《创业规划书范本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业规划书范本（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、参赛队伍：环卫工团队参赛题目：20万吨直馏柴油/年氨精制装置设计所属院校：广东石油化工学院参赛学生：林宝杰，张锦恒，李德伟，吴伟荣康佳良，陈清木，陈柱辉，杨春辉指导老师：陈兴来，李宗宝目录第1章公司介绍41.1公司简介41.2公司理念41.3公司宗旨41.4公司标志41.5公司结构及部门职能51.5.1总经理的工作职责51.5.2市场副总经理的工作职责61.5.3财务总监的工作职责61.5.4生产副总经理的工作职责61.5.5行政部长的工作职责71.5.6市场副总经理下属主要职责71.5.7生产副总经理下属主要职责81.5.8行政部下属主要职责81.6公司的组织与培训81.6.1公司的薪酬体系
2、81.6.2员工激励机制91.6.2.1各类人员工资构成91.6.2.2职级提升101.6.2.3绩效奖金101.6.2.4工龄工资101.6.2.5五险一金111.6.2.6津贴和补贴111.6.3员工能力的提升与培训121.7公司产品技术及意义131.7.1产品技术131.7.2产品技术意义13第2章 市场分析132.1产品的市场情况132.1.1世界原油市场概述132.1.2国内柴油市场概述142.1.3竞争者分析152.1.4产品竞争力分析162.1.4.1产品优势162.1.4.2产品劣势172.1.5产品的市场前景分析17第3章产品营销规划183.1产品定位183.1.1产品周期1
3、83.1.2产品的发展计划183.2销售方案183.2.1柴油消费特征分析193.2.2确定目标市场203.2.3销售策略213.2.4营销队伍及管理213.2.5促销计划和广告策略223.2.6柴油价格决策223.3产品的售后服务23第4章物流规划244.1物流整体规划244.1.1本公司整体物流系统规划244.1.2本公司物流部门的构建和作用254.1.3本公司物流部门管理的组织结构和职责264.1.3.1 物流部门总主管职责264.1.3.2 物流总主管的物流业务管理内容274.2 原材料运输274.3 产品运输274.4 仓储方案274.4.1 原材料仓储284.4.2 产品仓储284
4、.4.3 辅料及中间产品仓储284.4.5 第三方物流方案284.5 物流成本31第5章公司发展战略315.1 SWOT分析315.2发展战略325.2.1管理战略325.2.2新产品战略325.2.3市场营销战略325.2.4人力资源战略335.2.5信息战略335.2.6财务战略345.2.7目标战略345.2.8技术研发345.2.9服务支持35第六章 投资估算和资金筹措366.1投资估算编制依据和说明366.2固定资产投资估算366.2.1主体工程投资366.2.2工程用地造价406.2.3原材料、辅助材料、燃料动力费用估算406.2.4员工需要量与人工成本的预算426.3主辅产品销售
5、收益估算426.4生产流动资金的估算446.4.1动态投资回收期计算446.4.2内部收益率IRR466.4.3敏感性分析476.4.4资金来源、筹措方式及贷款的偿补方式47第1章公司介绍1.1公司简介安致有限责任公司是一家中型化工企业，公司位于广东省茂名石化工业园，是以高校和科研机构为依托，从事能源研发、生产的科技型企业。园区紧邻港口、铁路、高速公路以及国道，交通运输十分方便。公司注册资本2000万人民币，实收资本1320万人民币，目前团队已经组建完成，核心成员8人。1.2公司理念“关注人类发展，普及有限能源科普知识，开发研究、合理利用柴油资源”。安致有限责任公司1.3公司宗旨本公司秉承“重
6、视细节，速度取胜”和“做一流产品、创一流品牌”的发展理念，以“品质源于用心”为核心文化的质量观，不断开拓创新，追求技术领先于同行，质量满意于客户，价格优势于市场的经营思路。文化理念：品质质源自内心，品质成就未来，品质为上，追求卓越。经营之道：创新开放合作竞争。组织准则：战略为引效率为先重视细节速度取胜。人才理念：文化认同团结协作品德为先业绩导向公平竞争。1.4公司标志图1.1公司标志图1.5公司结构及部门职能总经理市场副总经理财务副总经理生产副总经理行政部部长客户关系公关部销售部生产部质检部技术研发采购部人事部后勤部图1.2公司结构图1.5.1总经理的工作职责（1）全面负责企业生产的组织和管理
7、工作；（2）组织制定企业章程各项管理奖罚制度和考核方案，并指导和监督各项规章制度的执行；（3）根据公司中长期发展战略经营战略和各时期的目标计划，组织制定企业中长期生产发展战略的各时期生产目标计划，并组织论证落实生产计划；（4）把各个时期的生产目标计划分解落实到各相关部门，指挥和监督目标计划的实施，适时调整目标计划。纠正计划实施过程中出现的各种方向性问题，使计划符合企业各阶段的生产经营发展需要；（5）对公司的资本运作和资金使用进行严格把关，合理调度和使用资金，使企业的资金积累固定资产企业利润不断地升值和增加；（6）组织制定企业的质量方针和管理目标，全面推行符合本公司实际的现代化管理模式和科学的管
8、理方法。1.5.2市场副总经理的工作职责（1）向总经理负责，完成总经理下达的经营指标和工作任务；（2）负责审定公关宣传、对外营销、开拓客源市场计划，以及审定部门业务计划的实施细则，并督导这些计划的实施；（3）开展调查研究，分析公司经营管理情况，随时收集同行业和市场信息，制订客源市场的开发计划，为总经理的决策当参谋；（4）督导营销部门制订月度、季度、年度工作计划、营销方案、营销目标等；（5）完成总经理交办的其他任务。1.5.3财务总监的工作职责（1）负责建立、健全全公司财务管理体制，拟定财务管理制度；（2）负责全公司财务人员工作调动、任免、晋升、工作业绩考核、处罚等（任免、调动、晋升报董事会批准
9、后进行）；（3）负责资金调拨融通。统筹发管理人员、财务人员的工资奖金、福利待遇等；（4）预算、财务收支计划，拟定资金筹措方案有效使用资金；（5）根据各部门计划利润，计划费用和财务制度管理规定监督各经营核算部门降低消耗、节支、增收，提高经济效益；（6）建立、健全会计核算体系，利用会计资料进行经营活动分析；（7）定期召开财务人员会议，组织财务知识学习。解决财务核算中存在的问题，提高财务人员工作水平；（8）参与经营决策与重大经营项目合同的研究、审查；（9）协调部门之间的工作关系。1.5.4生产副总经理的工作职责（1）向总经理负责，完成总经理下达的经营指标和工作任务；（2）组织编制生产工艺流程，建立健
10、全计划和统计组织，建立以质量为中心的现场管理制度，并组织落实；（3）监督生产过程中物料的控制工作，指导生产车间和工人提高生产工艺工作质量工作效率和产品加工质量；（4）重合同守信誉，组织各部门按质按时按量完成生产计划，满足市场需求；（5）组织制定公司安全保卫和消防管理制度，并指导监督制度的执行和落实，确保员工生命和公司财产的安全，确保生产和各项工作正常开展；（6）组织制定原料采购供应计划，并指导和监督计划的实施，优质高效地满足生产需要；（7）完成总经理交办的其他任务。1.5.5行政部长的工作职责（1）负责公司劳动人事管理制度的建立、实施和修订，根据公司的发展战略和经营计划制定人力资源计划；（2）
11、定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备和负责办理总部员工招聘、内部选拔、聘用及解聘手续；（3）负责员工薪酬方案的制定、实施和修订，负责员工的职称评定工作，负责制定公司年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作；（4）根据公司发展规划，组织公司人力资源部门进行职务分析，编制各职务的职务说明书；建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施；（5）负责员工聘用劳动合同的签订、人事档案及劳工关系的管理，负责办理员工各项社会保险手续；（6）负责员工日常劳动纪律、考勤、考评工作，并协助办理员工晋升、奖惩等人事手续，对各公司中层以上
12、干部的年度考评进行统计、评估；（7）逐步建立、完善员工职业生涯管理系统和负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作；（8）负责领导以及员工的后勤保障工作，负责公司对外接待工作和公司其它部门职责外的事务。1.5.6市场副总经理下属主要职责公关部：负责开拓新客户，形象树立与推广。销售部：负责销售产品给现有客户。客户服务：负责客户关系管理，做好销售前、中、后服务。1.5.7生产副总经理下属主要职责技术研发部：产品进入市场中期负责研究与开发工作，拓展产品线的广度与深度，长期负责研发新产品，使公司能够朝多元化发展，协调生产。生产部：主要负责生产管理，以及负责原材料和产品的管理等。
13、质检部：负责产品出厂后的检测，保证产品的高质量。采购部：根据生产部的要求做好材料采购计划、编好采购预算、签订采购合同、组织采购等工作。1.5.8行政部下属主要职责人事部：负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。每年度根据公司的经营目标及人员需求计划审核公司的人员编制，对增减人员进行归档管理。后勤部：负责公司通讯设施的管理和通讯费用的结算；负责公司办公用品的购买、登记和发放；负责公司报刊、资料的征订和信函的发送；负责公司办公车辆的管理，做好车辆调度，维修和安全工作；负责公司总部安全、卫生的监督、管理工作。1.6公司的组织与培训1.6.1公司的薪酬体
14、系在现代市场经济中，薪酬管理是人力资源管理的一个重要方面，对企业的竞争能力有很大的影响。对于一个独立生产经营的公司来说，做好薪酬管理设计尤其具有重要的意义。其公司员工工资见如下表1.1。表1.1 公司员工工资表序号岗位名称高层管理人员中层管理或技术人员实操人员高层管理人员月薪中层管理或技术人员月薪实操人员平均月薪备注1总经理15000白班2副总经理44000白班3财务部11600白班4销售部1625001200白班5客户关系1225001500白班6公关部1225001500白班7生产部3（管理），4（技术）3030001500四班8质检部1325001500四班9检修部1225001500四班10技术研发43500白班11采购部12000白班12人事部1125001500白班13后勤部
