美容院活动方案四篇

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1、美容院活动方案四篇美容院活动方案篇1一、活动目的美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售， 提高美容院业绩。通过终端会的沟通，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。二、活动主题美容院20xx年感恩答谢会三、活动时间20xx年1月xx日至xx日四、宣扬方式：1、横幅悬挂于店外做宣扬，目的吸引顾客。2、宣扬单张及邀请函制作。五、活动流程及内容（一）前期预备工作1、主持词2、美容院老板致词）（可加来宾领导讲话）3、请柬、礼物（100余份）、请柬词活动流程卡。4、美容院宣扬片制作5、各类人员的明确。（表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、

2、总负责人）6、场地相关事宜。（时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位）7、时间连接。（签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、 游玩时间、返回时间、后期维护）8、节目预备。（美容院内部可出节目）9、平安排查和平安评估（二）签到时段和事宜签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐（高雅上进） 开头、摄影就位，来宾依次进场签名；服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老板全 面接待。（音乐依据来宾进场状况凹凸切换）（三）晚会阶段一一美容院整体形象的宣扬来宾入场完毕，音乐渐渐降低，灯光切入，先进行35分钟 的气氛烘托；以引入来宾期盼心情，主持

3、人进场，掌声停止，音乐停止，追 灯切入，主持人进词。（四）美容院老板发言阶段一一美容院管理者答谢会致辞美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场清静、实时掌声， 领导发言完毕、主持人切入。会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段 开头，灯光切入，气氛烘托。（五）文艺表演阶段一一。员工风采展现文艺表演开头，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主 持词。然后美容院员工上台表演节目，让顾客熟悉到多才多艺的美容 师们，加深顾客对美容师的印象。（六）开头抽奖环节这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能主动参加到 活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的专心，也是个促销的 好时机。（七

4、）聚餐阶段晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可依据 状况而定。六、年终答谢会顾客邀请函敬重的顾客们：您好！由美容院和公司携手打造的20xx周年感恩答谢会诚邀 您的光临！20xx年即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于12 月xx日，进行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送；还有机会获得大奖!您无须任何的付出，只要您能参与，就有 礼品，大奖等您来拿哦!美容院恭迎您的光临！ 美容院活动方案篇2一、活动主题：“缤纷五一，塑造秀丽的自我”二、活动日期：三、活动目的：1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；2、同时通过一系列的促销活动适

5、当引导顾客向高附加值的项 目消费或多项目消费，提高客单价及利润；3、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。四、活动内容：活动一惊喜一：每天前3名，低至5.1折想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的美白套 可享受5.1折优待。惊喜二：消费满288送80元代金券惊喜三：以旧换新顾客可把旧的化妆品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程， 不管旧化妆品是否开封（提倡平安护肤，我们当场销毁），交换方法美 容院确定，主要是到达轰动效应。活动二优待一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受项目七 折，产品八折的优待。优待二：消费满88送面值为18元的代金卷，消费满480送 158元代金卷。优待

6、三：加“51元”二“88元”。这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购置原价 88元的产品。美容院活动方案篇3促销目的放长远让消费者心甘情愿掏钱最好的方式就是让顾客觉得物超所值， 不管是折扣优待、套餐优待还是礼品赠送都是为了到达让利消费者以 让顾客主动主动掏钱的目的。这样的让利促销一般达成都会促成美容 院的人气积累，形成火爆的消费形式，但是一旦我们的美容院价格有 所提升就会损失一大批的顾客，因此我们尤其需要留意如何在促销上 做文章，既让客户在活动期间觉得有廉价可占，又让顾客在以后没活 动时连续支持美容院，持续消费买单，到达一个稳定客户群体的目的。提前做好宣扬工作美容院在进行五一劳动节

7、促销之前别忘了造势，也就是大力宣 扬，让四周的顾客都知道你的店在搞活动。详细的宣扬形式应当依据 每个店的实际状况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四 处派发宣扬单，宣扬单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店。选择适合的产品折扣促销打折始终是贸易促销的一种重要手段，它有很强的刺激购置欲 的作用，而且具有即时的效果。而所谓的折扣促销并不是盲目的，各 家美容院肯定要依据自身的因素，合理制定出促销的产品和项目。例 如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，假如这家美 容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；假如你的定位是高档定 位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经

8、营。免费试做促销免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开 发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时 间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然 后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。适用范围：小型、中型美容院。最终不妨送上一个消费积分赠品促销。消费积分是美容院为顾 客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就 可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一 种心灵上的慰寄。更是拉拢回头客的好方法。美容院活动方案篇4低门槛法：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元

9、，就可以享受 全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销 售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次仅限一次然后推广全年沐足卡，1880 元99次要预约，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡 或项目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以， 如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上，加入一个1888元的 准入卡，限用2个月，2个月后感觉满足后必需转卡。限时限量来 表达机会。低门槛

10、进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金 刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包 法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法类 似方 案还有很多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院 全部服务项目“38元”特价优待一周活动。十一时侯，100元选美容 院三个项目连做的服务。今年是建国六十 周年，还可以与当地单位 搞个666元供应66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要 敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新 项目新顾客的状况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容 院，其护理，

11、项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促 销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金 全部退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不 仅项目，不限时间来选择自己喜爱的各类服务。4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油 压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质， 以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形 式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1. 每1000元作为一个储值基底数，以客

12、户名义在银行设立 一个户头；2. 客户累积期限2个月或单次消费满1000元产品，存 入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送亲 情卡2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购置 产品抵50%现金使用；4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由 客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不行使。对比法：1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；2、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒； 其次年只要1元钱就能美容，前三个月只做服务不卖产品。说明：就顾客而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是 让顾

13、客选择其次种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡 就有区分，由于3000元相对1000元，最至少要3倍以上的好处才能 打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍， 假如有3倍以上的好处，顾客就很简单接受了。撕单法：其政策大致如下：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚脯 到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而 已；二、假如顾客现场能成交，依据不同消费者会有多达五六种礼 品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx

14、元，送1000 元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。后面送得再多，顾客 也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天 开卡有效；其次步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年 卡的一半优待。第三步：假如顾客再情愿，手部护理5元/次，限10次，卵巢 保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性 消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法:其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，即 将美容院全部项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

15、但也有问 题，就是积分与详细金额划等号，顾客很清楚单次的价钱，一般最好 地改进的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28 个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清 晰详细花了多少钱，很简单做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做 工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；2、美容院年卡20xx元，7折优待，同时送700礼品套盒3、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三 种方法用了焦点销售，让顾客产生留意力，简单达成。体验法：其政策大致如下：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾 客可以花18元体验其它项目一般都是丰1胸等高价位服务，老顾 客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31 号，每天花1到31元来美容院选择项目做。A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣扬 单，宣扬