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1、业务员年度工作计划一方面是在跟主管沟通下年度的打算，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管 而言， 你是在设定明年预计达成的工作目标， 对自己而言，是在设定自我突破的打算。 制定 工作打算的第一步，是事先了解公司的年度目标。公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时， 通常是在贯彻公司由上而下的年度目标， 所以， 你 必须先认真了解公司的年度目标， 这点很重要却总是被忽略。 另外， 你一定要花时刻想清晰 自己下年度希翼的成长，是学习？是薪水？依然进展另一项专才？假如你想要的是学习新技术，你的工作打算就必须加入学习打算；假如是想增加收入， 就必须制定增加业绩的打算，或是调换部门的预备打算
2、。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作打算时才可不能无所适从。 打算合理但要具挑战性制定工作打算的原则是勿好高骛远、 目标合理、具有挑战性。 怎么幸免好高骛远， 设定 合理的目标呢？多数人在制定打算时可不能想到自己的缺点，于是，建议能够寻你的家人、 好友，或是较熟的同事与主管， 请他们检视你设定的目标是否太过理想？制定的打算有没有 避开或改善自己过往的缺点？什么原因要具有挑战性？主管可不能希翼你不过去设定你原本就能够达到的目标， 他会 期待你在以后的一年，不管在工作上或学习上都能有所突破，因此，尽管要幸免好高骛远， 但也得设定自我挑战的打算。目标数字化、行动具体化有了上述的预备
3、与调整，接下来就进入实际制定工作打算的 4 个步骤：1. 目标数字化。惟独形容词的空泛目标是没故意义，因此要把工作打算的目标与内容数 字化，例如时刻化、数量化、金额化。2. 行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行打算。3. 学习打算。你应该并且制定年度的自我学习打算。公司对职员自我学习通常是抱持正 面的看法，有些公司甚至规定学习打算是工作打算应具备的项目。4. 与主管面对面沟通。完成工作打算后，一定要面对面地与主管沟通，而别是只用电子 邮件把工作打算传送给主管。 面对面沟通的好处， 是你能够透过主管的表情与肢体动作， 更 清晰了解主管对你的各项工作打算的看法。 你也能够藉由面对面的机会， 告诉主管你的中长 期目标， 例如两年内希翼从技术部门调往行销部门， 或是 3 年内希翼担任主管职等， 请主管 针对工作打算与学习打算，赋予建议。总之， 别要把制定工作打算当作是交差了事的例行事项， 应该藉那个机会， 重新检视自 己的职场生涯打算。另：可参考本站各类工作打算写法
