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1、1. 目标：指导实施施项目的的营销计计划制定定工作，并并最终完完成项目目销售任任务。2. 适用范围围：适用于复复地集团团开发的的地产项项目营销销相关工工作的计计划。3. 术语和定定义4. 部门职责责4.1 营销管理理部：负负责编写写项目目销售进进度计划划，主主持项项目总体体销售计计划和和项目目阶段性性销售计计划的的制定，拟拟订销售售最低均均价，审审核销售售代理公公司拟定定的总体体销售收收入预算算，管理理、监督督营销类类承包商商分阶段段实施计计划。4.2 项目部：主持项项目计划划的统筹筹编制。4.3 区域/城城市公司司主管领领导：审核项项目销售售进度计计划、项项目总体体销售计计划、销销售最低低均
2、价和和总体销销售收入入预算，审审批项项目阶段段性销售售计划。4.4 集团营销销策划中中心：指导区区域/城城市营销销管理部部编写销销售计划划，审核核项目目销售进进度计划划、销销售最低低均价和和总体销销售收入入预算，审审批项项目总体体销售计计划，备备案项项目阶段段性销售售计划。4.5 集团领导导层：营销主主管副总总裁审核核项目目销售进进度计划划、销销售最低低均价、总总体销售售收入预预算；总裁审审批。5. 工作程序序活动步骤及说说明负责部门门/负责人输出1. 1.编制制项目目销售进进度计划划1.1营营销管理理部根据据项目目初步节节点计划划为基基础，编编写项项目销售售进度计计划1.2区区域/城城市公司
3、司主管领领导、集集团营销销策划中中心和主主管副总总裁审核核，总裁裁审批区域/城城市公司司营销管管理部项目销销售进度度计划2. 2.确定定销售最最低均价价2.1营营销管理理部根据据项目目可行性性研究报报告和和产品品定位报报告，以以及区域域/城市市公司的的经营指指针，拟拟订项目目产品最最低均价价2.2 区域/城市公公司主管管领导、集集团营销销策划中中心和主主管副总总裁审核核，总裁裁审批营销管理理部销售最低低均价3. 3.确定定项目整整体销售售收入预预算3.1 营销管管理部根根据营营销代理理公司选选择流程程和项项目营销销方案制制定作业业指引，完完成营销销代理公公司选择择工作3.2销销售代理理公司根根
4、据销售售最低均均价，拟拟订整体体销售收收入预算算，营销销管理部部、区域域/城市市公司主主管领导导、集团团营销策策划中心心、主管管副总裁裁审核，总总裁审批批营销管理理部确定销售售收入预预算4. 4.编制制项目目总体销销售计划划4.1销销售代理理公司在在项目目销售进进度计划划和销销售最低低均价、销销售收入入预算确确定的基基础上，拟拟订项项目总体体销售计计划4.2 营销管管理部、区区域/城城市公司司主管领领导审核核项目目总体销销售计划划，集集团营销销策划中中心审批批营销管理理部项目总总体销售售计划5. 5.编制制项目目阶段性性销售计计划5.1 销售代代理公司司在项项目总体体销售计计划的的基础上上，编
5、写写项目目阶段性性销售计计划5.2 营销管管理部、区区域/城城市公司司主管领领导审核核，集团团营销策策划中心心审批。营销管理理部项目阶阶段性销销售计划划6. 权限及标标准见第五部部分“工工作程序序”的55个步骤骤。7. 主要文檔檔文档名称称编制部门门/人员主要内容容接收部门门/人员员提交时限限/频率率项目销销售进度度计划营销管理理部楼盘销售售各阶段段总体时时间安排排和各阶阶段放量量节奏营销管理理部项目总体体结点计计划确定定后2个个月内项目总总体销售售计划营销管理理部销售推广广总体思思路、项项目销售售总体推推出单位位计划表表、各阶阶段均价价、项目目总体销销售收入入预算营销管理理部营销工作作方案确确定后11个月内内项目阶阶段性销销售计划划营销管理理部本阶段的的时间范范围、推推出单位位、推出出单位均均价、营营销费用用使用计计划营销管理理部规定时间间段（季季度、半半年）8. 主要附件件8.1 项目计计划统筹筹制定管管理流程程文件8.2 营销代代理公司司选择流流程文件件8.3 销售价价格管理理流程文文件8.4 项目专专项计划划制定作作业指引引8.5 项目营营销方案案编制指指引8.6 产品定定位报告告8.7 项目可可行性研研究报告告8.8 项目总总体销售售计划
