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1、撰写人:_日期：_实用个人年终述职职报告八篇 个人年终述职职报告 篇1 很快，X年马上就要离开我们了。对于我来说，XX年就像是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我回味无穷。当我回过头，看看走过的这一年，虽然在这一年里也有过不如意不顺利和许多错误的事情发生，但是我知道人正是在经历了这些之后才能够成长,成熟，所以我告诉自己 我无悔，我会更加的勇敢。 XX年2月，我很荣幸被任命为行车维修组组长,行车虽然不是先进高端复杂的设备,但在我们公司却是关键设备,我们公司在并不完全流水线作业的情况下,行车就显得极其重要了,尤其a11,b11#，b，南跨20，北跨1#,3吨龙门吊都属于很关键设备,其中安全是保
2、障行车正常运行必要条件, 安全为了生产，生产必须安全也是每个人耳熟能详的口号。由此可见安全生产的重要性，而作为起重设备的维修人员,则肩负着重要使命。作为一名维修组长,在职期间是公司行车安全运行的第一责任人,我深感责任的重大。 近十个月以来,在上级领导的指导和兄弟部门及班组的支持下，对行车的安全运行做了大量的改善工作,例如：4，月份对全公司5跨单边轨道进行了紧固调整,排除了因轨道螺丝松动错位产生的安全隐患；6月份对全公司7跨行车走道中间加装了安全绳，为行车维修人员作业时提供了更有利的安全保障;7,8月份对全公司4台行车加装防撞限位，排除了两行车相撞产生的安全隐患;10月有2台单梁行车加装了防脱轨
3、装置，排除了因行车行走驱动异常时脱轨车体从高空坠落产生重大安全隐患；月份对7台行车加装了起重量限制器和重锤限位,杜绝了操作人员超载使用使行车车体端梁开裂变形产生坠落的安全隐患,重锤限位可以预防行车失控时葫芦冲顶发生重大安全隐患;1月份对72台单梁行车小车电机加装了电机罩防脱落网兜,对36台5吨行车起升电机加装了电机罩防脱落网兜，排除了电机运行异常时壳体高空坠落伤人的安全隐患;1月份对所有行车行走轮进行了全面专项检查，并且发现b1#,b3#，1,b3#行车行走轮磨损严重,需要更换排除安全隐患！同时，我还每半月安排一次高空垃圾专项清理检查，杜绝了高空物品坠落伤人事故的发生;对行车维修升降作业平台定
4、期检查检修，防止作业过程中出现异常导致安全事故的发生!自今年5月份我们部门推行tpm以来,我们维修班组发生了翻天覆地的变化,通过tm的深入，使我对维修两个字有了全新的认识，悟出了做一个合格的维修工并不是做好突发修理,那样的话维修工和消防员没什么两样了,而是做好相应的保全工作，把突发故障率降到最低！因此在tm的推进过程中，我带领行车组全体维修人员开展了55台关键起重设备的月定期保全工作,同时通过pm卡反馈,挑战故障活动,定期保全异常处置,保全联络会,设备询检,突发修理未完成和设备改善坚持做每周乃至每天的计划保全工作并且目视到班组看板;坚持每天的保全记录表,病历卡,长时间记录的记录与汇总。但还有很
5、多工作的细节还没有做到位,像人员去向管理看板得不到很好的利用,维修工每天的询检工作只是敷衍了事,不能发现实质性的问题,所以因为这些我还需要花费一定的精力对组员进行监督引导。 个人年终述职职报告 篇 回顾202X，在公司领导的带领帮助下,我严格要求自己,按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下: 一、工作汇总 20X年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计个模块。部门管理 一个科学
6、、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队,我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发,制定了销售部管理制度手册。结合202X年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作,通过广泛细致的市场调查比较,整理编制出销售部构架及薪资建议稿,并完成销售人员招聘及培训计划执行方案与20X年销售人员招聘前的全部筹备工作,使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。 销售培训一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质）,也离不开软件塑造（物业、推广、销售),作为软件
7、环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此,我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队,制作了销售部培训资料手册,此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等大项,实景模拟制作出销售人员培训计划日程表,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。 价格与销售策略 202年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力,如何完成超越2X年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上,制定出xxx项目整案定价策略及地块房源定价方
8、案、x项目A地块房源的推案策略与销售计划方案,并结合本地市场状况完成了行之有效的xxx项目活动营销策略方案。销售物料为最大地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了xxxx项目模型制作任务书,并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。本案产品分析与分销处建议 为更好的促进销售,销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理,并通过项目客户重点样本购房需求调研,完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合0X年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。 经济适用房 20X年共计推售11套
9、经济适用房，鉴于02X年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象,我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁,制定出xxx项目经济适用房推盘计划方案； 并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算; 市场调研了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行30多次市场调研,并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下: 崂山区房地产市场调研报告;崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及
10、规划方向方案建议； x区xx中路板块主要个案系统调研；销售收入预算 协同策划编制完成营销部20X年收入支出的财务预算; 协同策划制定20202年营销部资金预算及编制说明； 二、工作及其它建议 沟通是走向成功的桥梁,同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的,每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必然存在部门利益、小团体利益,那么就会有这么几种情况:一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾；二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异,缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时
11、反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式，决定了沟通效率的差别。 那么如何有效的沟通?根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法:一、有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心；二、换位思考；三、注重非正式沟通,日常的沟通往往比正式沟通更为有效；四、坚持部门之间的沟通跟进；五、倡导良好沟通文化和方式,可以由行政部牵头组织。以上是自己不成熟的观点,希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。三、自我评定1、加强自身学习，提高业务水平在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足，所以极为重视业务知识学习和工作能力提高,我在日常
12、工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁,善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中，较以往有了一定的进步，能够妥善地处理日常工作中出现一些问题,在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,并积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。 2、工作中的不足和今后努力方向近一年来，在公司领导的帮助下创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在：第一,在新的工作环境中许多事务不熟悉,属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，
13、工作效率有待进一步提高;第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够;第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。 展望X年，我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案；第三，注重案场销售人员的工作作风建设,加强管理,团结一致，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。第四,制定
14、一线员工培训计划，增强销售团队的专业能力，不断加强销售业务水平的提高。第五，围绕公司总体销售目标,努力完成公司制定的销售任务,加快资金回笼,保证项目经济效益的实现。第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。 小结 202X年,中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策，这种转变使得202X年的房地产市场形势异常严峻,消费者在观望中期待房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房,无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入202年，作为xx在青岛的第一个大型住宅项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌,
15、是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员,我会在公司领导的带领下全心全力为xx贡献一份力量。 个人年终述职职报告 篇3 在202X年7月，我加入了海航集团这个大家庭并成为海南新生信息有限公司北京分公司的一员,领导给我的职位是客户服务主管,在这个短短的半年中，我严格要求自己并较好的执行自己本职的工作，有收获，也有不足的地方,在公司领导的帮助下,我从一个对自己的工作一知半解，到现在我可以自己独当一面,现将自己的工作状况以及个人体会总结如下：在这半年中,我们公司主要的工作重点都放在北京锦绣大地物流港,我们的工作主要是在锦绣大地开展第三方支付业务，海航在20X年5月16日全国首批取得中华人民共和国支付业务许可证,在202X年1月2日获得支付系统安全认证证书并以此为基础开发科一个支付系统简称“新生支付”系统。通过这个系统为锦绣大地的商户们提供代收代付服务等相关金融服务。 而我的工作主要为：对商户以及公司客户进行新生支付系统的了解推广以及介绍，为商户及公司申请新生支付账号,对新生支付进行使用以及对锦绣大地的一些正在使用新生支付系统的公司进行操作上的培训以及解答,给锦绣大地管理员进行锦绣大地结算卡的培训与使用介绍。 新生
