装饰公司设计部管理制度

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1、装饰公司设计部管理制度装饰公司设计部管理制度亠、设计部岗位规范【部门职能】1、接待装修客户来访；2、承揽装修业务，促成装修交易；3、完成装修设计任务；4、与市场部、工程部协调互动开展工作5、对装修设计方案负责任。【岗位设置】（一）设计主管1名直属下级：设计师能力要求:1. 组织、实施、协调工作能力。2. 综合解决设计问题能力。3. 克服困难，创造性地完成工作任务能力。4恰当处理客户纠纷能力。5. 亲和力。岗位职责：1. 全面组织本部门工作（计划，实施，督 导，评估，考核）。2. 在部门范围内贯彻公司有关规定。3. 落实工作任务到本部门员工。4. 对下属员工的工作绩效机型评估，考核5记录本部门员

2、工的日常休假。6. 定期向直属上级汇报本部门工作。7. 协调下属之间的工作。8. 审核设计方案。9. 立足本部门工作，向公司提出合理化建 议。（二）设计师直属上级：设计主管能力要求：1. 独立完成整套室内装修设计方案能力。2解决一般设计问题能力。3. 克服困难，创造性地完成工作任务能力4. 客户沟通能力。5. 亲和力。岗位职责：1. 店面接洽客户来访。2. 现场测量待装修房屋。3. 主持装修方案设计、预算，完成设计任 务，做出符合客户要求的设计方案。4. 代表公司同客户签订 装修合同。5. 主持施工现场技术交底。6. 跟踪施工过程，解决施工中相关设计问 题。7. 主持施工中的设计变更。8. 融

3、洽客户关系。9. 立足本岗位工作，提出合理化建议。【设计部主管工作流程】：固定安排：1. 每月2号，向主管本部门的经理提交本部门上月的月度工作总结和本月的月度工作计划。2. 每周二下午5 : 30参加中层经理例会：总结一周工作3. 每周五下午4 :30组织召开本部门例会:1）传达公司精神；2）总结一周工作；3）安排、布置工作任务；4）调整下属工作状态；店面日常工作：1. 维持本部门工作秩序。2. 管理设计任务：1）协助财务收取装修定金，开具收款收据, 确认设计任务；2）安排设计任务到设计师，填写设计任务 单。3）跟踪设计进程，协助、督促设计师在限 定时间作出设计方案。4）审核设计方案和施工图纸

4、、工程预算、装修合同。3. 协助设计师与客户签订装修合同。4. 向财务移交装修合同，登记备案。5. 将已签订的装修合同相关施工部分副本移交工程部、财务部。合同转接程序：已签合同（所有文本、电子表格预算、效果图）由设计部一并交财务由签收 人填写合同明细内容；财务部将合同登记备案。 设计部填写工程通知单转到工程部负责人签收， 工程部到财务部借合同审核并作开工准备， 然后将合同交回财务部保管。由于某部门的疏忽造成 的合同内容的遗失，处罚该部门主管500元/次。1、员工日常工作条例1工作时间内必须挂工作牌，否则每次罚款50元。2 为了大家的安全，设计师外出应做好登 记工作，违者罚款20元3 .设备责任

5、到个人， 请每位设计师爱护自己的设备，如第二天早上发现未关机者罚款50元（跑图例外），损 坏硬件设备者个人负责。4工作时间不得非工作性上网和玩游戏， 违者每次罚款30元。5 请保持个人的桌面卫生和公共场所的卫生。谈判后自觉清理谈判桌，10分种未清20元罚款。6 办公大厅为公共区，吸烟者、进餐者罚款20元每次。7 任何人绝对不允许在公司做非本分公司事物，包括画图，打印发现一次罚款50元，屡教不改者开除处理8任何人不得将公司资源变为个人资源或 泄露给他人，一经发现开除处理，并扣发所有提成。三、设计工作流程中的责任义务1、设计师必须按公司内部定额报价，不得 错报、漏报及擅自更改定额说明，由此造成的一

6、切经济损失由设计 师承担。2、设计师无擅自打折的权利，擅自打折设 计师承担所有折扣。如须打折，须请示设计部主管。大家要把握火 候，不要给客户有一让再让的感觉。3、设计师签订合同后，必须报部门总监并 做好登记工作，交给财务部门，然后真实填写开 工信息表送到工程部，合同及相应资料在财务部 存档。如因档案遗失造成无法结帐由保管人负 责。4、设计师有监督工程施工全程的义务。5、自量尺当日起，在规定时间内，必须将 图纸做完并让部门主管审核。（要求：封面、目 录、各方签名）6、设计师在交底时间必须亲自到现场。7、工程催款责任人为施工监理，其他相关 人员有配合工作的义务。8、工程的各种责任事故设计师有配合处

7、理的义务，由设计引起的事故由设计师承担。四、客户服务工作细则及管理规定为了加强公司对信息资源的管理及提高签 单成功率，以跟单记录表为实物记载有据可循， 特制定如下规定：（一）客户资源的登记、派单客户资源的收集渠道由上门客户（包括来电 话咨询的客户）、业务员带单客户、公司派单客 户等组成。故所有的信息资源必须跟单登记，否 则以50元/次罚款论处；然后由设计师上报总 监，总监进行统一管理，并派单给设计师。其他 任何人不得私自派单，否则以100元/次罚款。1.凡是上门客户，由前台人员接待洽谈， 了解情况后前台反映给设计主管，主管安排设计 师服务，登记客户来访记录。谁接待的客户谁负 责跟单，并每次将情

8、况都填写 跟单记录表， 直到客户已签合同或另找他人装修为止。2 .凡是业务员的客户，必须及时跟单追踪， 并提供基本的资料（如业主姓氏、楼盘名称、面 积、户型图等）以设计师下步的工作。若因跟单 不及时，以20元/次罚款论处，造成单源流失的， 以100/次的罚款。（二）跟单1、设计师接单后，应及时出图、报价、约 客户沟通，并及时、准确的记录跟单记录表 以便反馈给部门主管。如若不及时填此表反馈给 主管，以20元/次罚款论处，且因此而造成单源 流失的，以100/次罚款论处。2 .星期一及星期五统一收回跟单记录表检 查上交总监处，养成习惯作好工作记录。3 跟单过程中设计师对客户进行回访、跟踪，及时了解客

9、户的动态，以提高签单率。如若I因跟单回访超出三天，以20元/次罚款论处，因 I此而造成单源流失的，以100元/次罚款论处。4 业务员、设计师应保持及时沟通，使业 务员、设计师能及时了解自己客户的具体情况。I5 凡是公司单源，设计师等不得私自认定I为无效客户，必须经双方确认上报总监认可后方 可停止跟单。任何人不得浪费公司资源，否则以 100元/次罚款。6 在设计服务中，应至少对客户进行五次 以上的跟踪，以了解客户的真实意愿和需求动 态；在售后服务中，应至少对客户进行二次以上 跟踪，了解客户在装修过程中、装修完工后出现 的各种问题，以便及时为客户处理相关的投诉、 维修等问题。7 .各种单据表格须认

10、真填写，严禁相互抄 单；违者重罚、开除。8 .所有的罚款由总监开具罚单，公司财务 执行。9 公司在回访过程中，如果客户对设计师 不满意，要求更换设计师，情况属实，无条件更 换设计师。（三）跟单的要求及原则1 .设计师必须有团结合作精神2 .派单以公平公正为原则，以签单能力为 参考。（发现挑单，私自转单，停单 2轮处理）3.设计师必须安排好自己的时间，保证在 时间允许的情况下才可以接单。（发现其他设计 师已约好客户，还要强行接单的，严重警告并停 单2轮处理）4 .客户信息由前台或总监安排设计师， 设 计师接到信息后必须及时跟进。（相关处理见上）5 .设计师接待客户时必须要有良好的心 情，没有状态

11、或精神不振的设计师不予派单。6.前台、总监向客户介绍设计师时，可以 采取恰当的赞扬口语！（如：这是我们优秀的设 师XXX，非常擅长XX风格）7 .设计师在见到客户后，必须充分了解客 户意图，说话时应注意客户眼神，留意客户语言 背后的想法，必须做好笔记（每个单都由设计主 管检查，发现没有，罚款100元每次，发现不 详罚款50元每次），能量房尽量去量，不能去应 付客户，尽量多用一些实质的东西来留住客户， 让客户感觉到是在真正为他做事。 客户走的时候 约好下次来的时间，并起身相送。客户走后，前 台主动跟设计了解情况，做好登记。每周五总监 检查一次，发现不详罚款50元每次。8 .如果同一设计师同时来访

12、客户有多个 时，其他设计师、前台、业务员有义务同客户打 招呼，聊一聊，绝对不可以造成客户坐冷板凳的 情况。（没有协作精神的员工请自动离职）9 .如果设计师手中工作较多，有必要请其他设计师协助，可向总监提出。分配问题必须提 前谈好，防止造成矛盾。10 .设计师不可以拒绝同事的咨询讨教，相互学习，相互进步。11.市场竞争激烈，设计师出图纸报价尽 量在时间上压倒对手，当天的事当天做完。12设计师组合之间要多沟通，共同进退， 共同加班，每个单都要做好详细的分工安排，要 提前商定提成比例，任何情况都不要推脱自己的 工作，要主动承担责任。一旦合作不来及时汇报 总监，从新安排。13 .当客户提出更换设计师时

13、，设计师要 主动汇报总监更换，并有义务将客户资料交予新 设计师，公司为原来设计师安排新的工作任务。14 .设计师原则上不能挑单做，更不能让 有效客户故意流失，因为每一个客户资源都来之 不易。如果设计师对该客户没有感觉或不感兴趣 可以向总监说明更换设计师。15 .设计师有义务配合业务员上门量房谈 客户，推脱者停单2轮。16 .未经许可绝对不要让客户拿走报价。 发现一次处罚50元。17 .不允许设计师私自带客户购买材料并 拿取不合理回扣。一经发现立即开除。18 .不能给客户太多做不到的承诺，不能 欺骗客户，违反一次罚款50元。19 .设计师发现主管有工作不到位可以投 诉到公司经理处，主管被有效投诉

14、一次处罚Y 50 丿元。20 .设计师要服从公司安排，如驻点，促 销活动，做宣传图等，这些都是能为大家带来资 源的工作。故意推脱，或故意不做者记大过一次， 并按实情给予罚款。21 .在没有太多工作的时候，大家要多看 专业书籍（学无止境），不准上无聊网站，不准聊QQ ,这些都会磨灭我们的精神状态，用这些 时间多想方案是否合理，预算怎样跟客户解释， 怎样用一些元素去想客户所想要的风格22 .跟客户谈时多讲自己知道的，如果问I到你不知道的知识，就带过或干脆说不知道。给 自己一些底气，自己就是专家。五、设计师岗位职责（一）咨询规范1、客户咨询时， 应首先向客户介绍公司 的市场地位（潍坊第一）、工程特点

15、（质量上乘）、 分级报价（质量价格比合理）、施工流程（八级 质量保障体系）。2、咨询时，设计师应全面了解客户待装房间的基本情况，确定装修级别、设计风格、主 要材料，做好客户登记，安排好量房时间。3、根据客户的消费取向，主动为其推荐相 应价位。4、设计师应向客户准确解释公司不同价位 在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。5、 当客户要求做估算时，应严格按报价 单进行（报价单上没有的项目须经公司经理或或 工程部经理认可）。6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管 线。7、客户同意委托我公司装修后，协助财务 收取500-1000元的委托设计定金（工程尾款中 扣除），并向客户开具公司收据，严禁打白条，否则由设计师承担一切责任。（二）量房规范1、量房中要做到认真细致，要标注上下水管、暖气、电表合、卫生间和厨房设施位置、空 间划分、房屋标高等及一切客户要求，向客户指 明基底情况，并向客户提