄来样品并按其品质成交时，最好按照来样的款式，结合国内可供原材料、生产技术及制造时间，仿制两个样品，即对等样品(counter sample)或回样，交对方确认一个，另一个备存。二、货物的品质第二章 货物的描述.第二节 货物的名称和品质4买方要求提供样品时，可根据样品价值上下决定是否要求对方支付费用。5如果提交对方的样品不是确认样confirmation sample时，应注明“仅供参
6、考for reference only字样。6样品根据业务的需要，还有装船样品shipping sample，即代表装船时货物品质的样品；色彩样品colour sample，即样品只能反映产品的某项指标，而不能反映全部的样品。二、货物的品质第二章 货物的描述.第二节 货物的名称和品质2、用文字说明表示1凭规格买卖Sale by Specification。货物规格是指能够反映货物品质的主要指标，如：化学成分、含量、纯度、长短、粗细等。以货物规格作为交货品质依据而进行的买卖，称为“凭规格买卖，这种方法准确、具体。2凭等级买卖Sale by Grade。货物等级是指同一类货物，按其质地的差异或尺寸
7、、形状、重量、成分、构造、功能等不同，用文字、数字或符号所作的分类。以货物等级作为交货品质依据而进行的买卖，称为“凭等级买卖，这种方法表达了按质论价。二、货物的品质第二章 货物的描述.第二节 货物的名称和品质3凭标准买卖Sale by Standard。货物标准是货物规格的标准化。以货物标准作为交货品质依据而进行的买卖，称为“凭标准买卖。标准随着生产技术的开展而不断修改和变动，采用时应注明标准的版本年份。例如，利福平 英国药典1993年版对于有些农副土特水产品，由于其品质变化较大，难以确定统一标准，故采用“良好平均品质和“上好可销品质来表示。“良好平均品质Fair Average Qualit
8、y,F.A.Q.，是指代表一定时期内某地出口商品的中等平均品质。通过抽样，混合、调配，取其中者而得，在我国习惯上称之为“大路货。“上好可销品质Good Merchantable Quality,G.M.Q.，是指卖方保证货物品质优良，符合商销条件。这种方法笼统，不够具体，容易引起纠纷，业务中很少使用。二、货物的品质第二章 货物的描述.第二节 货物的名称和品质4凭商标或牌号买卖Sale by Trade Mark or Brand Name。货物的商标是某种货物的特定标志。牌号那么是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便同其他企业同类产品区别开来。用商标或牌号确定商品品质而进行的买卖，称
9、为“凭商标或牌号买卖。这种方法适用于质量稳定，信誉良好并为消费者所熟悉的产品。二、货物的品质第二章 货物的描述.第二节 货物的名称和品质5凭说明书和图样买卖Sale by Description and Illustration。用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖，称为“凭说明书和图样买卖。这种方法对于技术复杂产品，如机电设备，结构复杂，无法用样品或几项指标来表示货物品质。6凭产地名称买卖Sale by Name of Origin。用产地名称来表示其独特的品质、信誉而进行的买卖，称为“凭产地名称买卖。用于工艺独特的地方产品。二、货物的品质第二章 货物的描述.第二节 货物的名称和品质二合同
10、中的品质条款1、品质条款的内容及本卷须知1品质条款要尽量明确具体不要订得过高、过低、过繁或过细。2货物品质规定要符合有关规定。3对于品质不好掌握的，应当标注品质机动幅度。1品质机动幅度。它是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。2品质公差Quality Tolerance。它是指国际上公认的产品品质的误差。二、货物的品质第二章 货物的描述.第二节 货物的名称和品质2、品质条款例如1quality is to be similar to the sample submitted by the seller on 13 May 2004.品质与卖方2004年5月13日提供的样品相似凭样品2The
11、goods 台o be delivered shall be about equal to sellers sample No.EC0488.所交货物须与卖方第EC0488号样品大致相等凭样品3printed shirting yarn (纱支)30 x36(COUNTS 支数)width (幅宽)35/36INCH 英寸凭规格二、货物的品质第二章 货物的描述.第三节 货物的数量一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述二、数量条款.第三节 货物的数量一业务中常用的度量衡制度常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。1米制The Metric System又称公制，它采用十进位制，换算方便
12、，使用较多。2英制The British System，它不采用十进位制，换算不方便，使用范围逐渐减小。3美制The U.S.System以英制为根底，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差异，主要表达在重量和容量单位中。4国际单位制The International System of Units，简称SI，是在米制的根底上开展起来的，它有利于计量单位的统一和计量制度的标准化。我国法定计量单位是国际单位制。业务中，除非另有规定，均应使用法定计量单位。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述.第三节 货物的数量二计量单位1重量单位。常用的计量单位有：千克Kilogram,or kg.，吨to
13、n,or t，公吨metric ton,or m/t，公担quintal.or q.克gram,or gm.，磅pound,or lb.,盎司ounce,or oz，长吨long ton,or 1/t，短吨short ton or s/t。适用于一般天然产品及局部工业制成品。如，棉花、谷物、矿产品、药品等。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述.第三节 货物的数量2个数单位。常用的计量单位有：只piece,or pc.件package,or pkg.，双pair，台、套、架set，打dozen,or doz,罗gross,or gr.，大罗great gross,or g.gr,令ream,
14、or rm.,卷roll,or coil，辆unit,头head，箱case，包bale，桶barrel,drum，袋bag。适用于一般日用工业制品及杂货类产品。如，文具、玩具、车辆、活牲畜等。3长度单位。常用的计量单位有：码yard,or yd.，米metre,or m.，英尺foot,or ft,厘米centi-metre,or cm.。适用于纺织品匹头、绳索、电线电缆等。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述.第三节 货物的数量4面积单位。常用的计量单位有：平方码square yard,or yd2，平方米square metre or m2，平方英尺square foot,or ft
15、2，平方英寸square inch。适用于皮制产品、塑料制品等。如：塑料篷布，皮革、铁丝网等。5容积单位。常用的计量单位有：公升litre,or l.,加仑gallon,or gal.,蒲式耳bushel,or bu.等。适用于谷物类及局部流体、气体物品。如，玉米、汽油、啤酒、双氧水等。6体积单位。常用的计量单位有：立方码cubic yard,or yd3，立方米cubic metre,or m3，立方英尺cubic foot,or ft3，立方英寸cubic inch。适用于化学气体，木材等。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述.1千克千克=1000克克=1公斤公斤=2斤斤1吨吨=1 0
16、00千克千克1公担公担=100千克千克1磅磅=0.45千克千克=0.9斤斤1盎司盎司=28.35克贵金属、金银克贵金属、金银1克拉克拉=0.2克钻石克钻石1码码=0.91米米=3英寸英寸1英尺英尺=12英寸英寸=0.3米米1英寸英寸=2.54厘米厘米1升升=1000毫升毫升1加仑加仑=3.78升美制、升美制、4.45升英制升英制1打打=12只，只，1罗罗=12打，打，1大罗大罗=12罗罗.第三节 货物的数量三计量方法国际贸易中，很多货物是按重量计量的，所以下面就重点介绍一下计算重量的方法。1毛重Gross Weight。指货物本身的重量加皮重Tare，即货物连同包装的重量。有些低值产品常以毛重作为计算价格的根底，称作“以毛作净Gross For Net。2净重Net Weight。指毛重扣除包装皮重的重量，即货物的实际重量。国际货物买卖中，大都采用以净重计量。业务中，如果按重量计量或计价，但未规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量。要得出净重就要从毛重中扣除皮重，国际贸易中计算皮重的方法有：一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述.第三节 货物的数量1实际皮重Real
