《2018年职教招生工作实施方案与2018年联通工作计划范文4篇汇编.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2018年职教招生工作实施方案与2018年联通工作计划范文4篇汇编.doc（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2018 年职教招生工作实施方案与2018 年联通工作计划范文 4 篇汇编2018 年职教招生工作实施方案为了认真贯彻省市县职教招生工作精神, 落实县教育局职教任务,更好地为县域经济服务. 特制定本实施方案 .一、成立招生领导专班组长：陈文胜副组长：柳春红成员：熊志超贾振林孙进曹德先许能福凡柏林及全体初三教师二、实施步骤1、成立专班，落实方案。研究部署XX年招生政策和纪律。2、宣传政策，观看相关专题片，开班主任会，学生会议，全体教师大会，学生家长会议，把国家和县委县政府的有关措施和政策讲透，讲实。（专业，资助政策）3、初步调查摸底有意向的学生及家长，做好登记工作。4、重点走访，落实到位，送到学
2、校。三、任务分解以班级为单位，九（ 1）班： 2，九（ 2）班： 2，九（ 3）班： 8：九（ 4）班： 8。四、奖励政策第1页共16页1、完成招生任务一个人实验班按一人团高计算教学奖，平行班算一个普高。2、职教中心给多少现金奖励全部到相应班级。另外学校按100 元每人到位。3、超额完成任务的或完成任务的教育局奖励的中级高级指标直接奖励到成绩最为突出者。4、完成任务的、业绩突出的评优评模优先。五、纪律规定1、不得参与买卖招生，将学生送到外地就读。2、不得参与人情招生，不得将学生信息向外地学校提供。一经发现，向教育局报告。3、未经批准不得接待外地招生。4、全体初三老师要齐心协力，共同配合好职教招
3、生工作，完成招生任务。第2页共16页2018 年联通工作计划范文4 篇坚持“观念、业务、机制、经营、管理、服务、技术、文化”等八个创新，深入贯彻我市市委、市政府和上级公司的工作部署，以科学发展观统领各方面工作，始终把经营发展作为第一要务。紧抓新农村建设和行业信息化两条主线，充分发挥主导通信运营商的作用，继续加大网络建设和完善，提供多样化的信息服务业务，为提高我市信息化水平，提供网络、技术和业务支撑。第二部分主要工作措施一、灵活运用组合营销策略，保有传统业务存量，拓宽转型业务增量在细分客户需求、细分客户群体、细分营销区域的基础上，实行组合营销、针对性营销、体验营销、差异化营销等多种营销手段相结合
4、的方式，做好保有和发展工作。( 一) 固话保有工作。1、继续发展“新农村电话”。通过给予客户话费优惠，增加客户数量，争取在明年将 30%-50%的村发展成新农村电话。2、发展平安互助业务。加重考核，按时间分解进度，通过制度上墙、成立组织、制作明白卡等，打造样板村，召开现场会，加快发展，力争在一季度末发展100%的村使用。3、依托亲情 1+品牌，大力发展亲情在线、与g 网卡捆绑销售、家庭网关业务，增加固话和宽带粘性。4、培训一线社区经理、窗口人员的营销、挽留技巧，多说一句话，对有离网意向的客户介绍套餐资费、新优惠等。第3页共16页5、细化修订绩效考核中固话保有指标，将社区经理所包社区固话户数、收
5、入进行双重考核，调动员工挽留、营销的积极性。( 二) 宽带发展工作1、分析近年来宽带发展规律，南部和北部发展的差异化，分析城区发展和农村发展规律的差异化，为营销任务分解的准确性打下基矗2、加大宽带宣传力度 ( 尤其是城区 ) ，在传统宣传方式的基础上，在城区小区制作展牌，新建小区主动与物业联系制作门牌、楼层牌等，宣传宽带业务。3、加强内部考核，一是加大绩效考核中分数比重，二是加大对营销单位和单位负责人的奖罚力度。4、与运维部门结合，推广4m宽带，增加宽带arpu 值。5、积极做好市公司宽带营销政策的本地化营销。6、发展神眼业务，以应用带动宽带发展。( 三) 转型业务发展工作1、电话导航业务：在
6、保有老客户方面，每月关注包年到期客户，主动上门续签协议。新客户发展方面，重点梳理各行业情况，对比营销，重点发展行业首查、转移呼叫业务; 对龙头企业的企业冠名重点关注( 如清东陵、美客多集团等 ) 。积极与遵化市纪委联系，促成行风热线查询转接正式收费。针对个别单位资金支出压力大，计划采取分档收费，适当给予优惠，让相关单位能够承受。2、户外广告业务：一是做好老局址户外广告位再招商工作( 一年期限陆续到期 ); 二是在公路沿线、繁华地段的支局制作楼顶户外广告第4页共16页牌。在制作前做好市场摸底工作。三是进行模块点墙体广告的招商尝试工作。3、纸质广告业务：明年二季度谋划启动“生活指南”黄页广告，力争
7、形成 30 万元收入。尝试启动账单广告业务，目标客户群是房地产开发商、品牌连锁店等。4、品牌建站业务：积极向市委、市政府主管部门汇报当前企业、政府建站情况，争取政府部门的支持。以政府部门( 局、行 ) 、乡镇政府建站为重点营销目标，争取在年内所有乡镇政府、管理局、行建站。5、信息魅力业务：梳理各行业的管理、办公现状，分析找出管理中需改进的关键点，以药监局、检察院、矿山公司、港陆等使用信息魅力的案例，有针对性的推介信息魅力业务相关功能。对已使用信息魅力的单位，有针对性主动赠送功能模块，以试用带动使用。积极与政府办联系，以唐海的成功经验，做好行政审批中心各环节使用信息魅力的营销工作，保证上半年签约
8、。6、神眼业务：一是梳理目标客户，将连锁店、仓储、营业、生产场所、学校、小区门禁、高端家庭为目标客户，搜集这些行业的资料信息做为营销重点。二是以行业应用的典型案例对比营销，如以燃气公司、热力站、爱心幼儿园等，在行业内、行业间延伸使用。将幼儿园卖帐号、卖光盘模式扩展到其他学校、幼儿园。三是制定神眼维护巡检制度，维护人员定期观看神眼监控效果，对效果不好的主动维护、调测，打造神眼的良好品牌，为下步营销打好基矗四是宽带和神眼互补发展，互相带动。第5页共16页7、家庭网关和网络e 盾业务：一是将目标客户群锁定为宽带包年客户，重点对局行长、乡镇长、个体老板及高收入公众客户进行营销。二是以无线、方便为重点，
9、全方位宣传家庭网关业务。除利用广播、幕、营业厅海报、宣传单等形式外，采用一对一电话或上门方式进行宣传讲解。三是分解指标，全员参与。营销效果与单位负责人挂钩，力争全年发展1000 户。四是积极与工商、税务等部门配合，做好商户网上报税、安全认证工作。8、企业定制卡业务：目标客户群为有赠品需求的企业和商铺、学校。速卡业务目标客户群为学校，采取代理的方式，争取学生市常二、继续完善经营和服务管理措施，转变管理思路按照上级公司要求，进一步完善营销体系建设，增强挖掘客户需求的意识，提高为客户制定一揽子解决方案的能力。探讨欠费管理的新思路，在不增加额外支出的前提下，将欠费与部门负责人和社区经理、营业员挂钩。进
10、一步加强资费管控工作。在严格执行上级公司资费政策的同时，对可以打折的业务进行严格管控。加强稽核工作，杜绝收入流失。稽核重点是包年宽带资费协议到期情况。对发现的问题随时下发整改通知单 ; 每月印发稽核通报，将营业员和稽核人员的差错落实到个人，严格考核。开展营销模式的转变与培训。在全员营销的基础上，逐步推广体验营销、名单制营销、示范营销和渠道营销等多种营销模式。通过实行多种营销手段相结合的方式，促进各项业务快速发展。在服务方面，针对 xx 年服务投诉焦点问题，将降低服务时限类投诉作为重点。通过集中回访工作，真正实现对工单处理的过程管控。第6页共16页同时，对服务投诉实行责任制度，做到每件投诉有责任
11、划分、有处理时限、有事后考核，确保每件投诉得到圆满解决。三、加强运维建设管理，为经营发展提供支撑(1) 合理安排投资，加大对重点业务的支撑。重点加大宽带接入、驻地网、光缆、数据和传输等方面投资。固网交换不再投资，以维持、调整为主，持续开展压缩、调整、盘活网络资源。(2) 合理调配使用维护资金，保障网络安全可靠运行。继续开展线路整治工作，解决维护中的困难，重点是更换老化、鸟啄电缆。组织配线架、保安器、地线电阻的专项整治工作。继续做好电缆防盗工作，严格落实值班制度、报警后出现场和日常巡视制度。将电缆防盗器触发点向下延伸到配线电缆。对易发电缆被盗地区进行不定期蹲守。完成平安遵化二期、光进铜退等重点项
12、目和宽带、视频监控项目和大客户通信保障等重点工程的网络传输建设，为经营工作提供支撑。对市政建设涉及的线路进行迁改和调整。理顺经营和维护部门的沟通、协调机制，做好大、商、公客户通信需求的支撑保障工作。继续开展技能培训，建立一只反应迅速、支撑有力的维护队伍。(3) 采取多种措施，进一步做好节能降耗工作。完善用电管理办法、用油管理办法，对空调进行节能改造，对生产和生活用电进行单独考核，降低能源消耗。加强材料管理。进一步完善维护用料领娶使用、考核流程，降低维护用料支出。同时，做好工余料和撤旧料管理，合理利用撤旧料。第7页共16页完成交换资源弹编工作，降低窄带投资。改变窄带放号方式，完成全部农村交换设备
13、弹编，争取农村交换实占率达95%。(4) 做好网络规划和调整工作，提高网络运营效益。总体思路是：根据网络演进的技术要求，在抓紧进行光进铜退机房网点建设的同时，逐步实现光纤向客户端的靠近，利用较成熟的技术如 epon、ngn、ason、epon 等实现各类网络的融合。积极组织 3g 网络规划建设，为发展移动业务提供支撑。在核心网方面，建设老局和新局的双核心局，老局重点作为传输中心，在新局部署数据和大容量传输设备，实现老局和新局之间业务的负荷分担和双路由保障。在市区网方面，针对目前老城区逐步开发改造，新城区西拓南移的现状，重点加强新城区城区光缆网的投资力度，发展适度超前的城区光缆环网。在农村通信网方面，光缆建设只应对业务突发点进行应急扩容 ; 传输设备现立足于 2.5g 传输，将来建设以波分和 10g 为主的设备用以承载日益发展的业务量。数据业务建设到县局的千兆三层汇聚设备，并能方便的实现扩容，对所辖模块点的各类业务加以汇聚，实现县局支
