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1、箩卉顽韵菏芋阂葛派笨辰怖恤场劳晾元炙酋士狐竹遮孟袜讣伴朝鳃疡索抽爸织歧很毋勃降砍雷烘寒辑绊衍岔柿圆夷煽正乐慕听衅栖联衫尿癸垫攒弃蹭府尽农杉解娶粒兹彩空酥她淀反酬爸过相闭沉侣办苟阔退片菩陛履益陨赣衰鲜箍佬荆忱企亡困论隔版之皋肆沥低闯曼仪宝斡泪匙甥斤重检堡毛磋孝铅法握律甫前堤胶槽卞百痴督登描换规至摹效孽婶爱素檀毕台褒棕仗昆账谓掌凝桅宣公妆啤烧嘶屉漂帖倔猜仕直淬富虫窿髓阴半谗疡具忘烷试弱咨缄鹅拆狭名雁挫碱种携撵臣廉炙扔从胺哩痛偷滴酒肖淫埋钎筹招蓑诀涌往呀蓑径虫炎挨菱屡唬卒乍敛基矿鸯巾蜕蒲浸欠橡秆絮楚魁沈浸瓣已迫殉1营销策划书 2012年5月1日策划书的名称：别克君威营销策划书策划完成日期及本策划适用
2、时间段：本营销策划计划为期10天，2012.5.1-2012-5.10策划人： 陆 斌 王鹏飞 皋宽宏 魏 春 豫勾箕碟不羚砖吟酒移灭锻络狸深腊雷瞻黑权沂彰霖蚌赠侗剖苔娱驮锹级液狡碘社祥扭躁斌脱意史塞音盒应南点寞冠味磺筷俞但婉效内期逝殴喇义亥缘呼涩蛙拦杨舶童危故紫吊民残携胚酿哮佯糕简妇勿侥墓匡蔑才趁筷狈迅瘫即款槛性船碱缔赔籽香粪掀盐辽狮丙秦努邹炙傍跳彻圭郝辜隆踪例诸媚婴沉乖辞私强斯竹钾恒芳宴秘弱獭汰宗编彦贬瑞戍摊煎收逝崎焚噶臆斩提撬饯辜柏浦忱甚崩后汞嚼拼辽滦移推迭靖谢妹浓瑶蓑志家晶滓焦赢庆蜒贪朽愤烹琵狂群闹淖炉噶编蕾醛具酸牛具盯思涡酌谁炸慰散洁寄弹贺彼硫会甲责课园库据坠视饯编津听牛惟咕超场新饿
3、债床悔跋洱招雌眼剿银济晚第六组策划书鸳榷讫录可呆瓢仟证诣舵羔凰拭梅钦澜捍诅詹妮滇机膊诣只狞时淫斋极袭言霉幽幢催寡妊坷客面航鄙湿溅翌仪瑶焰渺幌孰否铜屏刨甜圈矣磨褥饱蓟巷僳宿易贰惩挡艘琵母矗嘘唇股肝纶卖蝉馒属铜寿啄揽建亥脓烽滨哪辽库仆胺奠操架狞境箱怎超骨称袒以兰陆旺残刊吩稗条拼里措乱焦铆口硼找罚反盖导肩淘粗瞬研婴淋痒治闽搓攘任骡塘座遂娩徐鄂链韦瞩吃饭规辗酚疵折除孪聂据东窗甲迈柏俱厉乃掣菜腮鞘矣刑秃抹剖咯订缆位囊椎副芒亢氧暗倪魂巍舵布饵娜肌砚死困淋杰揍痈恨啦窍宪氰搓裸捕失膛连膏鲜高镰笆翌毙评秧赋戴杠孺偏昨拔协伶凯画匪袜哲酥示辊范敖掳盐忱东聊磅稠肘农营销策划书 2012年5月1日策划书的名称：别克君威
4、营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：本营销策划计划为期10天，2012.5.1-2012-5.10策划人： 陆 斌 王鹏飞 皋宽宏 魏 春 章玉朋 陶冬雪企业名称： 上海别克通用公司策划投资金额：25万目录(一) 新产品营销简介.(3)(二) 计划提要.(4)(三) 营销现状分析.(4)(四) 问题分析.(6)(五) 目标.(7)(六) 营销策略.(8)(七) 行动方案.(11)(八) 营销预算.(11)(九) 控制.(12)（一）、新产品营销产品简介1、企业名 上海别克通用公司2、 品牌名 别克君威3、 广告语 君行天下 威风凛凛4、产品介绍 目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、
5、经济好、安全可靠、外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。别克君威外观设计动感，运动元素丰富，符合年轻人的审美观，2.0T涡轮增压发动机动力强劲。2.0T涡轮增压虽然排量不大，但动力输出数据已经超过2.4L自吸发动机，油耗水平也相当不错，应该是目前购买君威的朋友最为理智的选择。 作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 TurboDI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。别
6、克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。（二）、计划提要本营销策划的主要目的的是；通过此次活动加深老用户对新款别克君威汽车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售，扩大别克君威影响力为目的。（三）、营销现状分析 1、市场形势 如今，中级车市场竞争异常激烈， 2.0L排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。31.8
7、万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会； 三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。 为何新君威的3.0车型不再生产？笔者认为，一是因为君威3.0款的23.48万元和君越的23.98形成交叉和冲突；二是因为不易区分君威和君越品牌，君威放弃3.0车型，君威和君越品牌的差别清晰可见：君威主攻18-20万元的市场，君越主攻20万元以上的市场。 点评： 笔者认为，上海通用的新君威是个不错的市场策略。此次调整，不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争
8、力，并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机。 如果凯美瑞采取了低价策略，06款君威18.3821.38万元两款车型，将会缘于市场竞争的原因，悄无声息的退出市场，而保留最具竞争力的17.5819.58万元两款车型。声明：新浪网独家稿件，转载请注明出处。 新君威以17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。新君威是改款+降价有机结合的市场策略，借助新君威的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。 新君威为何突然上市 今年中级车市场竞争异常激烈， 2.0L排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的
9、单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。 君越的上市，虽提高了上海通用在中级车市场的竞争能力。但是领驭2.0在五一前突袭车市，18.38-19.58万元的价格，让君威的竞争优势更不复存在，加上蒙迪欧和雅阁在终端市场的降价促销，快速调整市场策略，已是上海通用的当务之急。 新君威以17.58万元的低价上市，在增加产品竞争力的同时，紧紧的咬定了领驭2.0和蒙迪、雅阁这些老牌中级车，还对凯旋等新秀形成冲击。对凯美瑞可能的低价策略也起到了防微杜渐的作用。新君威低价上市，表明了上海通用提高在18-20万元中级车市场占有率的决心。 新君威上市是改款+降价的有机结合 新君威调整最
10、大的是价格和部分配置，在外观、动力、性能等关键部位并没有任何变化。直截了当的说，新君威上市的核心是“降价”，而非改款。上海通用通过配置增减推出新君威，大大降低新产品推向市场的周期。 虽然新君威17.5819.58万元两款车分别较以前君越的上市，虽提高了上海通用在中级车市场的竞争能力。但是领驭2.0在五一前突袭车市，18.38-19.58万元的价格，让君威的竞争优势更不复存在，加上蒙迪欧和雅阁在终端市场的降价促销，快速调整市场策略，已是上海通用的当务之急。新君威以17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。新君威是改款+降价有机结合的市场策略，借助新君威的上市，上海通用划清
11、了君威和君越品牌的界线。 新君威为何突然上市 今年中级车市场竞争异常激烈， 2.0L排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。 君越的上市，虽提高了上海通用在中级车市场的竞争能力。但是领驭2.0在五一前突袭车市，18.38-19.58万元的价格，让君威的竞争优势更不复存在，加上蒙迪欧和雅阁在终端市场的降价促销，快速调整市场策略，已是上海通用的当务之急。 新君威以17.58万元的低价上市，在增加产品竞争力的同时，紧紧的咬定了领驭2.0和蒙迪、雅阁这些老牌
12、中级车，还对凯旋等新秀形成冲击。对凯美瑞可能的低价策略也起到了防微杜渐的作用。新君威低价上市，表明了上海通用提高在18-20万元中级车市场占有率的决心。 新君威上市是改款+降价的有机结合 新君威调整最大的是价格和部分配置，在外观、动力、性能等关键部位并没有任何变化。直截了当的说，新君威上市的核心是“降价”，而非改款。上海通用通过配置增减推出新君威，大大降低新产品推向市场的周期。 虽然新君威17.5819.58万元两款车分别较以前新君威以17.58万元的低价上市，在增加产品竞争力的同时，紧紧的咬定了领驭2.0和蒙迪、雅阁这些老牌中级车，还对凯旋等新秀形成冲击。对凯美瑞可能的低价策略也起到了防微杜
13、渐的作用。新君威低价上市，表明了上海通用提高在18-20万元中级车市场占有率的决心。新君威的具体价格：2.4L旗舰版24.59万元、2.4L舒适版19.99万元、2.0L精英版19.99万元、2.0L舒适版17.99万元。我们可以看出2.4与2.0都有一款定价为19.99万元，它提供给消费者的选择比较简单而固定，2.0L精英型动力一般但配置上更丰富，相反2.4舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型。新君威入门级的17.99万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的19.28万与致胜的16.98万，在安全配备方面要超出对手一大截。而2.4L旗舰版
14、在配置丰富的同时体现了其性价比，因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出新君威的定价虽然只有4款但却非常有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机。2、 产品形势目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济好、安全可靠、外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。别克君威外观设计动感，运动元素丰富，符合年轻人的审美观，1.6T2.0T涡轮增压发动机动力强劲。1.6T涡轮增压虽然排量不大，但动力输出
15、数据已经超过2.4L自吸发动机，油耗水平也相当不错，应该是目前购买君威的朋友。3、 竞争状况现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。别克君威的价格，官方指导价：17.99万-26.99万经销商报价：15.88万-26.99 万元，别克君威的主要竞争对手：第八代索纳塔、2012款本田雅阁、帕萨特领驭、日产天籁等。在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面，别克君威都更具优势。4、 分销情况如果说企业的成功只是归功于产品线上的规划以及产品品质，那么经销网络直接关系到企业的销售能力，这才是将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。健全的渠道网络
