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1、我国化妆品行业网络营销方案小蕾小依的化妆阁化妆品的网络营销方案一.化妆品的营销趋势中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%当前全国化妆 品生产企业有近3000家，其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资 企业约500家，从业人员约24万人。 化妆品市场的销售额为 350 亿元，为400亿元，预测到，国内化妆品市场销售总额将达到800亿元。进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业 又面临着新情况和新挑战。互联网络正在不断改变着人们的生活 方式和生产方式，同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和 服务方式，美容化妆品
2、企业只有适时而变，才能免遭淘汰。二.化妆品的收入分析C2c平台上就业人口的月收入平均值达到了2080元。不过从月收入分布来看，有42.7%的就业人口月收入在 8001500元区间内，有 30.5%的就业人员月收入在 1500元区间内，即有近四分之三 (73.2%)的就业人口月收入在 元以下。月收入在 6000元以上的就 业人口仅占1.3%。三.化妆品的网上销售优势1.化妆品的品牌认知度比较高。2,化妆品是需要频繁购买的产品。3 .化妆品是有标准规格的产品。4 .有些化妆品是能够试用的，一般来说，化妆品都是大家比较熟悉 的产品，不打开包装能够购买的产品。四.消费者定位1 .女大学生。因为一般女大
3、学生都没有自己挣钱 ，可是在化妆品方 面的需求量也比较大，她们会选择优质低价的化妆品，而网上购物 无疑是一个最好的选择。据调查，一般相同的化妆品，网络和实体 的价格相差从5元到30元不等。2 .2028岁的工资不高的上班族。这一类人群虽然自己开始赚钱,可由于工资不高，2028岁之间是一个爱打扮的年龄，她们想用一 些效果好，性价比高的产品，网络热销品成了她们热衷的追求。3 .喜爱网上购物的宅女。这类人群不喜欢外出购物，一般都在网上购买。4 .一些时间较少，或者讨厌人多，喜欢上网淘货的消费者。五.出售的化妆品的选择我们在大三学生中做了一次问卷调查，根据我们的问卷调查，1.75%的女生偏爱日韩和国产
4、品牌，10%的女生主要是听导购员的介 绍,5%的女生表示喜爱欧美品牌，剩下10%勺女生没有特别的偏爱， 比较喜爱跟着流行走。2 .大部分女生的面部问题有面色暗沉，有黑头，眼袋，黑眼圈，和唇纹。少部分女生脸上已经开始出现了细纹。3 .大部分女生一个季度，差不多也就是一整套护肤品的价格在100-200之间，接受的单只护肤品的消费最高在40-60之间，属于中档偏下。彩妆消费普遍较低。根据这些调查，我们了解了大学女生对于护肤品的需求 ，进而差 不多能够了解到我们的顾客的需求。根据这些需求，我们对我们要销售的货物进行选择。1 .国产品牌的选择，国产品牌普遍的价格较低，比较满足需求。选 择了国产品牌中性价
5、比较高的昭贵，莱思美等品牌。2 .在日韩产品中，韩国的护肤品价格要比日系的偏低一些，因此，选择了一些中档和中档偏高的韩国护肤品品牌。例如现在大热的the face shop,skin food,missha,JUJU,韩菲等品牌。3 .彩妆品牌选择了国产的查明，火烈鸟，还有韩国的爱丽小屋，忆自 羊绝夫号O4 .欧美品牌较贵，为了满足一些消费者对于欧美品牌的偏爱，可是在价格上有些高的，我们选择了一些小样给这样的消费者。5 .网络热销品。很多的网络热销都是从韩国和台湾过来的，因为大家比较喜欢看一些台湾，日韩的关于护肤的综艺节目，这些东西的 牌子可能不出名，可是某一方面做的相当好。六.网络销售平台的
6、选择现了很多C2c的平台，到底哪一家能让我们有更高的销量。调 查数据显示，淘宝用户选择购物网站时的粘度非常高。多数网上购 物用户只在一个购物网站购物，其中只在淘宝购物的用户占淘宝购 物用户的69.5%,占全部购物用户的48.9%,这一比例大幅高于其它 网站用户中单一用户的比例。网上咆物用户玷叟淘宝易趣拍拍当当卓越该回站买冢占全部网上购物买家的比例70.4%8,0%5.3%14.6%10.7%只在该网站购物买家占全部网上购物买家的比例46.9%2.6%2.3%4.6%31.2%3.1%29.1%只在该网站购物买家占该网站购物买家的比例69.5%32 7%42.6%七.我们的网店网店名称：小蕾小依的化妆阁
