员工销售激励方案

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1、员工销售激励方案篇一:销售人员激励方案（1299 字）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局 面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。3、销售奖励薪资可分为:（1）销售提成奖励（简称提成）:根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部 分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月 15 日发放。（2）销

2、售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到 帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的 一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的 15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1) 市场部经理销售提成奖励 时间，项目类别，计划提成比例 计划完成 85%，计划完成 90%，计划完成 100%(2) 销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员 注:所有新进销售人员的级别核定为四级，以后

3、按照其业绩对其进行考核，每 三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励(1) 公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。(2) 费用控制奖励的计算a) 按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售 费用预算额度。b) 销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c) 至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销 额的差额在下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30,，每月 25 日结算一次。e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在

4、销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的 30,的比例予以扣除，每月 25 日结算一次。六、费 用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为 12 月 25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放 的，公司将在发放日按规定继续发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任

5、人更换的，按本条第 5 款的规定 发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其 激励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。 八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。篇二:销售人员提成激励方案（909 字）一、【适用范围】 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（14001800 元）;2. 该薪资构成比例为:岗位工资占 50%,职能

6、奖励工资占 10%,效能奖励工资占 40%;3. 总收入,岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与 补贴;4. 岗位工资 700900 元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资 140180 元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分 数 100 分;（详见附件一）6. 效能工资560720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数 100 分;7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;四、【基本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准:（1）基础值标准（完成销售额 1.4 万元1.8 万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额 2.5 万元3 万

7、元）（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额 4 万元以上，具体由自己制定）。2. 提成率标准:（见附图 1）五.（1）【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资二标准职能奖励工资X实得 职能奖励分?100(2) 【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资二标准效能奖励工资X实得 效能奖励分?100(3) 【话费、交通补贴】话费补贴:按照手机话费补贴标准执行;交通补贴:50元/月。六(【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二 次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。(2) 不

8、能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚 款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自 动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20XX元，甚至送司法机关处理。(3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。七(【晋升】 当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升 一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职 级。篇三:公司销售人员激励方案 (1307字) 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销 售人员的业绩直接关系到公司的生存与发

9、展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到 3（含） 万元以上可以获得“开门红奖”，现金 500 元;2、开拓者奖:新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100 个为基数）， 奖励车补 200 元;业务主管拜访量最多者（120 个为基数），奖励车补 300 元;3、千里马奖:新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到 10 万以上者，可以获得“千里马奖”，现金 1000 元。4、晋升奖:公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在 2-3 个月的时间内， 业绩名

10、列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在 2-3 个月的 时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金 1000 元，发流动红旗;2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前 3 名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予 300 元、200 元、100 元的奖励;2、每季度业绩前 3 名者，且合同金额在任务线以上，分别给予 800 元、600 元、400 元的奖励，并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前 3 名者，且完成了年度任务

11、，分别给予不低于 5000 元、3000 元、20XX元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而 定）;2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金 1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其 离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。（见附表 1）六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可 获取以下增员奖金。1. 被引进的销售人员进入公

12、司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增 员奖 300 元（分三个月付清，100 元/月）。2. 老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受 100 元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低于 200元的交通补助，不低于 100 元 的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务 20%，享受旅游表彰:即国内旅行一次， 旅行补助 20XX 元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的 20%，享受旅游表彰:即国外旅行一

13、次，旅行补助 5000 元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如:员工结婚、直系亲属 去世，以及总经理认可的其它情况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年 100 元， 满两年200 元，满三年 300 元，依次类推，1000 元封顶。篇四:销售人员激励方案（2207 字）一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在 行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈 判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司 整个销售团队形成互相帮助

14、、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯 度的建设打下良好的基础。3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。二、原则1、实事求是原则:销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反 应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、绩效落实原则:根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。3、公平公正原则:公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方 面要尽量做到公平公正原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放。3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为 0-2），每月

15、发放。4、销售奖励薪资可分为:(1) 销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=(新开 发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客 户营业额*现有客户提成比例)*提成系数(提成系数范围为 0.7-1.3)，营业额以 客户已付款到公司帐号为准。(2) 只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提 成考核。(3) 销售费用控制奖励:此项待定。(4) 奖励薪资在每年财政年度的结束(12 月份为当年财政年度最后一个月)之后 一个月之内发放。5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。四、销售费用定义(此项待定)销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但 市场推广、展会费用及客户佣金除外)。五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为 800 元;2、绩效系数达成如下:(1) 如果当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该项系数最高可得 0.8 分， 但数量在8 个以下，则系数得分将为 0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加 0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过 1 个。(2) 如果签