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1、最新整理墙艺漆艺术涂料市场营销方案 消费者对一种新产品从熟悉到接受都要有一段过程, 但是市场不等人, 捷足先登 者必然成为市场的主导. “知彼知己,百战百胜, 做一份有效的市场营销方案 吧,为你的市场开拓点亮指路灯.市场行销方案方案书近几年来 ,人民物质文化生活水平的不断提升带来装饰市场的迅速开展, 涂料行业也随之兴起 ,人们对内墙装饰的需求也越来越高 , 细心的你是否观察到我们生 活当中的墙纸 , 由于经不起岁月的考验发黄、起皮、开裂；而现在各种品牌的涂 料相同、相似、千篇一律,毫无个性,留给我们不仅是遗憾,更多的是无奈.现 在好了,经过多名国内外知名院校和科研机构专家的帮助下, 我们开发出
2、新一代 的艺术涂料“大自然艺术涂料,填补了国内市场的一片空白,其新奇性、 环保性、 艺术性不仅能够为您带来平安, 多彩的生活空间, 给毫无生机的涂料市 场带来一番生机, 也可以为您身边的亲友创造一个多姿多彩的空间, 同时让聪明 的您以有限的投入获得高额的市场回报,并轻松占领市场.墙艺漆艺术涂料作为一种新产品, 消费者从对它的熟悉到接受要有一段过程, 但 是市场不等人,捷足先登者必然成为市场的主导.“知彼知己,百战百胜,在 开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观, 更应该静下心来制订目标、 周密 的方案和行之有效的行动,多了解自己、多了解产品、多了解市场,才能运筹帷 幄之中,决胜千里之外.根据
3、产品特点和市场需求,建议贵公司采用以下方案来开拓市场.一、地理环境 当地几区几县？有多少建材市场？主家装饰消费水平？ 二、市场流程架构代理商装饰公司家装分销商油工工程工装工装家装油工装饰工装家装现装已装 家装家装工程 (现装,已装 )三、业务开展流程及相关策略1、分析自己和了解产品特点,分析自己包括：(1) 目前所处的行业或所代理的产品市场潜力如何？包括本地市场竞争情况、厂 家各方面支持的情况、 是否还处于朝阳期？目前在市场上是处于竞争优势还是处 于竞争劣势？(2) 目前所采用的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增加？(3) 目前的销售队伍和售后效劳素质如何,能否保证在市场上处于竞争优势？
4、客 户对贵公司的产品和效劳是否满意？(4) 引进“大自然艺术涂料后,是否考虑如何与现有的资源进行整合,整合后 对贵公司现有产品的开拓会起多大的促进作用？ 通过与“大自然艺术涂料合作后, “大自然艺术涂料新奇的营销模式和完善 的业务培训体系是否可以提升贵公司营销队伍的整体素质？是否可以带动贵公 司相关产业的开展？2、开展市场之前,分析自己的优劣势和艺术涂料的特点及给自己带来的竞争优 势,才能增加自己的自信,好产品那么是您成功的前提,好策略是您成功的捷径.3、市场现状分析及市场定位.(1) 、家装：多年以来,家装市场内墙装饰几乎选择都是乳胶漆,形成墙体普遍 的单调、无个性,但并不代表他们无需要,而
5、是无选择,人们需要流行、需要时 尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩,而不流行与群众.“大自然艺术 涂料的出现,可以在人们心中创造一种新的流行趋势.(2) 、工装：目前宾馆、酒店、KTV茶艺馆等一切娱乐场所及很多办公室、写字 楼,为了到达星级标准及提升档次, 绝大局部过去选择的是墙纸, 但所有消费墙 纸翻新施工时间长,也非常麻烦,给各场所带来诸多的不便,直接影响营业额, 为酒店带来损失, 这些是他们无法解决, 无能为力的. 而“大自然艺术涂料的 出现,可以解决所有的问题. 原材料采用纳米技术, 不粘油,不粘灰,无需清洁, 翻新可以正常营业,施工干净,无毒、无味、环保, 10 年不会褪色,大大
6、的节 约了本钱,可以把企业集团的文化、 KTV茶艺馆的特色在墙体上整体的展现出 来.(3) 、装饰公司：随着人们生活水平的不断提升, 对家居环境的要求也不断提升, 他们需要在自己的居住环境中追求一种与众不同的个性化设计. 而装饰公司设计 师在客户提出不同的需求时, 无法进行满足, 并且他们所能满足的只是框架的表 现,而对于一个家居装修最大的视觉面积墙体,所选择共性的单色乳胶漆. “大自然艺术涂料的出现给设计师带来了新的创意, 新的设计思路, 满足设计 师的不同风格,提升居室的整体效果,同时通过本产品可认带来亲戚、朋友、邻 居、同事等更多的潜在客户,让不同的客户得到不同的个性需求.(4) 、油工
7、：虽然看似微缺乏道的人物, 但是他们是纽带, 其中连接着任何环节, 占领着市场的大局部份额, 他们是最直接的参与者. 他们是市场. 是众多品牌的 市场推销员或销售人员, 但他们在推广接受品牌的同时, 每天也在排斥、 诋毁其 他已接受的品牌, 由于他们要的是最大的利益. 我们可以通过“大自然艺术涂 料,在不影响乳胶漆销售的情况下, 再给他们一份额外的收入, 获得更大的利润 空间,加大他们的客户群,从而建立他们的忠诚度.(5) 、经销商：目前市场的品牌会越来越多,在逐步的分化市场份额,市场竞争 越来越剧烈,产品行业、产品的因素,都销售共性的产品,没有特殊优势.而每 个品牌都想拿出自身的优势, 都在采取一些方式或手段来建立、 扩大、翻开市场.例如：A、投入大量广告、电视、报纸、路牌、车身等(而品牌与品牌之间表现是
