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1、撰写人:_日 期：_销售述职范文十篇 您好！ 2x年七月，我加入到了中国保险公司,从事我不曾熟悉的x保险工作。一年来,在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下,自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上,做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。 一、努力提高政治素养和思想道德水平 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都
2、有所进步。 二、努力提高业务素质和服务水平 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 三、严格执行各项规章制度 一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持使用文明用语，不越权办事,不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。 四、较好地完成
3、支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来,能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务,积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 一年多来,本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实
4、、做好。 此致敬礼！ 述职人:xx 02年x月x日 销售述职篇 大家好!我是xx，今年x岁,从xx年开始，我一直在沙炭湾煤矿从事煤炭销售管理工作。今天,我应聘的职位是:沙炭湾煤矿的销售科长。 首先,请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我的舞台，我将诚恳地接受大家的评议。之所以我竞聘这个岗位是因为,我认为自己完全有能力胜任这个职位,主要有以下5点理由： 一、我有强烈的责任心和过硬的政治素养大家知道,目前煤炭产大于销,可以说困难重重。作为销售主管的我,我希望承担更大的责任,所以我参加了这次的竞聘!由于自己的责任心和工作业绩的突出,参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表
5、扬。这些荣誉足以证明,我已具备销售科长的责任心和政治素养。二、我有丰富的理论知识和实践经验我积累下丰富的理论知识。参加工作以来,先后负责了:沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面,学到了许多销售技巧，增强了自己的销售业务能力，积累了很多的经验。 三、自己熟悉质量管理,有利于销售工作 我相信自己的工作能力,但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信的品质。如果我竞聘成功，我一定把我们“诚信相济,义利共生”的企业道德,传递给我们的员工与合作伙伴！下面说说如果我竞聘成功的主要工作思路： 首先，紧密依靠组织,充分发挥团队力量,销售是企业生产经营活动的终端,是一切工作的最后结果。
6、如果我竞聘成功,我会在矿长的支持、帮助下,把握好销售工作总体航向。只有精诚团结，才能形成工作上的合力。如果我竞聘成功，我会特别培养团队全局意识,增进团结协作，集中团队智慧，努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络,要想做好销售工作,搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场，保证半月提交1份市场调研报告，做好为领导决策提供可靠的最新依据。四、转变销售观念、开创销售新思路 为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场，我认为“非常时期”应该采取“非常策略”。我们应该树立“高产高效、以量取胜”的营销观念；建立“开发周边地销市场,拓展外围市场;以“让
7、利给有实力中间商代销”,和“面向用户直接销售”的两条渠道,这样有望在短期内迅速抢占市场,增加市场覆盖面, 五、完善制度管理，实施精细化管理 销售科是煤矿对外的窗口，而这扇窗子的玻璃清净与否，关键在于管理。我恳请大家给我一个施展才能的舞台；给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会！我会换给大家一个保证：我保证在安全生产的前提下,把我们的“煤”卖出去！卖个好价钱！开拓更广阔的市场!最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆!谢谢大家 销售述职 篇3 通过云地矿商场销售实习了解珠宝业和珠宝企业生产营销现况,为以后找工作打下一定的基础，在这个基础上把所学的珠宝专业知识与实践紧密的结合起来，培养实际销售工作
8、能力、与人交流的能力已达到学以致用的目的,同时看自身是否适合往销售方面发展,寻找不足，尽早找出自己在哪些方面存在问题！ 为期一个月的实习结束了,我在这短短的一个月的实习生活中学到了很多课堂上学不到的实践知识，也意识到了在以后的学习里在很多方面都需要学习加强提高，找到了自己以后努力的方向,现在就对这一个月的实习做一个总结。一、基本情况介绍首先介绍一下我的实习公司:云南地矿珠宝有限公司成立于198年,是云南省地矿局唯一珠宝企业，“云地矿唤醒了地下沉睡的宝藏，云地矿让地下的宝藏闪烁金光!”20多年来，云地矿珠宝全国唯一以探、采、工、贸一条龙的珠宝经营企业。八十年代,公司在云南先后发现经宝石矿、祖母绿
9、矿、海蓝宝石矿和碧玺矿,填补了国内空白。经过2年的经营,公司现已发展成为立足于以昆明云地矿珠宝交易中心为核心，发展到在全国拥有百家专营店，数万平方米营业场地的全国大型珠宝首饰批发零售企业。云南地矿珠宝有限公司发挥集团公司自有黄金矿山、资源供给的优势,坚持走自己探采工贸一条龙的特色经营之路，坚持顾客至上，专业经营，永守诚信的经营理念；诚信敬业创新进取为企业精神；坚持高尚品质，追求完美,奉献社会的经营目标。二十余年,云地矿珠宝首饰品牌深受广大消费者的厚爱，获多项国家荣誉。云地矿将以此为动力，传承中华民族珠宝文化美德,不断完善自我,回报顾客,回报社会。 公司依托云南地矿总公司(集团)年产滇金、白银及
10、铅、锌、铜等有色金属25万吨的经济实力；公司以“云地矿”为珠宝品牌，综合经营品种涉及翡翠、黄金、铂金、钻石、宝玉石镶嵌饰品、K金、银饰品等的批发与零售。云地矿在现代市场经济模式下,注重品牌建设，202X年公司成为了上海黄金交易所综合类会员单位。三年来，先后被中国珠宝玉石首饰行业协会评为中国珠宝首饰行业优秀企业、中国珠宝首饰行业放心示范店、中国珠宝首饰业驰名品牌,在同行业和消费者心目中成为具有一定影响力的知名品牌。 云地矿拥有国家级珠宝首饰检验师3人、珠宝消费专家4人，以及一批长期从事地矿宝玉石资源勘察、珠宝测试鉴定、珠宝专业经营的中高级工程技术人员80余人。公司通过与国际发达国家珠宝商的沟通交
11、流,积极汲取外来先进经验,保障公司整体从科研技术、产品品质、设计制作等方面与世界同步，从而引领着中国珠宝时尚潮流。 公司在业界率先通过IS9001质量管理体系认证和ISO1400环境管理体系认证。所有产品以选材、设计、生产、加工、送货、上柜、销售等各道程序层层把关,严格筛选。严格的质量体系,规范的生产系统和控制 系统，保障云地矿珠宝首饰精品辈出，深受消费者欢迎。 云地矿珠宝在全国12个城市及地区拥有近100余家专卖店,数万平方米营业场地，拥有近千名员工的销售团队，营销网络覆盖了北京、深圳、云南、山东等珠宝消费一级市场。云地矿珠宝凭借二十多年来专业经营积累的经验，发挥云南毗邻缅甸，在翡翠原料方面
12、的巨大优势,努力把云南地矿珠宝交易中心,打造成昆明最具品位，最具活力的珠宝商圈。二、新人培训刚到公司的第一天负责我们的经理主要给我们讲了一些雕件上常见图案的寓意，教我们给雕件穿上挂件线,给顾客挑选适合佩戴的手镯,并进行实际操作。 、玉雕文化（1)、佛、观音:中国是一个信仰佛教的国家，人们都相信佩带佛、观音能逢凶化吉,保佑平安,并赐来福运。南方有男戴佛公，女戴观音之分；北方有男戴观音,女戴佛之说。佛和观音的挑选观音要俏佛要笑,观音要端庄,笑容慈祥,佛面部笑容要饱满,肚子大（女性一般小肚鸡肠，往往会为了一点小事惹是生非,佩戴的佛肚子大，肚大能容，笑口常开）:一般挑选头部、脸部胸前等部位没有杂质、瑕
13、疵的佛和观音,但在销售过程中遇到身上带有杂质的都有很好的解说:杂质在头部是鸿运当头：杂质在脸部是普度众生观音看到世间众人的口难都流下了眼泪:杂质在胸前是逢凶化吉。玉雕师傅佛一般将绿色色根放在肚子上可说是肚里藏金。 （2)、动植物:一般是用其名称的谐音或根据其本身具有的物象特征来解释其寓意。如蝙蝠(福)和铜钱一起说福在眼前(钱）；鱼(年年有余),葫芦（有福有禄）,仙鹤和桃(仙鹤献寿),喜鹊（喜上眉梢)，蜘蛛（喜蛛，知足常乐喜从天降）；猴和马（马上封侯) 石榴葡萄本生多胡（多子多福），灵芝形如云朵(如意)，竹子（节节高升，蒸蒸日上，竹报平安），龙是权利的象征2、学习挂绳的编织方法：貔貅节、平安节、
14、金刚节。并进行实际的给挂件上挂绳，在这一个月里当我们卖出挂件时,都是用自己编的挂绳。 3、学会如何给客人挑选适合佩戴的手镯(圈口的大小款式)只要手镯的圈口能过顾客的食指中指无名指这三个手指的骨节都能戴得进去,圈口比手腕稍大一点,戴上后手镯空隙能容下两个手指是比较适合的,贵妃镯主要适宜比较瘦,手腕是扁的人佩戴。 戴手镯也是一门学问：现在手背的两侧涂上具有柔滑作用洗手液或其他润滑剂,将手放在台面上近似于垂直,手指伸直并向中心并拢,手处于放松状态手镯迅速向下滑（贵妃镯稍有不同，贵妃镯是椭圆形的,在戴的时候长对长,短对短，到手掌骨节处时旋转4度，再迅速向下滑)。我实习的地点主要是在新百大店,一进门可看
15、到云南省地矿局，开始就能是顾客的心理上给予一定的信任,在这里购买应该是有一定保障的：然后通过一堵墙将客源分成两拨:进入商场内是有12个方形大柜台组成,柜台布局比较简单,分为手镯柜和挂件柜,相间摆放,外面的柜台里盛放的是低档的手镯和挂件,少则几十元不同价位的都有,相同的商品并不是放在一个柜台里,而是分开摆放这样可以让顾客这类商品的几率更大:在往里走有一个平台上面摆满了翡翠岩石(山料籽料都有）籽料上还开了好几个口来引起顾客的兴趣：在往里走是精品柜:在2个方形柜的两侧分别有一个沿着墙的长柜，着两个柜台主要摆放的是银饰、水晶和其他一些工艺首饰。这里是以批发零售为一体的。 接待客人是实行一对一的服务，在客人比较少的时候,上班员工通过在门口排队,左右两边一边可以排两个，客人从哪边进哪边的员工就可以接待客人，因为平时的客人购买几率是相当大的,通过排队可以避免很多不必要的事情发生，如两个员工抢一个客人。 顾客来源主要是游客,商品在价格上相对来说比较高。 主要销售翡翠其次还有水晶、银饰、玛瑙；民升店销售的商品种类有翡翠、黄金、银饰、铂金、钯金、钻石、红蓝宝、琥珀种类丰富。 十七点是每天客人最多的时候,其他时候客人都是陆陆续续的,时有时无。 销售过程中可以遇到的各种顾客类型及应对方法。 作为营业员,每天要接待各种各样的顾
