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1、如何打造造卓越营营销卓越营销销的核心心流程与与关键营营销技能 打打造王牌牌营销团队队-团队高高效执行行力营销领领袖的内内外双修修-影影响力与与洞察力力卓越营销销的核心心流程与与关键营销销技能一、要正正确地认认识，才才能成功功地做事事1、 什么是营营销？2、 客户是什什么？3、 营销本身身的价值值在哪里里？二、营销销的核心心流程1、如何何建立客客户名册册2、如何何进行电电话预约约3、如何何快速简简洁地展展示产品品计划4、如何何有效跟跟进客户户5、如何何成交并并回款6、如何何进行客客户管理理与服务务三、如何何有效地地执行流流程1、进行行准确的的角色定定位（1）流流程的执执行者（2）流流程的维维护者
2、2、如何何实现自自我管理理（1）时时间管理理的黄金金法则（2）目目标管理理的认识识与方法法（3）人人格金三三角3、执行行改善流流程的关关键所在在（1）PPDCAA循环：计划 PPLANN-行动动 DOO-审核核 CHHECKK-处理理ACTT（2）标标准反馈馈流程四、卓越越营销的的三大关关键所在在1、用心心调研，有有备而来来（1）目目标客户户的分析表（2）SSWOTT分析2、顾问问式营销销的运用用（1）如如何建立立信任（2）如如何挖掘掘顾客需需求 （3）如如何有效效推荐3、高效效沟通技技巧（1）积积极聆听听（2）有有效提问问（3）身身体语言言五、营销销精英自自我训练练的三大大秘诀1、倾听听自己
3、的的声音（1）镜镜中的自自我（2）倾倾听自己己的声音音（3）想想象成功功2、一定定是速度度制胜（1）勿勿拖延（2）多多准备（3）行行动力3、优秀秀的展示示与表达达（1）演演讲（2）熟熟练操作作（3）善善于总结结授课时间间：2天天授课方式式：案例例分析+互动训训练如何打造造王牌营销销团队（团队高效效执行力力）课程大纲纲一、 团队与王王牌团队队的定义义1、 什么是团团队2、 王牌团队队的四大大标准3、 团队的价价值在哪哪里？二、 王牌团队队必备的的个人要要素1、 学习2、 责任3、 真诚4、 信任三、 团队工作作的五大障碍碍1、 无计划，无无目标2、 无监督，无无考核3、 消极因素素向下传传4、
4、个人利益益高于团团队利益益5、 拉帮结伙伙四、 核心团队队的五要要素1、 就愿景目目标达成成共识2、 拥有共同同的价值值观3、 角色能力力要素互互补4、 内部动态态竞争5、 以绩效为为导向的的文化氛氛围五、 王牌团队队的制胜胜关键1、 承诺与梦梦想（1） 承诺比生生命更重重要（2） 人类因梦梦想而伟伟大2、 制度保障障平衡记记分卡的的运用（1） SWOTT分析法法（2） 平衡记分分卡（3） 甘特图与与行动计计划3、 共好的精精神（1） 松鼠的精精神（2） 海狸的方方式（3） 野雁的天天赋六、 高效团队队执行力力1、 执行要解解决的问问题（1） 有创意，没没执行（2） 又发明，没没转化（3） 有
5、制度，没没落实（4） 有完成，没创造（5） 有承诺，没没兑现2、 各层级如如何实现现高效执执行（1） 营销总监监四步法法（2） 营销主管管六步法法（3） 营销人员员四步法法3、 高效执行行的四大大保障（1） 速度（2） 细节（3） 沟通（反反馈）（4） 监督4、 执行文化化的建设设主要步步骤（1） 领导的思思想+贡贡献（2） 中层的经经验+分分享（3） 基层的故故事+积积累（4） 退休的回回忆+访访谈课程时间间：2天天授课方式式：案例例分析+互动与与训练营销领袖袖的内外外双修-影影响力与与洞察力力 课课程大纲纲一、 营销领袖袖必备的的四种精精神1、 独立的精精神2、 爱与奉献献的精神神3、 挑
6、战与创创新的精精神4、 敢于负责责任的精精神二、 营销领袖袖必备三三种品质质1、 虚怀若谷谷2、 英雄知止止3、 兼济天下下三、 如何建立立影响力力1、 人生是一一场不断断感召的的游戏2、 世界将因因我而改改变3、 追随内心心的声音音四、 如何练就就洞察力力1、无我我2、破相相洞在伊伊然3、认识识周易授课时间间：1天天授课方式式：演讲讲+体验验讲师介绍绍：陈智慧：中文硕士士 英英国赫尔尔大学MMBA,曾获英英国城市市行业协协会国际际职业经经理人资资格认证证，曾历历任大中中型企业业的市场场部经理理、市场场总监、事事业部总总经理、执执行总裁裁，后专专门从事事企业咨咨询、策策划和培培训工作作。曾经为波波导手机机、用友友软件、中中铁集团团、银河河网络、正正华集团团、兴达达集团、顺顺邦实业业、达安安科技、华华北制药药、伟达达药业等等几十家企业业提供专专业咨询询培训服服务。现任：北北京大学学企业战略略研究所所咨询顾顾问北京光华华远景企企业管理理顾问有有限公司司首席咨咨询师 中科院院项目管管理研究究所资深深顾问 聊城盛盛大光华华企业家家俱乐部部总顾问问 北京诚诚基汉方方商贸公公司策划划顾问 中国海海外商业业联合会会职业经经理人研研究会常常务理事事
