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1、读孙子兵法谈企业管理春秋末期著名军事家孙武撰著的孙子兵法它标志着我国古代研究的最高成就，其中 管理思想不但适于领兵打仗，但是其内在的思想和理念却极具发展力对各个领域都有借鉴价 值。特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的背景下，有很多的企业在经营管理的过程 中都借鉴和参考了孙子兵法。在我国浩翰的古兵书海洋里，春秋末期著名军事家孙武撰著的孙子兵法，无疑是一颗 璀璨夺目的明珠，它标志着我国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗， 也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富，以致成为目前中国古代管理思想研究 中的重点和热点。这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战
2、略家陶醉沉迷于博大 精深的中国传统战略文化之中。这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经 济、外交各个领域领导者的必读书。孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据史记记载，最早将孙子兵法引入 经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观 时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家 对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学 习战略是将孙子兵法作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年 前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的孙子兵法，他们觉得这本
3、书很有用。 近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将孙子兵法 的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的孙子兵法，里面 有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。”孙子兵法的指挥、组织思想。行军篇讲：“令之以文，齐之以武”。曹操注释说： “文，仁也；武，法也”。用今天的话说，就是对士卒要进行明理教育，要辅以法纪来约束 其行动。势篇讲：“治众如治寡，分数是也”。曹操注：“部曲为分，什伍为数”。“部 曲”、“什伍”皆为古代军队的编制名称。这句话是说，管理部队要依靠组织编制来统一众 人的行动，如此就能“治众如治寡”。该篇又讲：“斗众如斗寡，形名是也”
4、，曹操注：“旌 旗曰形，金鼓曰名”。“旌旗”、“金鼓”皆古代作发令联络使用的通讯工具。这句话是说， 指挥部队要依靠通讯联络之力协调众人的步伐，如此就能“斗众如斗寡”。孙子中的一系 列指挥、组织的论述，对于今天的企业管理，不同样具有指导意义吗？！ .孙子的造势思想。所谓造势，就是造成一种最佳的态势。孙子的形篇、势篇 都强调了这一思想。其要求通过指挥、组织，造就“善战人之势”，而这种“势”，“如转 圆石于千仞之山”，石借山势，则“不可遏也”。孙子书中还阐述了如何造势的各种做法， 如九地篇所说的并兵向敌，军争篇所说的三军夺气，等等。这种造势思想和种种造势 的做法，在今天企业的生产经营活动中是应当很好
5、借鉴的。军事斗争敌我双方力量的较量是 在战斗中见高低，而企业竞争双方力量的对比通常总是通过产品反映出来。所以企业家造势 的威力要体现在产品上，即看谁拿到市场去的商品经得起消费者的苛刻挑剔。谁家商品物美、 价廉、质优，服务周到，最符合消费者要求，谁便可取胜。孙子中讲究造成“以谥称铢” 的胜兵之势。“镒”、“铢”皆三代重量单位，张预注：“二十两为镒，二十四铢为两”。 这就是说，造势要造成压倒敌方的绝对优势之势。企业家造势，就要生产出很有竞争能力的 “拳头产品”，以此制胜竞争者。孙子的因利而动思想。在作战篇里，孙武曾把战争所耗与战争所得作对比，分析了 战争拙速与巧久的利弊关系。他认为，作战要投入大量
6、的人力、物力、财力，必须力求速胜。“故兵闻拙速，未睹巧之文也”。何延锡注说：“速虽拙，不费财力也；久虽巧，恐生后患 也。”由此可见，孙武是一个很有经济头脑的军事家。在投入与产出的关系上，他是极讲效 益的。用间篇里还有一段颇具见地的论述，其大意是说，出兵作战耗力耗资巨大，国不得 安宁，民不得生息，战事数年，是为了“争一日之胜”，如果吝啬爵禄在金百不重用间牒， 那就“不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也”。今天企业家在生产经营管理 中，如何安排投入与产出，讲求经济效益；如何用尽可能少的活劳动消耗和物资消耗生产出 更多的符合社会需要的产品；如何合理使用资金，敢于把巨金用在刀刃上？从上述孙子
7、 因利而动的思想中，将会得到重大的启发。读完孙子兵法与企业管理结合也可以分为几篇 ：始计篇孙子兵法云:经之以五事，校之以计，而索以情。五事意即天时，地利， 人和，知天知地，还要知人知才，才能提高企业的凝聚力。并制定企业发展的规范制度，即 所谓法，因为人总有过偏的时候，有了约束，做到赏罚分明，则可实现令民与上同意 之道。在将方面孙子兵法云:智，信，仁，勇，严，此乃企业领导者所应具备的基本特质。 智者人附，信者人归，仁者爱人，勇者服人，严者明人，当企业领导者拥有这些素养后，才 能充分调动企业发展的潜力，才能实现贤臣择主而事，良禽择木而栖。在这一篇中，孙子兵法还提出了势的概念，在势的理解中我们可藉助
8、韩 非子论势的理论。韩非子言:民者因服于势，势诚易服人。民众本来就屈服于权势， 而权势也确实容易来制服民众。又言:势者，胜众之胁也。威势，是制服民众的一种凭藉。 韩非所言势，是指胜众，服人的权势，威势，也就是现代管理中所讲的正式权力。 这种权力是领导者管理者所拥有的，它的内容是下属成员各种利益的分配权，如:薪资权，赏 罚权，补贴权，晋升权，任免权以及出国学习机会权等，这种权力，*强制，威吓，对人的行 为形成一定的影响力。孙子兵法云:因利而制权，用于企业管理，即灵活，机动适当地 运用这些权力，达到增强企业凝聚力，激发企业发展的目的。作战篇在竞争中不断地更新自己，完善自己，以消除市场上敌对的竞争者
9、，实现所谓以 战养战，胜敌益强的市场竞争策略，从而在竞争中立于不败之地。用粮于敌，卒善而 养之，学会利用对手为自己做义务宣传或培养预备人才，才是一个精明的企业管理者所应采 取的必胜之法。人的潜力是无穷无尽的，作为企业管理者，关键在于如何激发员工的潜在工作能力， 并合理的为公司提供有效服务。在激励的这一方法中，奖励和惩罚均是有效的手段，重 点在针对不同对象的性情，需求，进而采取不同的方法。奖励，可振奋员工士气，增强企业 内部凝聚力;惩罚，可加大员工的危机感，使之背水一战，置之死地而后生，哀兵必胜之理。 孙子兵法云:赏其先得者，卒善以养之均是奖励的方法，关键在奖罚分明，不偏不 倚，并能切实落到赏处
10、，方能产生切实的功效。激励企业内部活力最好的方法是贿物，贿物并不只是简单的物质，还包括精 神方面的，如表扬，希望等各种心理需求，关键是要能把握员工心理，切中需求要害。谋攻篇人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才，多一丝尊重，换来的是部属的忠诚，多 几许傲慢，换来的则是部属的不满。孙子兵法云:夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。唯有管理 者把自己和员工，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用的无时，无处不在，公司才有可能 发展成大公司。企业需要发展强大，只*企业领导者一个人的力量是不够的，精明的企业领导者善于 发挥全体员工的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失，进而指导
11、企业的顺利发展，故好的领导者须能纳谏用人。军形篇孙子兵法言五事，道居首位，更所谓善用兵者，修道而保法。由此可见精神 价值的作用是无可限量的。企业管理重在人的管理，所以应设法设立员工的精神价值观，这 将直接影响到一个企业内部向心力，凝聚力的可*程度。在现代化的企业中，组织分工愈趋合 理化，经营管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略，然而这种力量的实际价 值却是不可限量的，不可等闲视之。兵势篇/、丿 J /FTtj孙子兵法曰:凡战者，以正合，以奇胜。讲的是正面阻击侧面奇胜的战争投 巧。善出奇兵，破除陈规，想别人之所不想，出敌之所不意，这才是真正懂得兵法的军事家 所具的才识。出奇也含有出新
12、的意思，即锐意创新。一般而言，总是尽量树立高，大，全的形象，有时恰当地运用弱点暴露方法， 也是一种十分巧妙的领导艺术。正是孙子兵法中所言能而示之不能，致人而不致于 人以及强调奇胜的做法。奇者新也，创新之方法是非常多的，因为创新的基石是要不拘一格，不循常道。所 以孙子兵法曰:善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。更言:奇正相生，如循环之无 端，孰能穷之既然不能穷之，那么就只能设法适应它，利用它。然而，人的思维创新 能力一般是不能和事情的发展速度相匹敌的，所以，企业管理者必须一方面开动自己的创新 思想，为企业以后的发展作出尽量全面的规划;而另一方面则必须具备超凡的社会适应能力， 能够根据不同的变化迅速
13、作出适合的方案，正所谓时异则备变矣。而情况的变化一般是很快的，仅在一瞬间出现，又在一瞬间消失，这一瞬间也就是 我们处理事情的最佳时机因为万物发生变化之机，正是其内部功能紊乱之时，成功者正是那 些善于抓住时机，大胆出击者。孙子兵法曰:势如张弩，节如发机。造势在于己，而时 机则是万物变化之结果。在管理中有一个度的概念，管理的范围，强度都必须有一个限量，不能无限制 的扩展，更不能无限制的收缩，正所谓过犹不及，这正是因为乱生于治，怯生于勇，弱 生于强这一循环转化的规律所决定的。所以管理者必须适当的运用自己手中的权力，既不 能过于越权行事，更不能过于软弱中庸，只有做到不卑不亢，方能服人。总之，在中国古代
14、管理思想的宝库中，孙子兵法是一颗格外耀眼的明珠。这部书中的 每句话，几乎都可挖掘出其管理方面的意义。要想更有效地搞好经营管理，对于此书不可不 读。孙子兵法论文题目：读孙子兵法谈企业管理系别：工商管理系姓名：崔泽凯专业：11 级工商管理本科（三）班第一：孙子兵法对于近代的意义第二：孙子兵法与企业管理结合 第三：孙子兵法对于企业管理的影响 参考文献摘要：浩翰的古兵书海洋里，春秋末期著名军事家孙武撰著 的孙子兵法，无疑是一颗璀璨夺目的明珠，它标志着我 国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打 仗，也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富， 以致成为目前中国古代管理思想研究中的重点和热点。
