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1、2021销售第一季度工作计划 一,市场SWOT分析,优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有确保。,劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,用户不稳定,条件有限。总而言之老品牌占山为王,市场,用户稳定。要想在这片成熟,竞争很剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比他人付出10倍的艰辛。二,产品需求分析1,童车制造业:关键是:儿童车儿童床类。2,休闲用具企业:关键是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。3,家俱产业:关键是:五金类家俱。4,体育健身业:关键是:单双杠脚踏车等。5,金属制造业:关键是:栅栏、护栏,学生床等。6,造船业等等。三,个人工作计划以下:1,以开发用户为主,调研用户信息为辅,二者结合,共
2、同开拓钢管市场。2,对老用户和固定用户,要常常保持联络,勤造访,多和用户沟通,稳定和用户的关系。对于关键用户作关键对待。3,在拥有老用户的同时,对开发新用户,找出潜在的用户。4,加强业务和专业知识的学习,在和用户交流时,多听少说,正确掌握用户对产品的需求和要求,提出合理化提议方案。5,多了解用户信息,对于关键用户建立档案,对于潜在用户要多跟近。6,掌握用户类型,采取不一样的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。四,对自己工作要求以下:1,做到一周一小结,每个月一大结,看看有哪些工作上的失误,立即更正下次不要再犯。2,见用户之前要多了解用户的状态和需求,再做好准备工作。3,对全部的用户工
3、作态度要端正,给用户一个好的印象,为企业树立形象。4,用户碰到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助她们处理。把我们的客服带给用户让她们感到我们企业温暖。买者省心,用者放心。5,要有健康的体魄,乐观的心情,主动的态度。对同事友好,对企业忠诚。6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不停增强业务的技能和水准。7,到十一月份,要有两至三个稳定的用户。确保钢管的业务量。8,十月份是个很严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚开启,对市场中的用户还不太了解。期望争取拿到一至二个定单。9,在09年最终一月中要增加一至两个用户,还要有三个至四个潜在用户。为下年打下坚实的基础。五.在以后的销售工作中采取:“关键
4、式”和“深度式”销售相结合。采取“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。六,在钢管销售上,我主张三步走标准:整理全部可能用钢管的用户资料,分为主用户,潜在用户和有意向用户。从中找出使用我们的产品用户,关键跟踪。这分两种:1,用量大的用户2,用量小的用户。在下季度的工作计划中下面的几项工作作为关键的工作来做:1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团体。人才是最宝贵的资源,一切销售业绩全部起源于有一个好的销售人员,建立一支含有凝聚力,合作精神的销售团体是根本。在下季度的工作中建立一个友好,含有杀伤力的团体作为一项关键的工作来抓。2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理措施。销售管理是老大难问题
5、,销售人员外出造访,见用户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目标是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提升销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发觉问题,总结问题,不停自我提升的习惯。培养销售人员发觉问题,总结问题目标在于提升销售人员综合素质,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的见解和提议,业务能力提升到一个新的档次。4)建立约访专员。依据销售同事在外出造访过程中碰到的一系列的问题,约好的用户忽然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成造访的目标。造成时间,资金上的浪费。5)销售目标下季度的销售目标最基础的是做到日日有进帐的单子。依据企业下达
6、的销售任务,把任务依据详细情况分解到每个月,每七天,每日;以每个月,每七天,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我认为企业下季度的发展是和整个企业的综合素质,企业的指导方针,团体的建设是分不开的。提升实施力的标准,建立一个良好的销售团体和有一个好的工作模式和工作环境是工作的关键。详细的其它工作计划以下:第一步:招聘职员1、看销售人员的心态及人品2、让她们清楚企业、我及她们自己的目标3、建立一个友好的含有凝聚力的团体第二步:培训职员1、让职员学习产品知识及互联网常2、培训职员的销售和和人沟通的技巧3、培训职员的快速成交法4、引发职
7、员的主动性和责任感5、使团体的每个人和各个部门的职员和睦相处第三步:发挥职员的个人优点1、找出每个职员身上的闪光点。2、帮助职员找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能3、确保每个职员全部有家的感觉,让她们无时无刻全部能表现到企业的关心第四步:让职员去市场上锻炼1、发觉问题立即调整2、详细问题详细分析3、不停地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短。不停扩展业务,提升效率。第五步:凝聚团体的力量1、凝聚团体的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目标让整个企业更有凝聚力,团结互助进取,让我的团体更强大。第六步:开发新用户,同时挖掘老用户1、对前两个月每
8、个销售人员的业务量进行检验,分析业绩有所下降的原因,找出原因及处理方法。2、让销售人员发展更多新用户,30天内确保每个销售人员完成和20个未曾有过业务来往的新用户联络,最少有2至4个用户和我们合作,达成双赢的局面3、让销售人员加强和原有用户沟通,让她们了解我们企业的服务宗旨,愈加相信我们企业,愈加支持我们的企业,达成更加好的收益,同时开拓更大的市场。4、让销售人员确保月内和5个无意向用户进行联络沟通一次以上,保持更亲密。更友好的状态,发明更佳的效益,使从无意向到签单。第七步目标达成1、自己和团体中的每个人全部成长起来,团体壮大2、企业也会愈加的强大3、让我的团体成为XXX行业的虎狼之狮。4、本季度综合事业部的目标是120万,期望企业给支持和帮助。
