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1、家电行业2021年元旦促销活动策划方案 辞旧迎新的元旦佳节是一个消费旺季，为深入刺激*商场的家电销售，特制订此次迎元旦促销活动方案，详细策划以下：一、促销时间2021年12月25日2021年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电尤其是电热水壶、豆浆机等能够做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌全部纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉怎样使用等原因，一直使部分潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处于犹豫徘徊的消费者，本公司特策划了此次活动。三、促销目标1、利用“元旦”黄金周的机会，提升本公司终端零售量，加大分销力度;2、经过终端现场演示，提升本公司产品著名度
2、、激发犹豫徘徊消费者的购置欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年本公司的销售任务打好第一仗;4、经过促销机型，带动其它产品的销售;5、增强经销商操作本公司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象和范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端五、促销专题促销专题：yL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，yL豆浆机抱回家;366，yL多功效炖盅提回家;129，yL榨汁机带回家;99，yL电水壶“捡”回家yL电水壶老用户不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧六、促销方法现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价9
3、9元;电磁炉：3018FB，促销价199元豆浆机：2021B，促销价299元;炖盅：9121，促销价366元;榨汁机：5002B，促销价129元;其它机型折优惠2、赠品形式全部购置yL产品的用户除随机赠品外，还赠予精美新年台历一本，电水壶用户还赠予价值5元的除垢剂2包，电水壶老用户凭有效购机证实无偿赠予价值5元的除垢剂1包。3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机2021B，榨汁机5002B、5000D;演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆并让全部前来演示台的用户品尝;渣汁机要求现场演示榨
4、汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给用户尝喝。以上全部演示给用户尝试的东西必需要求卫生、洁净。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清楚，条件许可尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引用户前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即洁净的效果;演示过程注意用户的疑问并边演示边解答。演示台要求：最少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示部署要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品和赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目标“赠品”或“
5、赠品区”字样;经过部分气球、鲜花、彩带、和导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销专题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工和责任活动总指挥张总活动责任人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。此次促销活动除了给用户介绍本公司产品的卖点外，还要从以下方面引导用户购置此次本公司主推的机型：豆浆机：
6、用yL全自动豆浆机只需十几分钟就能够做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;尤其是家里来了亲戚好友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品尤其是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不仅质地烂酥，原汁原味，而
7、且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动实施人经销商市场责任人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、活动要求严格按“yL终端促销活动指导”的要求实施。此次促销活动如有任何疑问请致电市场部联络!九、促销点评1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是部分打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，伴随大家生活质量的提升，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了她们的首选;还有年因为煤气上涨，使得电磁炉也成为她们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉确实不少用户全部是带回家用的，也有部分是做为礼品送给亲戚、好友的。此次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，
8、目标消费者抓的很准。2、促销机型：考虑到这次促销关键针对要回家的打工一族，因此我们选取了体积小、功效简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功效，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的适当选择对此次促销活动的销量有很大的作用。3、宣传口号：采取“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不但让打工族有立即回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不但暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望，不论怎么样，这是给父母的。有意无意中，把企业的产品跟家联络起来，产生了亲切感、认同感。3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，经过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立刻购置的欲望。有些消费者说自己随便看看还没计划购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就立即全部开单了。所以，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方法。此次促销活动的现场演示准备尤其充足，就连演示物料、演示人员语言全部提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这么消费者更易接收。
