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1、简单的销售部年度工作计划销售部年度工作计划表格 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星因为比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的部分原因即使存在，在工作中其它的部分做法也有很大的问题，关键表现在1)销售工作最基础的用户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的用户访问统计有xx个，加上没有统计的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天造访的用户量xx个。从上面的数字上看我们基础的访问用户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在和用
2、户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清楚的传达给用户，了解用户的真正想法和意图;对用户提出的某项提议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道用户对我们的产品有几分了解或接收的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个显著的例子。3)工作没有一个明确的目标和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等多种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增加小，部分员工的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。三.市场分析现在河南xx市场品牌很多，但关键也就是那几家企业，现在我
3、们企业的产品从产品质量，功效上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有多个因为价格而丢单的用户，面对小型的用户，价格不是太别主要的问题，但面对采购数量比较多时，用户对产品的价位时很敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下合适的浮动，这么能够促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，因此郑州市场时竞争很剧烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的著名度和价格全部没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，因此我们把关键的市场放在地域市上，那里的市场竞争相正确来说要比郑州小一点。外界原因降低了，加上我们的销售人员的灵活
4、性，我相信我们做的比原来更加好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四.下半年工作计划在下半年的工作计划中下面的几项工作作为关键的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团体。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩全部起源于有一个好的销售人员，建立一支含有凝聚力，合作精神的销售团体是企业的根本。在明年的工作中建立一个友好，含有杀伤力的团体作为一项关键的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。销售管理
5、是企业的老大难问题，销售人员出差，见用户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目标是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发觉问题，总结问题，不停自我提升的习惯。培养销售人员发觉问题，总结问题目标在于提升销售人员综合素质，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的见解和提议，业务能力提升到一个新的档次。4)在地域市建立销售，服务网点。(提议试行)依据今年在出差过程中碰到的一系列的问题，约好的用户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目标。造成时间，资金上的浪费。5)销售目标今年的销售目标最基础的是做到月月有进帐的单子。依据企业下达的销售任务，把任务依据详细情况分解到每个月，每七天，每日;以每个月，每七天，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我认为企业明年的发展是和整个企业的职员综合素质，企业的指导方针，团体的建设是分不开的。提升实施力的标准，建立一个良好的销售团体和有一个好的工作模式和工作环境是工作的关键。
