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1、北京师范大学珠海分校创业大赛计划书【开首语】走进创业计划大赛我们满怀着希望走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中找到自己的目 标，我们也同时盼望着人生的光彩和辉煌，我们可以用双手创造自己的生活， 我们要在这片充满着激情与感动的土地上创造属于我们自己的骄傲。这些都需 要敏锐的目光、闪亮的思想、不懈的追求和良好的氛围。不让每一个机会流失 过我们身旁，我们要紧紧把握自己的思想，实践自己的理想。当我们站在世界的东方放眼远眺的时候，满眼是政治民主化的风起云涌， 经济转型的大浪淘沙，多元文化如雨后春笋。创新的浪潮正冲击着世界上每一 块古老或年轻的土地。面对前所未有的机遇和挑战，作为新时代的弄潮儿，我 们理
2、应站在时代的最前端，在浪潮中开辟一片属于我们自己、属于祖国的广阔 蓝天。中国几千年传统文化的积淀，科学严谨的治学传统，思辨创新的精神意 识，无疑是我们最珍贵的财富。尤其值得参赛者和评委注意的是，本次大赛不 仅仅是个人才艺或创意灵感的比拼；而更应该是对创业者总体素质和团队合作 精神的考验，这是本次大赛的宗旨和一个重要的考核环节。这里是一个舞台，一个展现自我、展现自信的舞台，也是一个考验能力和 意志力的科学的竞技场。知识是这场智慧较量的主力军，我们的知识所学不可 谓之不多，而所用不可谓之不少，每当我们思想的灵光一现，也许就意味着时 世的改变，也同时会意味着这一创举的消亡。我们无法想象因为缺乏机会与
3、执 着而造成的损失和遗憾，我们只有让新的火光保存下来，拒绝消逝！我们将凭着勇往直前的坚强意志与学校一起披荆斩棘，冲破重重困难，最 终完成自我的完善与增值，提高整个学校的文化氛围，带动更多的校友加入创 业的行业，与大家共同书写中国教育改革史上新的篇章。虽然我们没有那么专业，但好的创意是永远不会因为学科的不成熟而落伍 的。我们在活动中需要的是“思想一实践一再思想”的过程，需要的是深入理 解学科、深入探索科学的勇气，需要的是专家的交流和指导，我们不甘心落后, 所以我们更应该用自己的努力来证明。我们已经因为自己是大学生而骄傲，为什么不为自己的思想和实践创业再 次骄傲呢？在理想与现实的鸿沟间，我们做的，
4、可能埋怨比努力要多的多，那 么，为什么我们不能用努力来改变环境，用努力来追求价值呢？完善自我，感受创业，让创业激情和求学岁月一起燃烧!【竞赛背景】随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关 系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新 越来越成为经济社会发展的重要决定因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国 带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更 广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴 国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就符合未来挑战要求的高 素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴
5、的时代要求。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。他借用风险投资的运作 模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产 品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务 展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等各方面内容的 创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。创业计划大赛起源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年的德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一 流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Cisco、Yahoo !、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的
6、创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了 美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济 发展的直接驱动力之一。1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999、2000年、共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学和 厦门大学分别承办了第一、二、三和四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影 响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出， 进入实际运行阶段并逐步走向成熟。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗 帜下的重要
7、赛事，并形成两赛隔年举办的格局，且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、 创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越 积极的作用。【大赛细则】创业计划大赛竞赛细则一、参赛对象凡全日制在校学生均可报名参赛，可单独参赛，也可组队参赛。每支参赛 团队组成人员不多于8人，鼓励跨学院、跨专业组合。二、作品要求作品一律要求为A4纸打印稿并附电子文件，入围决赛作品须同时准备 powerpoint文件；作品必须有明确的方案名称；作品应描述该计划的商业机会，阐述进行营销战略、把握这一机会的进程， 说明所需要的资源，揭示风险和预
8、期回报，针对对象应采取的行动。注：具体格式可参照作品模板。三、奖项设置大赛设一等奖、二等奖、三等奖，并社最佳团队奖、最佳创意奖、最佳应 小奖、优秀组织奖、优秀知道奖、评委会特别奖若干个。所有获奖者均颁给获 奖证书，并给予一定的物质奖励。四、时间安排1报名阶段报名开始后，各参赛个人或团队将报名表送至组委会。2、参赛作品的基本要求参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队。参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务, 完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、 运作、管理、财务等策略，
9、描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。 应当主要包括以下9个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组 织、财务和整体表述。3、初赛评审阶段在这一阶段参赛团队可以参加大赛组委会组织的培训，培训内容包括挑战 杯介绍、创业团队和项目策划、营销战略、企业管理、创业融资、财务管理、 关键的风险、问题的分析等课程。各团队应在广泛进行市场调研、认真进行企 业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能 的创业（商业）计划书。要求各参赛个人或团队将作品及作品申报书送至组委 会。初赛评审主要采取函审方式进行。评委以参赛选手在征稿期限内上交的书 面作品为评审对象，按组委会和
10、评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件 符合报名要求的作品均由若干名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为 该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，经组委会审核，筛选出较好的 作品，淘汰较差的作品，评出若干支参赛团队进入复赛，并指出需要完善和改 进的地方，反馈给申报者，继续完善和提高。初赛评审结果将予以公布。4、决赛准备及答辩评审阶段入围决赛答辩评审阶段的参赛团队积极利用这段时间，针对本团队的企划 方案，按照大赛要求做进一步丰富和充实，认真做好决赛答辩准备。决赛阶段, 采取若干个团队公开介绍情况、专家评委当场评分的方式，最终评出各队得分。 大赛组委会根据上述各阶段的评审结果，决定大赛名次
11、，并举办颁奖典礼。大 赛组委会根据评审结果，以书面通知和媒体发布的方式公布大赛结果。为了保证决赛答辩的顺利进行，进入决赛的团队在决赛当天必须有若干名 成员参加决赛，并预先明确分工，加强配合。五、培训计划培训内容：1、挑战杯全国大学生创业计划大赛介绍2、创业团队能力与项目策划3、公司营销战略4、企业管理与人力资源开发5、创业融资与财务管理6、创业风险与问题的分析【大赛指南】项目选题指南为使参赛团队作好赛前准备、把握选题方向，现将本次大赛的参赛项目选 题原则和范围提供如下，以供各参赛团队参考，参赛者亦可根据选题原则结合 自身实际自主选题。1选题原则（1）本土化、资源优势利用原则项目开发应充分利用我
12、省资源优势。参赛选题应结合我省未来经济建设和 发展的重点支柱产业、产品，对“营销企划方案”进行总体规划和设计。（2）与时俱进的原则结合我省经济发展战略，选择具有政策优惠或倾斜的项目。（3）技术领先性原则选题应反映一定高科技先进技术水平，促进高科技成果产业化，有效发挥 “高科技产品孵化器”作用。（4）创新性原则通过竞赛应体现当代大学生开拓创新、与时俱进、团结合作的精神风貌。（5）可行性原则本次大赛宗旨是培养和发挥大学生创业精神和团队精神，重在创新能力和 实践能力的培养。因此，商业计划应具有完整性和可操作性。2、各类项目（产品或服务）的行业分类（1）能源及生态环保能源、节能；水利电力；生态、环保；
13、绿色产业（2）市政建设；基础建设保安消防；房地产；（3）建材；新材料；（4）农、林、木、渔；烟叶生产；花卉；中草药；（5）加工工业：电子、信息；邮电、通讯；服装纺织；电器（办公、家电）、 机电、仪器、仪表；石油化工；（6）交通运输、汽车；矿山、冶金轻纺、服装；食品；（7）烟草；生物制药；生物工程；旅游产品；（8）文教、旅游、运动、休闲、娱乐；文化传播；工艺美术；广播影视；（9）文教出版；教育服务；医药保健；（10）商业及服务：电子商务；商业贸易；金融保险；（11）大众传媒；广告信息；（12）管理、咨询、策划；中介服务；（13）医疗保健；（14）旅游（宾馆饭店、旅行社）服务；(15) 资源开发：
14、旅游资源开发；少数民族文化资源开发; (16 )其它：军事国防、航空航天。【关于初赛】初赛参赛须知、评审程序1、本次比赛的评审过程分书面评审和公开答辩两部分。2、书面评审结束后，从参赛作品中按成绩选出若干队参加公开答辩。二、创业计划书的评审：1、概述：评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点 包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财 务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特 殊性和优势等。2、产品/服务：评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市 场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品
15、/服务 目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。3、市场：评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋 势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分 析应当严密科学。4、竞争：评审时主要考察：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略 及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行 业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主 要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。5、营销：评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体 进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴 和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新 颖而富于吸引力的促销方式。6、经营：评审时主要考察：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人 力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描 述准确、合理、可操作性强。7、组织：评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作背景、 经验、 能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分 工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持 股情况。指
